世界是個巨大的東鵬，誰都逃不掉

“打工人的世界就是個巨大的東鵬。”——無數貨車司機、外賣小哥將東鵬飲料扶上了“能量飲料第一股”和全國能量飲料銷售量第一的寶座；而越來越多的都市白領、城市精英們發現，雖然自己也曾疑惑到底是誰在喝東鵬？但當自己熬夜趕方案全憑東鵬特飲續命，運動、擼鐵后隨手拿起一瓶“補水啦”，才驚然發現，自己的生活早已被東鵬包圍了。

在剛剛公布的2025凱度brandz最具價值中國品牌100強榜單中，東鵬飲料連續第四年上榜，排名較去年上升25名至第44位；品牌價值42.18億美元，提升73%，增速排名TOP3（僅次于小米和比亞迪），可謂十分亮眼。

圖源：凱度KANTAR

根據凱度的品牌研究方法，上述榜單采用“經營數據（美元）*品牌建設（%）”的方式，最終得出品牌資產的全方位描述，它綜合反映了市場以及普通人群對企業品牌資產的評價。

在經營數據層面，東鵬飲料自2021年上市以來，憑借每年營收、凈利潤都以高雙位數增長的態勢，成功躋身百億巨頭，連續四年問鼎能量飲料銷量第一。今年僅上半年其營收就突破百億，成為整個飲品行業增速最快的百億巨頭。品牌建設層面，東鵬飲料始終圍繞“讓奮斗者擁有拼搏的能量”，為消費者提供多元化產品，并通過綁定賽事、投放廣告、踐行公益等多維度營銷，持續傳遞品牌價值和意義。

東鵬飲料一系列成績的背后，離不開無數消費者的簇擁。當下，“打工人”早已不局限于傳統意義上的體力勞動者，從工廠操作工到互聯網程序員，從外賣騎手到寫字樓白領，雖然工作內容各異，但他們共同面臨著快節奏的生活，大家對于功能飲料的需求也從簡單的提神醒腦逐步擴展到“熬夜、補能”等健康管理和體能恢復的更多微場景。

那么值得分析的是，東鵬飲料到底是如何拿捏住越來越多“打工人”的？

01“打工人”的能量符號

或許可以借鑒凱度的高質量品牌增長“3C”路線圖，凱度將品牌建設路徑劃分為產品力Create（創新賦能）、內容力Connect（占領心智）和體驗力Convert（閉環落地）三個環節，3C路線圖描繪了品牌建設的增長飛輪，對取得一定成績的領先品牌及新興品牌都有著極佳的指導意義。

在產品力方面，東鵬飲料首先以能量飲料出圈，旗下產品“東鵬特飲”不僅開創了國內能量飲料市場的瓶裝時代，更是以高“質價比”成為打工人提神醒腦的首選。

隨著消費場景更細分，東鵬特飲又主動開啟“自我革命”，在口味、包裝、成分等方面下功夫，不斷開拓新的市場機會。比如推出0糖特飲、無糖版東鵬特飲等迭代產品，為消費者提供了豐富的自主選擇機會，重體力消耗下常規版東鵬特飲可以快速補充能量，而在日常工作中需要提神，無糖版東鵬特飲則成為了更多白領的最優解。

如果說東鵬特飲是靠產品迭代升級拓展邊界，那么以“補水啦”電解質飲料為代表的新品類，則是東鵬飲料通過在細分賽道實現了消費場景的新突破。

疫情后，在健康健身的風潮下，電解質飲料異軍突起，但大多數消費者仍然將其視為專業的運動飲料，然而東鵬恰恰抓住了消費端的補水訴求和電解質水品類心智存在偏差的機會，直接將電解質飲料與“補水”需求強綁定，更日常、更普遍，緊貼生活中一切的“汗點場景”。

目前，補水啦已經推出西柚、檸檬、白桃、0糖荔枝、薄荷等多個口味，并且構成了380ml、555ml和1L不同規格的完整產品矩陣，讓補水啦順利切入校園防護、職場通勤、休閑社交、家庭聚會等更加細分的消費場景。

再加上東鵬飲料的“大咖”“果之茶”“上茶”“海島椰”等產品矩陣，打工人的每一種飲品需求，都能在東鵬飲料這里找到解決方案——困了喝東鵬特飲、下午茶有大咖、健身之后補水啦、吃飯佐餐來瓶海島椰，如果沒有特定需求但又想喝點有味的，還有無糖茶“上茶系列”。

所以，無論是餐飲、戶外還是辦公，在打工人的奮斗歷程中，都很難“跳出”東鵬飲料的包圍圈。

產品力解決了“為什么要買”的問題，那么體驗力就解決了“哪里買、如何買得爽”的痛點。

截至2025年上半年，東鵬飲料的經銷商數量已擴容至3200余家，有效活躍終端網點突破420萬家，較上市時增長超3倍，讓消費者隨處可買。通過多年的探索，東鵬還形成了自己獨一套的營銷組合拳，深入物流園、運動場館、專業市場等渠道專案，精準觸達消費者，銷售推廣聯合拉動復購。這種渠道深度覆蓋背后，是東鵬對打工人生活軌跡的精準把握——消費者在哪里，東鵬就在哪里。

此外，東鵬飲料憑借領先行業的數字化建設，通過“五碼合一”，構建起品牌與消費者直接對話的橋梁。尤其是東鵬飲料采用的掃碼領現金紅包和再來一瓶活動，讓消費者想買并且買得更多。

“出門買瓶東鵬已經成為自己的固有習慣。不管是掃出現金紅包還是再來一瓶，都能讓自己的心情好上一整天。”一名東鵬飲料的重度用戶表示。

毋庸置疑，任何能夠給打工人提供情緒價值的東西，都是人間值得。普通消費者掃碼領現金也好，釣魚佬將東鵬特飲防塵蓋作為搓餌杯也罷……對于大多數消費者而言，選擇東鵬，不僅僅是場景化的需求，更是消費體驗的情感滿足。

據公開數據，截至今年上半年，東鵬飲料累計觸達的不重復消費者已超2.5億人。

02緊握可持續發展的“盾”與“劍”

品牌建設的成功，最直觀地體現在東鵬飲料亮眼的財務數據上。

2024年，東鵬飲料全年營收達158.4億元，是2018年的5倍還多，凈利潤33.27億元，是2018年的15倍多。過去七年（2018年-2024年），東鵬飲料營收復合增長超30%，凈利潤復合增長超50%，展現了其穿越周期、韌性增長的能量和生命力。

而作為東鵬飲料旗下的“雙子星”，東鵬特飲和補水啦猶如東鵬飲料手中的“盾”與“劍”，助力東鵬在激烈的飲品市場所向披靡。

今年上半年，東鵬飲料旗下以東鵬特飲為主導的能量飲料實現營收83.61億元，同比增長21.91%，銷售量同比增長22.48%。按照此種態勢，東鵬特飲在今明兩年即有可能沖上200億陣營。

在百億單品的驅動下，東鵬飲料不僅在市場拓展、渠道覆蓋、消費觸達等多個關鍵領域取得令人矚目的成績，也讓其擁有了“揮劍出征”的壓艙石。

在東鵬飲料內部，2023年是其多品類布局的元年，在其打造的六把“利劍”中，補水啦無疑是率先“出鞘”的那把。

2023年初，補水啦正式上市，當年就攜手東鵬大咖為東鵬飲料貢獻了5.11%的營收，合約5.74億元。2024年，補水啦開始“獨當一面”，取得14.95億元的營收，同比增幅高達263.58%。至此，東鵬飲料僅用兩年不到的時間，就成功培育出一個全新的10億級大單品，正式成為東鵬飲料的“第二增長引擎”。

今年上半年，補水啦繼續以14.93億元的營收和213.71%的同比增速“狂飆”，在總收入中的占比也提升至13.91%。

可以說，東鵬特飲作為公司的“盾”，提供了穩定的營收基礎和現金流；而“補水啦”則作為公司的“劍”，以其高速增長展現出巨大的市場潛力，不斷開拓新的增長空間。這一盾一劍共同構成了東鵬飲料發展的“雙引擎”，形成了良性循環的增長飛輪。

有行業數據顯示，今年，在飲料行業中，功能飲料（如能量飲料、電解質飲料、營養素飲料等）增速首次超越即飲茶，成為增長最快的細分品類。能同時踩中兩大“風口”，既是東鵬飲料厚積薄發的韌性展現，更是其品牌建設成果的直觀體現。

東鵬的野心顯然不止于功能飲料。從一款產品到一個生態，東鵬正在構建奮斗者群體的能量符號。在這個打工文化成為主流的時代，東鵬的成功不僅屬于商業世界，更是一種實用主義消費現象的象征——它以最實在的產品、最真誠的價格，精準捕捉到了當代“打工人”的精神面貌和生活狀態，成為他們為美好生活努力路上不可或缺的伙伴。

THE END