旅行社做新媒體的紅利沒了

近段時間，很多旅行社老板經(jīng)常問我，老魏，現(xiàn)在旅行社做圖文、短視頻、直播等新媒體，還能做嗎，還有紅利嗎？
在過去幾年，旅游行業(yè)在新媒體賽道可謂是一片火熱，大量旅行社涌入，希望借助新媒體的東風(fēng)實現(xiàn)業(yè)務(wù)騰飛。
那時候，似乎只要隨便拍拍視頻、寫寫文案、寫寫筆記，就能輕松獲得流量，進而轉(zhuǎn)化為訂單。
然而，時至今日，不少旅行社卻感嘆：紅利期已過，新媒體越來越難做了。事實真的如此嗎？
從行業(yè)數(shù)據(jù)來看，以某音為例，旅游相關(guān)內(nèi)容的播放量雖然仍在增長，但增速明顯放緩。在某書上，旅游筆記的曝光量也不像前幾年那樣動輒10W+。
與此同時，旅游類博主和賬號數(shù)量呈爆發(fā)式增長，競爭愈發(fā)激烈。這一系列現(xiàn)象表明，旅游行業(yè)的新媒體流量紅利，確實已經(jīng)見頂，進入了存量競爭時代。
但流量紅利見頂，并不意味著新媒體營銷的價值度降低。消費者的旅游決策方式已經(jīng)發(fā)生了根本性改變。

根據(jù)相關(guān)調(diào)研，超過80%的消費者在計劃旅行前，會通過新媒體平臺搜索攻略、景點介紹和用戶評價。
這說明新媒體依然是影響消費者決策的關(guān)鍵因素，只是玩法需要升級。
最讓旅游類商家頭疼的就是平臺規(guī)則經(jīng)常變，讓大家摸不著頭腦。
到了2025年，平臺規(guī)則到底發(fā)生了哪些變化呢？旅行社做圖文、做短視頻、搞直播，團隊又該如何在遵守規(guī)則的情況下做好自己的銷售呢？
我前段時間和一位專業(yè)專注做直播的旅行社老板交流，我把他在直播過程中感受到的平臺規(guī)則的變化，和大家分享一下，主要有三點：
第一點，2024年，以某音平臺為例，主要以支付金額為考核標準，是為了擴大市場占有率。
但到了2025年，平臺在流量上，會更加集中在頭部，旅游企業(yè)只有在直播運營過程中，把人、貨、場各種細節(jié)把控好，才能夠脫穎而出，拿到結(jié)果。
第二點，平臺標準對于旅行社的要求更加趨于嚴格，對違規(guī)、核銷率、支付金額、預(yù)約成功率都有明確要求。
從2025年開始，核銷率就成為更重要的指標，如果直播間的核銷率較低，商家就無法上線含機票的產(chǎn)品了，低于某個百分比（每個目的地不同）的核銷率和預(yù)約成功率，平臺就會強制下線產(chǎn)品或者關(guān)閉目的地權(quán)限。
這樣對于已經(jīng)在做的旅行社商家，起到很好的規(guī)范作用，對于那些做低價團，撈客資的，肯定是不友好了，同時，也對于新進入的商家，有了更高的準入條件。
第三點，目前新媒體，仍然是風(fēng)口，仍然是最大的流量入口，包括傳統(tǒng)的大型旅游企業(yè)，大型OTA都在做矩陣直播賬號。
他們?yōu)榱藴p少投入，陸續(xù)開放給有直播運營能力的供應(yīng)商，也給了有直播運營能力中小旅行社很大的參與機會。
大家可以共同探討直播模式和供應(yīng)商參與的模式，接下來會看到更多大品牌的目的地直播間出現(xiàn)。
你看，從以上三點可以看出，新媒體平臺越來越嚴格和務(wù)實了，畢竟平臺是要賺錢的，旅行社也是要賺錢的，需要相互了解、相互理解，精益求精。
但新媒體營銷的底層邏輯并未改變，只是隨著市場環(huán)境的變化，需要旅行社更加深入地理解和運用這些邏輯。
通過精準選擇平臺、創(chuàng)作有價值的內(nèi)容、以用戶為中心、構(gòu)建流量轉(zhuǎn)化閉環(huán)、樹立品牌形象和用數(shù)據(jù)指導(dǎo)決策，旅行社依然可以在新媒體領(lǐng)域取得良好的營銷效果，實現(xiàn)業(yè)務(wù)的持續(xù)增長。
在這個看似紅利不再的時代，你的旅行社只要找到新的突破點，依然可以創(chuàng)造屬于自己的紅利。