愛康國賓和百果園的前車之鑒：品牌要去去爹味，別總想教育消費者

作者|陳壕 來源|品牌市場相對論，全文約2600字，閱讀約需8分鐘，好文值得慢慢品讀

前有愛康國賓CEO 在媒體發布會上教育消費者：別指望幾百塊錢什么病都查出來；后有百果園 CEO 稱不會迎合消費者而是要教育消費者去了解高價水果。這些言論一出，立刻在網絡上引發軒然大波，大眾對兩個品牌那副高高在上、居高臨下的“爹味”姿態充滿了不滿，批評聲此起彼伏。

近年來，品牌高管“爹味”十足地“教育”消費者的行為屢見不鮮，然而，在消費者主權崛起的今天，這種方式非但不能幫助品牌贏得市場，反而難以讓消費者親近，進而會招致反感、批評甚至攻擊，讓品牌陷入輿論漩渦，最終被消費者拋棄。

筆者認為，一些品牌是時候去去爹味了，別總想著教育消費者，而是要學會更高階的與消費者共情。

01爹味太濃：品牌與消費者的“代際鴻溝”

當品牌以“教育者”自居時，往往不自覺地陷入一種“我懂你不懂”的優越感中。這種優越感體現在營銷語言上，就是說教式廣告、道德綁架式宣傳，甚至是對消費者選擇權的質疑。

比如，某奢侈品品牌曾推出“年輕人不該買假貨”的廣告，暗指消費者因經濟能力不足而選擇仿品是道德缺陷；某快消品牌曾以“你不懂健康”為由，強行推廣高價低脂產品，卻忽視了消費者對口味和性價比的真實需求。某汽車品牌高管曾因“消費者不懂車”的言論被網友群嘲，最終不得不公開道歉，品牌形象也大打折扣。

他們沒有看到，在信息高度透明的今天，消費者早已不是被動接受信息的“小白”。他們通過社交媒體、測評平臺、用戶社群獲取信息，形成判斷。品牌若仍以“布道者”自居，試圖用單向輸出、訓誡式語言去“糾正”消費者的認知，只會適得其反。

品牌所秉持的這種“你不理解我，所以我來教你”的邏輯，本質上是一種品牌中心主義的殘留。

當品牌習慣性地站在道德和知識的高地，消費者感受到的不是關懷，而是被貶低、被說教。久而久之，品牌與消費者之間筑起高墻，信任瓦解，口碑崩塌，甚至引發“眾怒式”的輿論反噬。

首先，它破壞了品牌與消費者之間的平等關系，將對話變成了單方面的說教，讓消費者感到被冒犯；其次，它忽視了市場的多樣性，試圖用一套標準答案去套所有消費者，最終只會讓品牌失去個性化和差異化；更嚴重的是，在社交媒體時代，消費者的反擊速度和力度遠超以往，一次不當言論可能迅速演變為品牌危機。

02從“我教你聽”的“教育”到“我們一起”的“共情”

在消費者主權時代，品牌必須摒棄“教育者”的傲慢，轉向“同行者”的姿態。這要求品牌從“我教你聽”的單向輸出，轉變為“我們一起”的雙向互動，通過共情營銷建立深度連接。

具體而言，品牌需要做到以下三點：

• 精準定位，聽懂消費者的“潛臺詞”

品牌首先要明確自己的目標受眾，并深入理解他們的真實需求，而非用自以為是的標準去評判消費者。比如，五菱宏光MINI EV沒有教育消費者“應該買更貴的車”，而是精準捕捉到年輕群體對代步工具的實用性和個性化需求，推出低價、小巧、可定制的車型，迅速成為“國民神車”。

聽懂消費者，意味著品牌要放下“專家”架子，通過調研、社交媒體互動等方式，挖掘消費者未被滿足的痛點，而非用說教掩蓋對需求的忽視。

• 用戶共創，讓消費者成為品牌“合伙人”

現代消費者渴望參與品牌建設，而非被動接受信息。品牌可以通過用戶共創、UGC內容征集、產品眾測等方式，讓消費者成為品牌故事的參與者。比如，小米通過MIUI論壇讓用戶參與系統開發，不僅提升了產品體驗，還培養了一批忠實粉絲；樂高通過LEGO Ideas平臺讓用戶提交設計創意，優秀作品有機會被量產銷售，這種模式既激發了用戶的創造力，又增強了品牌與消費者之間的情感連接。

用戶共創的核心，是讓消費者感受到自己的聲音被重視，而非被“教育”該喜歡什么。

• 透明溝通，用真誠代替說教

品牌與消費者的信任，源于信息的坦誠。品牌應該主動公開產品成分、生產過程、定價邏輯等關鍵信息，減少信息不對稱，而非用“你不懂”的邏輯掩蓋問題。比如，胖東來超市通過詳細標注商品產地、供應商信息，甚至公開利潤分配比例，贏得了消費者的信任。

透明溝通不是單向灌輸，而是通過開放的態度，讓消費者在了解中自然接受品牌價值觀。

03正確的“教育”方式：春風化雨，潤物無聲

這時可能會有人說了，我們品牌所面對的消費群體可能的確需要被教給一些東西，例如：科普基礎知識、告知產品價值、引導保護自身權益等，難道這時也不能“教育”消費者了嗎？

我的看法是：當然可以。品牌并非完全不能“教育” 消費者。在很多行業，由于專業知識的壁壘，消費者往往處于信息劣勢地位，這時候品牌就有責任向消費者傳遞準確、有用的信息。

但這種 “教育” 絕不是居高臨下的說教，而是要“春風化雨，潤物無聲”：進行信息對齊，而非價值灌輸，要進行啟發引導，而非命令訓導。

比如，新能源汽車品牌在普及電池安全知識時，不必說“你們不懂技術”，而是通過可視化動畫、真實碰撞測試視頻、車主訪談等方式，讓用戶自己理解技術優勢。護膚品牌解釋成分功效，可以用“成分黨”語言在小紅書、B站做科普內容，而不是在廣告里說“你膚質差是因為不會選”。

簡單概括一下，品牌可以采取以下“教育策略”：

• 用故事代替說教：讓信息傳遞更自然

消費者對硬廣告的抵觸情緒越來越強，但他們對好故事卻毫無抵抗力。品牌可以通過講述產品背后的研發故事、用戶的使用體驗，或者與社會熱點相關的內容，潛移默化地傳遞品牌價值觀。

• 用互動代替灌輸：讓消費者成為傳播者

社交媒體時代，品牌與消費者的互動方式發生了根本變化。品牌可以通過挑戰賽、UGC內容征集、直播等形式，讓消費者在參與中接受信息并因為榮譽感、認同感等因素而自發參與到品牌傳播中來，成為一名傳播者。

• 用透明代替隱瞞：建立信任是“教育”被接受的基石

通過主動公開與消費者利益相關的關鍵信息（如產品全鏈路流程、定價構成、品控標準等），消除因信息不對稱產生的猜忌，讓消費者感受到尊重與安全感，進而建立對品牌的信任，而信任正是消費者愿意傾聽和接受信息的前提，使 “教育” 在無說教的氛圍中被自然接納。

04 結語

品牌“去爹味”的本質，是重建與消費者的平等對話。

在消費者主權崛起的今天，當品牌高管們還在用“教育者”的姿態俯視市場時，他們忽視的不僅是個性化消費的需求，更是數字化時代信息平權的現實。那些仍沉迷于“教育者”角色、以“爹味”姿態自居的品牌，終將在市場的洪流中失去方向。

未來的市場，屬于那些懂得與消費者“一起走”的品牌。它們將不再只是產品的提供者，而是消費者生活方式的陪伴者、價值追求的同行者。

在這樣的關系中，沒有說教，只有共鳴；沒有距離，只有親近；沒有一時之利，只有長久之益，這才是品牌在消費者主權時代應有的生存之道與發展之基。

THE END.