一線樓市保價戰

作者 | 騎豬英雄

文章來源 | 格隆匯樓市

一線城市大張旗鼓地“保價”了。

打響保價戰

最近，廣州的國企打響了“買房保價”的槍聲。

雖然一線城市新房保價已經不是什么新鮮事了，深、廣州的項目都曾經出現過。

但一次性拿出7個項目齊刷刷地承諾“保價”的，就比較少見了。

事實上，珠實地產提前三天就大張旗鼓打出了3個啞謎——

先是喊出“一諾何止千金”，特別聲明不止于口頭約定，接著喊出一言如何為定，還特別強調說到做到的底氣，到了8月7日則宣言開城自然相見，并且信心十足地表示“藏不住的誠意”。

就在市場對珠實地產的這次營銷一頭霧水的時候，珠實地產揭曉了答案，要對旗下的項目承諾“保價”——

8月8日珠實地產對旗下7個主力網紅樓盤珠江·天河都薈、珠江花城、城投珠江·天河壹品、品實·云湖花城珠江·西關都薈、珠江·花城云著珠江花嶼花城

精選房源保價至2025年12月31日。

那么根據珠實地產給出的承諾，給出的實際誠意夠不夠呢？

按照珠實地產的官宣，2025年8月8日起至10月15日認購指定房源，保價保到年底，如果業主們發現買貴了，最高補差價可以申請按對應價差的同等價值補償，介紹的7個項目中天河都薈項目不參與相關優惠。

對應價差的同等價值補償是多少呢？

最高金額是20萬的物業管理費。

如今已經進入8月，距離2025年結束只剩五個多月，并且限定了最高報價金額。

換句話說剩余的保價周期不算長、保價范圍也僅限6個項目，保價金額封頂只有20萬的物業費。

并且，珠實地產還特別強調，需要有效材料證實買貴，具體細則以各項目案場輸出為準。

要知道，6月和7月珠實地產分別對這些項目進行過促銷。

6月不僅拿出幾個項目的房源做一口價促銷，以舊換新最高減10萬，購房還送9年物業最高。

到了7月，相比6月優惠似乎有所升級，買房最高送9年的物業費（除了天河都薈），或者最高20萬的家電大禮包。

所以，如果有跟蹤過這些項目的動態，可以發現，“保價”的誠意可能沒有市場預期的么好。

這一次的“保價行動”不過是把過去6月、7月的促銷策略，順利地延長到年底，給出的“保價”承諾，也僅圍繞“物業費”作為補償的基。

或許營銷噱頭大于市場實際的“保價”意義。

急需提振的市場

珠實地產的保價行動，與其說是主動出擊，不如說是對當前樓市生態的被動回應。

作為廣州本土老牌房企 "三巨頭" 之一，其一舉一動都折射著一線城市房地產市場的真實困境。

作為廣州房地產市場三巨頭之一的老牌房企，就不僅僅是一次促銷賣房的行為那么簡單，保價的噱頭背后正是樓市困局與房企突圍。

背后折射出的既是廣州樓市的生態，也是廣州本地房企的生存壓力。

首先，樓市波動的周期，大家買房最大的顧慮就是價格還會繼續再降，到手的房子不是增值資產，而是會不停折損的消耗資產。

國企具備一定的背書效應，推出“保價計劃”，可以給廣州樓市短期注入一劑強心針，給準購房者購房的信心。。

目前廣州樓市，一二手房的成交量齊齊回落，政策紅利效應已經被熨平。

據廣州陽光家緣公布的數據統計，7月廣州一手住宅網簽4787套，環比下滑近30%。

據廣州市房地產中介協會數據，7月（統計周期6月26日至7月25日），廣州二手住宅網簽套數8962套，環比下降9.39%，同比下降10.68%。其中二手房成交量出現“4連回落”。

“保價”的實質性如何，暫且不提，對這幾個項目來說，短期多少都會起到促銷的效果，打破區域市場的觀望情緒。

珠實地產這七個項目，分別位于天河區、荔灣區、白云區、增城區。

其中天河區、荔灣區的項目價格區間大約4萬-6萬/平，白云區的項目價格區間大約在2.8萬-3.8萬/平，增城區的項目大約在1萬-1.3萬/平。

但若市場持續低迷，房企需承擔更多的成本，同時庫存壓力可能進一步侵蝕現金流。

其次，珠實地產是珠江實業集團旗下的專業房地產企業，代表了地方性房企的長短期經營的壓力。

陽光家緣顯示，天河都薈剩余59套，珠江花城剩余983套，天河壹品剩余97套，云湖花城剩余962套，西關都薈剩余208套，花嶼花城剩余265，剩余未售的住宅共計兩千多套。

其中，有的項目2020年入市至今都仍有庫存。

珠實地產為珠江實業集團母公司之全資子公司，經營和財務數據都寫在在珠江股份的報表中。

而珠江股份層面債務壓力仍存、應收賬款風險高企、盈利能力薄弱，無論任何階段，加快賣房才是房企真正的出路。

不過，一線城市樓市的止跌回穩，既需要短期政策的精準托底，更需要建立在市場情緒回歸理性、供需動態平衡、居住屬性強化基礎上的信心重建 ——

這，或許比任何 "保價承諾" 都更有價值。

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作者觀點，不代表格隆匯立場