電騾快跑，Mulerun想做AI淘寶

「等大來」

「上網(wǎng)最重要的不是學(xué)習(xí)，而是開心??

最近搞AI創(chuàng)業(yè)的老鄉(xiāng)們沒活了。有鑒于此，我宣布開啟下大棋系列，從戰(zhàn)略高度銳評Agent平臺。

下大棋就要站在老板角度。我們的口號是：人人成王興，大伙都一鳴。

第一篇是Manus，第二篇是扣子，第三篇是MuleRun。」

書接上回。

我們上次講了字節(jié)的扣子。結(jié)論是，普通用戶（UGC）撐不起來Agent平臺。

一方面，低代碼平臺的開發(fā)部分，已經(jīng)被Vibe Coding取代了。用戶想整活，直接和AI對話生成代碼就完事了，不需要再去費(fèi)力地拖拽組件。

另一方面，現(xiàn)在還沒有出現(xiàn)新的內(nèi)容形式，沒有新的短視頻，也就沒有新的AI內(nèi)容平臺機(jī)會。大伙的社交和表達(dá)需求早就被傳統(tǒng)社交媒體壟斷了，沒有理由再遷移到一個冷啟動的平臺。

那么問題來了：

現(xiàn)在是2025年，我是吳媽，看著市面上這堆AI平臺半死不活的樣子，我該怎么再做一個Agent平臺？

阿里云做的Mulerun，就是一個非常阿里味兒的回答。

Mulerun的核心思路是：放棄UGC，做供給側(cè)改革。

之前的Agent平臺，不管是YouWare、MyShell還是扣子，思路都是需求側(cè)改革。它們希望普通用戶來平臺上創(chuàng)造內(nèi)容，并以此吸引更多用戶來消費(fèi)，形成一個UGC生態(tài)。

但事實(shí)證明，Agent平臺的需求側(cè)改革很難走通。

Mulerun的選擇是，直接做小B2C。找專業(yè)開發(fā)者來定制Agent，提高平臺上的Agent質(zhì)量，來吸引普通用戶。

平臺提高了開發(fā)者門檻。申請成為Mulerun的開發(fā)者，需要提交在Dify、n8n等專業(yè)平臺上的開發(fā)案例，然后審核。

Mulerun不需要一堆C端用戶來平臺上整活，它想要從供給側(cè)來解決問題。

我不需要一堆普通用戶在我這平臺上浪費(fèi)服務(wù)器資源，反正他們也做不出什么正經(jīng)東西。我直接去找專業(yè)的開發(fā)者、小團(tuán)隊，讓他們把高質(zhì)量的Agent發(fā)布到我這。我平臺負(fù)責(zé)提供基礎(chǔ)設(shè)施——阿里云算力、無影云電腦、流量扶持/。

然后，平臺再將這些質(zhì)量合格的Agent，賣給廣大的C端用戶。

這是非常純正的淘寶思路。

淘寶是一個小B2C平臺，天貓才是B2C平臺。淘寶真正的做起來，靠的是服務(wù)溫州、義烏、廣州那些外貿(mào)工廠和小商家。

eBay當(dāng)時是C2C模式，個人賣家賣閑置，平臺收手續(xù)費(fèi)。這個模式的問題是供給不穩(wěn)定，商品質(zhì)量參差不齊，賣家也沒有動力去投廣告做運(yùn)營，平臺無法盈利。

而淘寶做了很多機(jī)制創(chuàng)新，比如免手續(xù)費(fèi)、支付寶來擔(dān)保交易。還有就是組建了非常強(qiáng)的銷售團(tuán)隊 aka 阿里鐵軍，大量路子野的銷售老哥深入溫州、義烏的工廠，把那些有穩(wěn)定貨源但缺乏全國銷售渠道的小商家，一個一個拉到淘寶開店。

這些小B商家，構(gòu)成了淘寶最核心的供給。他們能提供海量、標(biāo)準(zhǔn)的商品，并且愿意付費(fèi)做推廣。

淘寶通過供給側(cè)改革，才真正撬動了龐大的需求側(cè)市場。

Mulerun想復(fù)刻的，就是這個故事：我自己去找一堆AI義烏小商品老板，讓他們把貨上架我這個AI淘寶。

我一看Mulerun就樂了。

首先，他們的UI設(shè)計很好看。在一個充斥著平庸無聊小清新風(fēng)格的互聯(lián)網(wǎng)上，Mulerun的設(shè)計是有格調(diào)的，是反平庸無聊的現(xiàn)代主義的。讓我想起了上古下載軟件電驢。

其次，他們的思路太典了。在一眾新一代創(chuàng)業(yè)者集體被抖音brainwashing。一講大故事就是要數(shù)據(jù)飛輪+UGC社區(qū)的時候，阿里老哥拿出了看家的阿里電商心法。這不能不說是一種版本回歸。

但是，電騾Mulerun現(xiàn)在上的貨怎么樣呢？

只能說還非常早期啊。

Mulerun上現(xiàn)在一共就21個Agent。平均質(zhì)量肯定是高于YouWare、MyShell的，但依然沒有一個有讓我付費(fèi)的沖動。

有幾個案例讓我印象深刻。

一個是「星穹鐵道代肝」，它其實(shí)不能幫你直接打游戲，但能自動登錄領(lǐng)積分。另一個是AI瀏覽器「General Browser Operator」，跟使用Manus一樣，輸入問題，它去調(diào)用云電腦瀏覽網(wǎng)頁，給你生成一個報告。我確實(shí)看不出來這些通用Agent生成的報告有什么大的區(qū)別。

這兩個Agent都是主要靠的是云電腦能力，Mule調(diào)用的是有點(diǎn)東西的。

Manus調(diào)用的AWS云電腦，你能看到一個瀏覽器界面，還可以進(jìn)入這個界面，自己來操縱瀏覽器；扣子空間調(diào)用的就比較糙，就是個命令行界面，也沒法交互。

而Mulerun調(diào)用的無影云電腦，它直接顯示一個完整的Windows桌面，你可以真的操作這個云電腦，只是有點(diǎn)延遲。

還有一個是Web3領(lǐng)域的案例。一個幣圈KOL給Mulerun定制開發(fā)了一個交易Agent，跟另一個人類交易員直播PK，結(jié)果Agent贏了。Agent找到了一個資金費(fèi)率套利機(jī)會，而人類交易員最后梭哈虧損。

但這個Web3交易Agent還沒上架，你們幣圈炒作太瘋狂了，我暫且蒙在鼓里。

其他就是一些你完全能想象到的小工具了。可以用Nana Banana一鍵生成手辦照片，還能生成Mulerun風(fēng)格的頭像。這些小工具和My Shell的區(qū)別不大。

最直接的問題是，Mulerun現(xiàn)在還是AI eBay，不是AI淘寶。

因?yàn)椋詫殔^(qū)別于eBay最核心最本質(zhì)的特征是不收手續(xù)費(fèi)。而Mulerun是打算抽5%手續(xù)費(fèi)的。

Agent平臺怎么能抽手續(xù)費(fèi)呢？馬老師干淘寶，當(dāng)年的口號是三年不收費(fèi)，后來掙錢也是靠給商家做競價排名。

還有一個更核心的問題，。未來幾千上萬的Agent，用戶不可能一個個翻介紹。平臺必須提供一個統(tǒng)一的入口。

我能想到的最直接的形態(tài)，就是像夸克的「超級框」那樣。用戶在一個搜索框里提出任何需求，平臺自動路由給最合適的Agent來執(zhí)行。

但最核心的問題是：AI時代，真的還需要一個淘寶或者Agent Store嗎？

淘寶和App Store能崛起，是因?yàn)樵谀莻€年代，小商家和獨(dú)立開發(fā)者自建渠道、獲取流量的成本極高。

但是，時代變了。

今天，一個Agent小團(tuán)隊通過社交媒體一夜爆火，并非不可能。小團(tuán)隊建立自有渠道的門檻，確實(shí)降低了。開發(fā)者、小團(tuán)隊最缺的不是渠道，而是創(chuàng)意。

這個問題，你沒法跳大神。沒人能斷言三年后一定存不存在一個AI淘寶。這種事，只能碰一碰才知道。

我的直覺是，電騾快跑是有機(jī)會的。因?yàn)锳I供給側(cè)aka專業(yè)開發(fā)者的處境，和當(dāng)年那些有貨賣不出去的小商家太像了。他們需要一個能連接用戶、解決信任、提供基礎(chǔ)設(shè)施的平臺。

但是，做平臺從來不是純技術(shù)活。平臺是一個連接器，需要運(yùn)營、增長、銷售等極其綜合的能力。

十多年前發(fā)生的故事是，阿里鐵軍的銷售老哥打滿全場。干完淘寶，還去美團(tuán)搭建了地推團(tuán)隊，幫助美團(tuán)扛過了像是傳奇故事一樣的百團(tuán)大戰(zhàn)。

我的商業(yè)故事啟蒙就是高中上晚自習(xí)，看何瑫寫的。

百團(tuán)大戰(zhàn)那會，煤老板提著幾億元現(xiàn)金，搞團(tuán)購網(wǎng)站。以為哥幾個財力無敵了。最后發(fā)現(xiàn)王興這些人能搖來美元基金，徹底喪失自信了。

而現(xiàn)在，Mulerun這些Agent平臺都還太早期了。還在不想要太多用戶，邀請碼都還沒取消的階段。

我期待的真正的戰(zhàn)爭——各家巨頭全力下場，瘋狂大撒幣，賭一個AI時代的平臺機(jī)會，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒到來。

怎么說呢？

你現(xiàn)在回去喝兩瓶假酒，一覺睡到明年，等阿里騰訊字節(jié)這些巨頭帶著大撒幣的預(yù)算全力下場時再醒來，你會發(fā)現(xiàn)，自己什么都沒錯過。

等大來。

（本文配圖由 ChatGPT 生成，Gemini 2.5 Pro 輔助寫作。預(yù)告一下周四晚八點(diǎn)的直播，中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街的AGI吧，我和馬卡龍創(chuàng)始人線下真實(shí)）