深藍(lán)汽車(chē)換帥，能否逆境突圍？

作者| 李大鵬

出品| 電動(dòng)公會(huì)

9月初，深藍(lán)汽車(chē)正式宣布任命姜海榮為新任CEO，原CEO鄧承浩轉(zhuǎn)任董事長(zhǎng)。這位在華為和榮耀擁有近20年經(jīng)驗(yàn)的老將，此時(shí)加入深藍(lán)汽車(chē)，正值該品牌銷(xiāo)量攀升但品牌突破受阻的關(guān)鍵時(shí)刻。

今年1-8月，深藍(lán)累計(jì)銷(xiāo)量近20萬(wàn)輛，是去年同期的1.6倍。但每個(gè)月的銷(xiāo)量起伏不定，在月銷(xiāo)3萬(wàn)輛大關(guān)前止步。技術(shù)與市場(chǎng)之間，深藍(lán)需要一座橋梁。

01技術(shù)領(lǐng)先與營(yíng)銷(xiāo)短板

深藍(lán)汽車(chē)作為長(zhǎng)安集團(tuán)新能源布局的核心力量，已在技術(shù)上建立起了堅(jiān)固壁壘。整個(gè)集團(tuán)每年將銷(xiāo)售收入的10%用于技術(shù)研發(fā)，在AI和智能化領(lǐng)域的投入更是呈膨脹式增長(zhǎng)。

鄧承浩透露：“在產(chǎn)品和技術(shù)上，深藍(lán)汽車(chē)有一個(gè)法則，新一輪技術(shù)性能體驗(yàn)要比上一輪至少提升20%，成本降低20%”。

比如，深藍(lán)超級(jí)增程技術(shù)已能夠?qū)崿F(xiàn)“饋電0衰減、啟停0感知、極境0擔(dān)憂”的用車(chē)體驗(yàn)，1L燃油可發(fā)3.7度電，NEDC饋電油耗低至3.8L/100km。

在智能化領(lǐng)域，深藍(lán)汽車(chē)也與華為緊密合作。深藍(lán)S09搭載華為全套智能化解決方案，問(wèn)界M9（參數(shù)丨圖片）同款A(yù)DS 3.0和車(chē)機(jī)，價(jià)格卻只有M9的一半。

這種對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的重視已經(jīng)取得了一些成果。去年，深藍(lán)汽車(chē)獲得了“國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)”和“國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)發(fā)明專利金獎(jiǎng)”，這個(gè)汽車(chē)行業(yè)幾乎沒(méi)有人拿到。

深藍(lán)汽車(chē)的“微核高頻脈沖加熱技術(shù)”獲得第二十五屆中國(guó)專利金獎(jiǎng)，這是國(guó)內(nèi)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)主機(jī)廠二十年來(lái)第二次獲此殊榮。

然而技術(shù)優(yōu)勢(shì)沒(méi)有轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)爆款。深藍(lán)S09在完整交付的兩個(gè)月只交付了5436臺(tái)，“半價(jià)M9”月銷(xiāo)還不到M9的一半。

品牌旗艦沖擊高端受阻，入門(mén)車(chē)型同樣表現(xiàn)平平。深藍(lán)S05作為一款起售價(jià)11.99萬(wàn)元的緊湊型新能源SUV，2025年7月僅實(shí)現(xiàn)3154輛銷(xiāo)量，與其硬件參數(shù)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)形成鮮明反差。

盡管8月份深藍(lán)實(shí)現(xiàn)了全球交付2.82萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)40%的好成績(jī)，但距離其年度50萬(wàn)輛的總目標(biāo)仍有很大差距。我們查了一下，1-8月累計(jì)銷(xiāo)量19.86萬(wàn)輛，僅完成年度目標(biāo)的39.7%。這樣的進(jìn)度使得深藍(lán)汽車(chē)必須在下半年加速奔跑。

深藍(lán)汽車(chē)面臨著品牌向上的挑戰(zhàn)。鄧承浩曾坦言：“深藍(lán)當(dāng)前面臨的一個(gè)重要短板就是產(chǎn)品力與傳播效能的不匹配”。他舉例說(shuō)，雖然獲得了重要的技術(shù)獎(jiǎng)項(xiàng)，但團(tuán)隊(duì)未能及時(shí)開(kāi)展有效傳播。

深藍(lán)S09的上市過(guò)程也是充滿了教訓(xùn)。這款旗艦SUV選擇在5月22日上市交付，恰好遇到小米YU7技術(shù)預(yù)發(fā)布會(huì)和首款自研芯片亮相，潑天的流量完全淹沒(méi)了深藍(lán)S09，這也暴露出了深藍(lán)汽車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)短板。

此外，從直接陰陽(yáng)競(jìng)品的電梯廣告，到給車(chē)主車(chē)機(jī)投射廣告的神操作，再到買(mǎi)車(chē)送員工“離職”的荒誕促銷(xiāo)，深藍(lán)的一系列操作引發(fā)輿論風(fēng)波。特別是車(chē)機(jī)廣告的推送，觸碰了消費(fèi)者的敏感神經(jīng)，導(dǎo)致鄧承浩不得不親自出面道歉。

可見(jiàn)，深藍(lán)汽車(chē)在市場(chǎng)聲量和品牌形象方面面臨著巨大挑戰(zhàn)。

02姜海榮的使命

姜海榮的加入為深藍(lán)補(bǔ)上了關(guān)鍵拼圖。他不只懂技術(shù)、懂產(chǎn)品，更懂如何與技術(shù)背景的消費(fèi)者對(duì)話，如何為一個(gè)品牌塑造鮮明的人格。

他在榮耀擔(dān)任中國(guó)區(qū)CMO期間，全面主導(dǎo)品牌建設(shè)與產(chǎn)品推廣，成功打造多款熱銷(xiāo)產(chǎn)品，并實(shí)現(xiàn)品牌年輕化轉(zhuǎn)型。

智能化與用戶體驗(yàn) expertise 是姜海榮的核心優(yōu)勢(shì)。智能手機(jī)行業(yè)始終處于用戶體驗(yàn)與技術(shù)迭代緊密結(jié)合的前沿。在姜海榮的運(yùn)作理念中，科技不應(yīng)懸浮于實(shí)驗(yàn)室，而應(yīng)落地于場(chǎng)景、服務(wù)于人。

在這樣的理念下，姜海榮服務(wù)于榮耀期間，成功帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)中國(guó)區(qū)市場(chǎng)份額的“V字逆轉(zhuǎn)”，而這正是深藍(lán)目前最需要的核心能力。

從此次深藍(lán)汽車(chē)人事調(diào)整來(lái)看，鄧承浩作為技術(shù)背景深厚的負(fù)責(zé)人，升任董事長(zhǎng)后專注于企業(yè)頂層設(shè)計(jì)與長(zhǎng)期戰(zhàn)略；姜海榮空降CEO職位，負(fù)責(zé)品牌日常運(yùn)營(yíng)管理和營(yíng)銷(xiāo)，兩者形成互補(bǔ)。

深藍(lán)汽車(chē)明確表示，引入姜海榮是因其具備全球化視野、市場(chǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)及ICT產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，這與深藍(lán)“新能源與科技深度融合”的發(fā)展方向高度匹配。

可以說(shuō)，這場(chǎng)跨界任命不僅是這家年銷(xiāo)逼近30萬(wàn)輛的新能源車(chē)企對(duì)市場(chǎng)聲量的迫切渴望，也是一次對(duì)技術(shù)與市場(chǎng)如何平衡的戰(zhàn)略賭注。

03深藍(lán)汽車(chē)的“大江大河”

與國(guó)內(nèi)其他新能源品牌相比，深藍(lán)汽車(chē)似乎有著更為遠(yuǎn)大的目標(biāo)。

在9月8日舉辦的深藍(lán)汽車(chē)2025秋季新品全球發(fā)布會(huì)，深藍(lán)一次性推出五款新車(chē)型。

全新深藍(lán)S07開(kāi)啟預(yù)售，預(yù)售價(jià)15.69萬(wàn)-17.39萬(wàn)元；深藍(lán)S09超長(zhǎng)續(xù)航超充版正式上市，售價(jià)27.99萬(wàn)元起；全球首發(fā)的深藍(lán)L06則定位“長(zhǎng)續(xù)航磁流變激光智能轎跑”。

同時(shí)，在德國(guó)慕尼黑車(chē)展上，DEEPAL S05正式登陸歐洲，DEEPAL S07也同日上市。兩地聯(lián)動(dòng)展示了深藍(lán)汽車(chē)的全球化野心。

深藍(lán)的全球化戰(zhàn)略推進(jìn)速度非常快，僅用一年半的時(shí)間便完成了70余個(gè)國(guó)家及地區(qū)的市場(chǎng)覆蓋，扎根全球六大洲，未來(lái)還將覆蓋全球150個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

產(chǎn)品方面，深藍(lán)汽車(chē)計(jì)劃2030年前累計(jì)推出30款新車(chē)型。按照長(zhǎng)安汽車(chē)的規(guī)劃，其欲在2030年實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)量500萬(wàn)輛，其中深藍(lán)汽車(chē)將承擔(dān)200萬(wàn)輛的銷(xiāo)量任務(wù)，而海外銷(xiāo)量占比將達(dá)35%。

而要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，需要深藍(lán)汽車(chē)在品牌建設(shè)和用戶溝通上實(shí)現(xiàn)巨大突破。

深藍(lán)汽車(chē)的產(chǎn)品定位需要更加精準(zhǔn)。以深藍(lán)S05為例，其定位“多彩生活記錄者”，強(qiáng)調(diào)4K云臺(tái)相機(jī)、130萬(wàn)像素光影大燈等娛樂(lè)功能，但家庭用戶更關(guān)注空間、續(xù)航和安全性。

姜海榮需要將其在智能手機(jī)行業(yè)積累的品牌營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)快速?gòu)?fù)制到汽車(chē)領(lǐng)域。但汽車(chē)與手機(jī)存在本質(zhì)差異：更高的決策成本、更長(zhǎng)的使用周期、更強(qiáng)的安全需求。

這些差異意味著手機(jī)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略不能簡(jiǎn)單照搬，必須針對(duì)汽車(chē)行業(yè)特點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)新和調(diào)整。

深藍(lán)汽車(chē)月銷(xiāo)量在3萬(wàn)輛大關(guān)前徘徊，正是技術(shù)與市場(chǎng)之間那道鴻溝的直觀體現(xiàn)。

姜海榮在手機(jī)行業(yè)打造的爆款產(chǎn)品和方法論，能否在汽車(chē)行業(yè)復(fù)制成功，關(guān)鍵看他能否找到技術(shù)優(yōu)勢(shì)與用戶需求之間的共鳴點(diǎn)，如何讓這些產(chǎn)品不僅是技術(shù)參數(shù)的領(lǐng)先，更要成為用戶情感的選擇。

華為賦能的技術(shù)實(shí)力與榮耀系帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)?zāi)芊癞a(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)，將決定這家“新央企”能否在2025年剩下的四個(gè)月里創(chuàng)造銷(xiāo)量奇跡。