蘇州華貿(mào)中心取證四年，網(wǎng)簽僅11.67%，為何賣不動？

最近，姑蘇區(qū)一個樓盤社群調(diào)研數(shù)據(jù)的公開，引起了小編的關(guān)注，該調(diào)研數(shù)據(jù)充分體現(xiàn)了目前購房客戶的人群畫像，客戶26-35歲占比22.26%，36-50歲占比35.3%共計：57.56%，小編好奇一問，那剩余的是不是在50歲以上？哈哈哈，另外該文章還從藝術(shù)類、棋牌類、戶外類分析了業(yè)主的構(gòu)成。顯然很是高大上。

乍一看，這個小區(qū)肯定是個非常優(yōu)質(zhì)的社區(qū)，會有很多客戶會買這個項目，這個項目就是蘇州華貿(mào)中心（姑蘇里），小編從官網(wǎng)查閱了該小區(qū)的情況，該小區(qū)2021年取證，共計1371套房子，這個也屬于一個大小區(qū)了，不過神奇的發(fā)現(xiàn)他居然不是住宅，屬于非住宅（公寓）。

再往深了查了一下，該公寓居然還有1211套可以銷售，這意味著四年多的時間買了160套？網(wǎng)簽率僅11.7%；平均每年40套，每月不到4套，這個銷售團(tuán)隊是不是太佛系了吧。

這個數(shù)據(jù)背后到底隱藏著什么？是項目本身的缺陷，還是市場環(huán)境的折射？今天我們就來客觀分析這一現(xiàn)象。

先看基本面：地段與產(chǎn)品力分析

華貿(mào)中心姑蘇里位于姑蘇區(qū)核心地段，是總建筑面積約79萬平方米的城市綜合體項目，投資超過100億元。項目涵蓋國際高定服務(wù)公寓、超甲級寫字樓、奢華酒店群及園林式商業(yè)街區(qū)等多種業(yè)態(tài)。

從產(chǎn)品本身看，項目主打56-145㎡的精裝服務(wù)公寓，均價約3.9萬/㎡，得房率74-76%。作為現(xiàn)房銷售項目，它避免了期房交付風(fēng)險，且自帶豪華裝修，包含全球一線品牌家電及24小時熱水供應(yīng)系統(tǒng)。

單從這些條件來看，項目似乎沒有明顯的硬傷。那么問題出在哪里？

未網(wǎng)簽現(xiàn)象的多元解讀

屬性決定命運(yùn)：40年產(chǎn)權(quán)之困

華貿(mào)中心姑蘇里為40年產(chǎn)權(quán)商住產(chǎn)品，這與70年住宅存在本質(zhì)區(qū)別：

• 貸款限制：商辦產(chǎn)品貸款年限通常較短（一般10年），首付比例要求更高，這直接提高了購房門檻。
• 交易成本：交易稅費(fèi)較高（契稅3%、增值稅差額5.3%），大大增加了二手交易成本。
• 使用成本：整體售價較高，另外商水商電標(biāo)準(zhǔn)，物業(yè)費(fèi)高達(dá)約7.95元/月/㎡，長期持有成本顯著高于住宅產(chǎn)品。
• 功能限制：得房率低，無法落戶、不帶學(xué)區(qū)，限制了自住需求的購房者。

產(chǎn)品定位與目標(biāo)客群錯位

項目適合短期投資者、文旅從業(yè)者或資產(chǎn)配置者，而非傳統(tǒng)住宅買家。這種窄眾定位自然限制了潛在購房者的規(guī)模。

在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，高端投資需求收縮，而項目又難以吸引自住客戶，導(dǎo)致去化困難。

總結(jié)

未來，隨著項目商業(yè)配套的成熟和運(yùn)營效果的顯現(xiàn)，以及可能出現(xiàn)的進(jìn)一步價格調(diào)整，華貿(mào)中心姑蘇里去化情況或許會有所改善。但無論如何，這個案例都提醒我們：在房產(chǎn)投資中，數(shù)據(jù)背后往往隱藏著復(fù)雜的市場現(xiàn)實和挑戰(zhàn)，需要投資者深入分析和理性判斷。

（本文僅代表作者觀點，不構(gòu)成投資建議。市場有風(fēng)險，投資需謹(jǐn)慎。）