醫(yī)美競爭升維：“全面戰(zhàn)爭”慘烈開啟

本文系基于公開資料撰寫，僅作為信息交流之用，不構(gòu)成任何投資建議。

當時行業(yè)競爭加劇，多數(shù)醫(yī)美企業(yè)被動進入“大蕭條”。

各大醫(yī)美企業(yè)披露的2025年中報中，除正處于業(yè)績釋放階段的錦波生物和巨子生物外，其他醫(yī)美頭部公司均出現(xiàn)不同程度的營收滑坡，這足以說明醫(yī)美產(chǎn)品的供需天平正在向另一端傾斜。

圖：各大醫(yī)美公司業(yè)績，來源：錦緞研究院

隨著產(chǎn)品越來越難賣，行業(yè)競爭度已顯著增加，這不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品價格層面，甚至已經(jīng)成為延伸至法律、專利層面的大混戰(zhàn)。

正所謂“商場如戰(zhàn)場”，醫(yī)美行業(yè)正在悄然進入慘烈的“全面戰(zhàn)爭”時代。

01

愛美客“暗度陳倉”

憑借“童顏針”的強大預(yù)期，江蘇吳中一度轉(zhuǎn)型成為“醫(yī)美新貴”。

通過增資+股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式，江蘇吳中于2021年12月斥資1.66億元取得達透醫(yī)療51%的股權(quán)，而達透醫(yī)療在2022年8月與韓國Regen簽訂協(xié)議，獲得“童顏針”AestheFill的國內(nèi)獨家經(jīng)銷權(quán)，有效期至2032年8月。

經(jīng)過長達兩年的臨床試驗、渠道鋪設(shè)與市場教育，AestheFill（中文名：艾塑菲）于2024年1月成功在中國大陸地區(qū)獲批上市，成為首款獲批的進口“童顏針”產(chǎn)品，并在同年4月正式開啟商業(yè)化銷售。在此之前，國內(nèi)僅有三款國產(chǎn)“童顏針”產(chǎn)品獲批，且均呈現(xiàn)出高速增長的態(tài)勢。

圖：“童顏針獲批一覽，來源：東吳證券

艾塑菲開售之后，果然不負眾望，迅速火爆市場，當年即實現(xiàn)銷售額3.3億元，占江蘇吳中總營收的20.4%。憑借艾塑菲的銷售貢獻，江蘇吳中在2024年實現(xiàn)歸母凈利潤7048.35萬元，成功扭轉(zhuǎn)了連續(xù)兩年虧損的頹勢。今年一季度繼續(xù)貢獻1.13億元銷售收入，展現(xiàn)出強勁的市場爆發(fā)力。

然而，就在艾塑菲順風順水之時，醫(yī)美行業(yè)巨頭愛美客卻突然出手，完成對艾塑菲母公司Regen的控股收購。今年3月，愛美客發(fā)布公告稱，其全資子公司愛美客香港與相關(guān)方共同設(shè)立愛美客國際，并由愛美客國際收購Regen公司85%股權(quán)，收購對價1.9億美元。該筆交易于6月底完成，愛美客間接持有Regen公司59.5%股權(quán)成為其控股股東。

對于這筆收購，江蘇吳中起初還抱有幻想，并于7月20日發(fā)布公告稱，這一變化不會影響到其獨家代理權(quán)?？烧l知打臉來得如此之快，僅一天之后，江蘇吳中就披露了愛美客控股的Regen公司通過郵件送達的《解約函》。

解約理由十分刺眼，Regen公司認為達透醫(yī)療將獨家經(jīng)銷業(yè)務(wù)實際轉(zhuǎn)讓給其控股股東江蘇吳中美學(xué)違反協(xié)議約定，且吳中美學(xué)唯一股東，即江蘇吳中及其董事長、數(shù)名高管人員嚴重違反證券法的行為，被處以相應(yīng)的行政處罰等情況嚴重影響AestheFill產(chǎn)品在中國大陸地區(qū)的聲譽。

對于江蘇吳中而言，這無異于釜底抽薪。一夜之間，江蘇吳中手中的代理權(quán)化為泡影，前期投入的數(shù)億資金和人力資源瞬間沉沒，這顯然是難以讓人接受的。

8月11日，江蘇吳中披露公告，達透醫(yī)療就Regen公司違約事項向深圳國際仲裁院提起仲裁，并獲得深國仲受理立案。仲裁請求包括裁決確認《獨家代理權(quán)協(xié)議》有效，達透醫(yī)療在獨家代理權(quán)有效期（至2032年8月28日）內(nèi)享有AestheFill產(chǎn)品的獨家代理權(quán)；裁決Regen公司按約定向達透醫(yī)療供應(yīng)AestheFill產(chǎn)品；如前述請求未得到仲裁庭支持，則裁決Regen公司賠償達透醫(yī)療損失，暫計16億元。目前受此糾紛影響，江蘇吳中已無法繼續(xù)正常銷售AestheFill，事件后續(xù)發(fā)展仍待觀察。

這場爭奪戰(zhàn)的背后，暴露了醫(yī)美行業(yè)代理模式的系統(tǒng)性脆弱性，在醫(yī)美行業(yè)的價值鏈條中，代理模式正逐漸淪為高風險、低回報的“苦力活”。

02

代理模式路難走

江蘇吳中的遭遇令人唏噓，卻絕非孤例。早在2021年，四環(huán)醫(yī)藥與康橋資本的代理權(quán)之爭就已為行業(yè)敲響警鐘。這個故事甚至比上文事件更具有觀賞性，幾乎融合了商業(yè)諜戰(zhàn)、霸道總裁等一系列狗血元素。

時間回溯至2020年10月，康橋資本以收購四環(huán)醫(yī)藥為由，對四環(huán)控股及其在中國大陸的分支機構(gòu)展開盡調(diào)，主要調(diào)查內(nèi)容是四環(huán)控股在醫(yī)美領(lǐng)域經(jīng)營情況。然而，盡調(diào)莫名其妙地終止，康橋資本的收購也沒有下文。

2021年5月，韓國Hugel公司的控股股東貝恩資本放出要出售其擁有的Hugel控制權(quán)的消息。四環(huán)醫(yī)藥得到消息后，聯(lián)合高盛出價競購。四環(huán)醫(yī)藥十分緊張，因為其核心產(chǎn)品肉毒素樂提葆正是于2014年從韓國Hugel公司引進，經(jīng)歷了數(shù)年審批之后才終于于2020年10月在中國獲批上市。倘若Hugel的控制權(quán)被人奪走，四環(huán)醫(yī)藥的代理權(quán)可能發(fā)生變數(shù)。

但怕什么來什么。四環(huán)醫(yī)藥聯(lián)合林德曼亞洲、高盛的競購，最終卻敗給了出價更低的康橋資本主導(dǎo)的聯(lián)合財團。2021年8月，康橋資本主導(dǎo)的聯(lián)合財團以1.7萬億韓元（約合14.6億美元）的價格完成對Hugel 46.9%的股權(quán)收購。

對此，四環(huán)醫(yī)藥氣憤不已，認為康橋資本在之前就借盡職調(diào)查之機竊取了商業(yè)秘密。在康橋資本宣布完成對Hugel股權(quán)收購之后，四環(huán)醫(yī)藥以侵害商業(yè)秘密為由起訴了康橋資本，案件被北京知識產(chǎn)權(quán)法院受理。

最終，這場訴訟還是達成了和解。四環(huán)醫(yī)藥或許十分無奈，但既然無力改變現(xiàn)實，何不攜手發(fā)財。不過，如果不是四環(huán)醫(yī)藥非常有先見之明地在2021年1月與韓國Hugel公司重新簽訂了《中國獨家經(jīng)銷協(xié)議》的補充協(xié)議，確定樂提葆在國內(nèi)的全部權(quán)益絕不會受到Hugel的控制權(quán)轉(zhuǎn)變的影響的話，或許早就被踢出局了。

愛美客“彎道超車”收購Regen公司的做法，實際上完完全全地復(fù)刻了康橋資本的手段。只不過江蘇吳中顯然沒有四環(huán)醫(yī)藥的先見之明。

這兩個典型事件充分揭示了代理制度的固有缺陷。代理企業(yè)承擔了產(chǎn)品引進、審批、市場培育的高風險與高成本，而一旦產(chǎn)品價值得到驗證，掌握核心技術(shù)與知識產(chǎn)權(quán)的上游企業(yè)便掌握了絕對話語權(quán)。尤其當競爭對手以資本優(yōu)勢直接收購原廠時，代理方多年耕耘頃刻間被“合法收割”。如果代理商因強烈的不安全感，不再全力以赴，那么醫(yī)美產(chǎn)品在營銷和市場層面的表現(xiàn)難免會出現(xiàn)下滑。

數(shù)據(jù)顯示，中國醫(yī)美上游原材料供應(yīng)商集中度高，如玻尿酸生產(chǎn)所需的高純度透明質(zhì)酸鈉，主要由少數(shù)幾家企業(yè)供應(yīng)，在產(chǎn)業(yè)鏈中占據(jù)優(yōu)勢地位；高端設(shè)備同樣被國外品牌壟斷，如激光美容儀、光子嫩膚儀等設(shè)備技術(shù)含量高，研發(fā)成本大。這種格局下，中游代理商的話語權(quán)被極大削弱，淪為產(chǎn)業(yè)鏈中的“弱勢群體”。

代理模式的深層矛盾在于風險與收益的嚴重不對等。這種結(jié)構(gòu)性矛盾催生了行業(yè)的“摘果子效應(yīng)”——先行者承擔創(chuàng)新風險，資本大鱷伺機收割成果。

在醫(yī)美這個高增長賽道，代理模式已陷入“不做孵化等死，做孵化找死”的兩難境地。隨著資本巨頭加速整合產(chǎn)業(yè)鏈，中小型代理商的生存空間正被急劇壓縮。

03

全面戰(zhàn)爭

不可否認，醫(yī)美產(chǎn)業(yè)在中國已不再是邊緣消費。

2015年我國醫(yī)美市場規(guī)模僅為776億元，到2023年已增長至2666億元，年復(fù)合增長率達到16.9%；2024年正式突破3000億元。這其中，輕醫(yī)美項目規(guī)模越來越大，占醫(yī)美市場規(guī)模比重超60%，肉毒素、玻尿酸填充穩(wěn)居前列，光電美膚、水光針等皮膚類項目呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。

盡管醫(yī)美行業(yè)景氣度仍在，但同質(zhì)化所帶來的內(nèi)卷問題卻同樣明顯，甚至爭規(guī)則也悄然發(fā)生了質(zhì)的變化。

從華熙生物與巨子生物在重組膠原蛋白領(lǐng)域的專利廝殺，到愛美客與江蘇吳中的代理權(quán)爭奪，再到朗姿股份加速并購區(qū)域醫(yī)美機構(gòu)搶占終端市場——技術(shù)、法律、市場三大戰(zhàn)場同時開火，標志著行業(yè)進入全面戰(zhàn)爭時代。

上游廠商的技術(shù)壁壘正變得更加凸顯，材料科學(xué)和生物技術(shù)成為兵家必爭之地。

根據(jù)愛美客2025年上半年年報顯示，其毛利率高達驚人的93.44%，核心驅(qū)動力正是憑借“濡白天使”（聚左旋乳酸膠原蛋白刺激劑）、“寶尼達”（含PVA微球的透明質(zhì)酸鈉）等再生類材料異軍突起；華東醫(yī)藥則通過全球化并購布局，快速獲得Ellansé（少女針）等重磅產(chǎn)品，已成為營收增長的重要保證；光電設(shè)備國產(chǎn)化進程同樣加速，復(fù)銳醫(yī)療科技的“Galaxy”系列成功打入國際市場。

這些創(chuàng)新不再局限于單一產(chǎn)品，而是向“精準化+個性化+數(shù)字化”的服務(wù)閉環(huán)演進——從皮膚檢測、方案設(shè)計到效果追蹤、長期維養(yǎng)的一站式解決方案，成為提升客戶粘性與客單價的關(guān)鍵。

法律戰(zhàn)場則成為企業(yè)的新護城河與進攻武器。

2023年5月，升級版《醫(yī)療美容監(jiān)督管理辦法》正式施行，行業(yè)迎來史上最嚴監(jiān)管周期。同年全國市場監(jiān)管部門共辦結(jié)醫(yī)美相關(guān)行政處罰案件6494件，罰沒1.6億元。廣東高院2025年發(fā)布的典型案例中，明確認定醫(yī)美糾紛適用消費者權(quán)益保護法，對欺詐行為可判三倍懲罰性賠償。嚴監(jiān)管環(huán)境下，合規(guī)能力從成本項轉(zhuǎn)變?yōu)楹诵母偁幜Γ稍V訟更成為打擊對手的戰(zhàn)略武器。

面對多維戰(zhàn)爭，頭部企業(yè)已開始重構(gòu)競爭邏輯，產(chǎn)業(yè)鏈縱向整合成為破局關(guān)鍵。從上游材料研發(fā)、中游產(chǎn)品生產(chǎn)到下游機構(gòu)服務(wù)，全鏈路布局構(gòu)建生態(tài)壁壘。華東醫(yī)藥的“研發(fā)+并購”雙輪驅(qū)動、愛美客的技術(shù)深耕與渠道控制、朗姿股份的“產(chǎn)品+機構(gòu)”協(xié)同模式，都體現(xiàn)了這一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向。

醫(yī)美戰(zhàn)爭的終局尚未可知，但競爭規(guī)則的重構(gòu)已然清晰。當江蘇吳中們還在為失去的代理權(quán)扼腕，對手方愛美客們卻已切換至生態(tài)競爭模式，手握核心技術(shù)與合規(guī)盾牌，大力布局全產(chǎn)業(yè)鏈。這樣的行業(yè)大洗牌盡管殘酷，但卻是醫(yī)美內(nèi)卷時代發(fā)展的必然。

資虹“吸效應(yīng)本”正在顯現(xiàn)，規(guī)?；⑸鷳B(tài)化，這將是未來醫(yī)美產(chǎn)業(yè)發(fā)展的核心趨勢。

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