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香江之上,棋局已開,各大律所的暗戰與快刀齊上。
港交所的銅牛重披金光,希望已至,法律江湖的大佬們早已聞風而動。
香港,成為內地律所的新戰場,不再是簡單的你來我往,而是一盤未來十年的戰略大棋,落子要狠,行棋要快。
最近中銀玩了一手「明修棧道、暗渡陳倉」,將落地香港的模式推陳出新,令人大開眼界。
中銀不再與已有的成熟律所聯營或合并,避免歷史包袱成為未來阻力,而是另起爐灶,所謂邀請兩位香港律師籌辦全新的律所Charles&Wilson(樂偉舜),然后,自己再進入香港市場與之進行聯營,并在三年后實現合并。
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閻舒樂曾任Dentons香港辦公室合伙人
高偉禹曾任何耀棣律所合伙人
兩位合伙人在成為律師前,都曾就職于金融行業
樂偉舜像一只輕盈的先鋒部隊,迅速切入市場,而中銀則是一個強大的「后方基地」,為他們提供源源不斷的資源支持。
有篇報道里,高律師說得很有意思,「香港的很多交易都是基于關系的」,而中銀恰恰是掌握了中國大陸最強大的「關系網」之一。
手握足夠的籌碼,擺脫對傳統香港律所的依賴,這種全新的模式,可以避免管理文化的沖突,以統一的方式,迅速整合中銀的客戶資源和業務渠道,為大陸客戶提供從內地到香港的「一站式」服務。
這是一種新的探索,過去內地律所進入香港,最大的問題其實是與本地律所的文化沖突,如何定價,如何確定服務模式,如何分工,如何拓展市場,如何處理客戶關系,或多或少,矛盾不斷,以至于錯失良機。
從觀韜中茂與和何耀棣的聯營,到浩天和與胡關李羅的強強聯合,再到天達共和與楊楊律所的合作,以及盈科與許道森的正式聯盟,在看似前途無限的時候,面臨的沖突與挑戰也不小。
這次中銀另辟蹊徑,也許就是想趟出了一條路來:以內地律所的邏輯,來做香港市場的事情。成敗難料,但是探索的精神永遠都有必要。
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左右滑動查看各所聯營官宣
世界越復雜,香港越重要!
它不僅是中國內地與世界的連接點,也是整個世界風險的最優避風港之一,如今在東南亞興起之際,香港作為資本市場的價值更加突出。
如今,資產重新流回香港,香港的IPO業務煥發生機,那些熟悉中國企業、理解中國客戶需求的律所,不再甘做一個陪襯或協同者,他們想成為主導者。
于是,一場轟轟烈烈的挖人運動開始了,這些已經在香港站穩腳跟的中國律所,比如競天公誠、金杜、漢坤等,趁著國際頂尖律所撤走,挖走了大量資深律師。
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他們迅速擴充合伙人隊伍,不僅在數量上,更在性價比上,對傳統外資律所構成了前所未有的威脅。
正如閻律師所說,他們的目標是為那些在國際律所中難以「出頭」的高級律師或受薪合伙人提供一個平臺,讓他們有機會獨立執業,建立自己的客戶群,
你看,這話說得多好,挖人也可以有如此優雅的表達。
不過,這才是開始,中國律所的「關系網」和「狼性文化」,能否與香港律師的習慣與文化兼容,還有待時間驗證。
中國律所真正意義上的出海征途,這才開始呢!
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法律先生,11年來一直致力于中國律師的出海事業,我們一直期望,也一直努力協助更多的中國律師走在時代的前列,走在客戶的前面,用國際化的視野、信息與解決方案創造更大的價值,建立起屬于中國律師的國際影響力。
我們早已完成了第一輪的千人律師出海計劃,新的出海潮已至,我們準備繼續升級與迭代,發起了第二輪的#中國律師千人出海計劃2.0,在未來一年里,我們將助力與賦能1000名中國律師走向港澳臺、東南亞、歐美、中亞、中東、拉美、非洲,全世界各地,去幫助企業出海落地生根,開花結果。
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