酒鬼酒的低度酒戰(zhàn)略 是明智搶位還是戰(zhàn)略迷失

　　酒鬼酒的低度酒戰(zhàn)略，會不會進一步稀釋它的品牌調性，最終陷入平庸化困局？

　　今年上半年，酒鬼酒公司啟動“二低一小”產品戰(zhàn)略，明確將低端酒、低度酒與小酒賽道列為核心發(fā)力方向。其中，低度酒戰(zhàn)略的推出，引發(fā)行業(yè)關注——酒鬼酒對此解釋稱，公司馥郁香型白酒具備“酒精度低、但味道不淡”的特色，因此公司具備做好低度酒的屬性，“我們想通過低度產品鏈接更多的年輕消費群體”。

　　事實上，據(jù)金哥了解，酒鬼酒早于兩年前就在部分區(qū)域投放有39、42度等低度酒產品，去年其還為江蘇市場量身定制了一款低度新品——酒鬼酒（臻藏），度數(shù)為40.8度，定位在400元價格帶。今年6月的消息，則傳出酒鬼酒已進行了33度、28度、21度、18度等低度產品的“準備”。

　　看起來，酒鬼酒要在低度酒市場大干一場了！

　　但正如你所見，酒鬼酒捏了一把好牌，卻時常打得稀爛。

　　關于低度酒，行業(yè)內早有理性警示。卓鵬戰(zhàn)略創(chuàng)始人田卓鵬曾明確指出，“名酒企盲目延伸超低度產品，將稀釋品牌價值，甚至引發(fā)區(qū)域市場品牌矮化。”

　　無獨有偶，在近日召開的中國醬香白酒核心產區(qū)（仁懷）高質量發(fā)展座談會上，貴州省白酒企業(yè)商會會長、貴州釣魚臺國賓酒業(yè)有限公司總經理丁遠懷也直言“非常反對”白酒行業(yè)的過度“低度化”。他強調，酒精度過低會影響產品穩(wěn)定性（類比長時間存放的水會變質），并可能最終傷害整個產業(yè)。

　　眾所周知，白酒的長期主義價值源于“產區(qū)+工藝+時間” 的三重壁壘，而酒鬼酒作為中國白酒文化營銷的先行者，中國洞藏文化酒的首創(chuàng)者，中國馥郁香型白酒的始創(chuàng)者，更應慎重面對一些所謂的潮流噱頭。更何況，酒鬼酒“具備做好低度酒的屬性”，并不等于“必然能做好低度酒市場”。

　　在白酒行業(yè)扎堆布局超低度酒、產品同質化風險持續(xù)加劇的當下，酒鬼酒擁抱“低度化潮流”，坦承希望利用“低度產品”能鏈接到更多的年輕消費群體，但有沒有考慮過“新客未能留住、老客持續(xù)流失”這種尷尬情況的出現(xiàn)？又如何避免與現(xiàn)有產品體系形成內耗與定位沖突？

　　酒鬼酒近年來的業(yè)績表現(xiàn)一直很糟糕。一季度財報數(shù)據(jù)顯示：公司營業(yè)收入同比下滑30.34%至3.44億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤更是大幅下降56.78%至3171.33萬元。

　　病急不能亂投醫(yī)，當下的酒鬼酒更需要戰(zhàn)略定力。

　　在金哥看來，把有限的資源用在刀刃上，多些務實的市場研判與精準執(zhí)行，已迫在眉睫。酒鬼酒好好研究“大本營”湖南市場的消費者需要什么，可能比研究泛泛的“年輕消費群體”更為實在和接地氣。