上海很多房子正悄悄淪為“炮灰房”！

上海賣房為什么這么難？

今天就和大家聊點切合大家自身利益的內容。

尤其是正在賣房或者想置換的客戶可以重點看看。

毋庸置疑的一點，肯定是市場問題。

上海現在全市估計20萬套的掛牌量，想賣的輕松確實不太可能。

買家是人手一把“屠龍刀”。

市場是客觀條件，是大家憑自己的力量沒辦法根本性扭轉的。

但是這個時間段里，總有人有賣房的需求。

這個時候，為什么賣出去的房子不能是你的？

上海每個月成交1.5-2萬套的房子，也就是說剩下的18萬房東都是背景板。

用一句不客氣的話來說：很多房東還活在樓市普漲的年代里。

很多人連身份轉換都還沒有完成。

賣房這個事情，有“天災”的問題，在我看來“人禍”的問題更大。

房東在賣房的時候有太多的錯誤示范。

想不踩坑，我給你四點建議。

這兩句話別說

賣房伊始的時候，房東最容易犯的錯就是說了不該說的話。

不管你怎么想的，這兩句話千萬憋住了！

第一句：“低于XX萬我不賣，少一分都不行！”

表面上這話沒毛病，但時機非常重要。

尤其只是在初期溝通階段，如果中介剛反饋一個客戶出價，你立馬拋出“底價生死線”，會讓中介非常為難。

一邊是買家要砍價，一邊是賣家不松口，難道就不談了嗎？

當然不是， 中介肯定就轉而推薦別的房子。

有些房東可能性子直，平時直爽慣了，但這可不是賣房的正確姿勢。

第二句：“我賣不賣無所謂的?！?/strong>

現在的上海二手市場，房源多、客戶少。

中介、買家才是真的選擇很多。

你一旦表現出“可賣可不賣”的態度，就等于把中介和客戶往外推。

別人房源更積極、更配合，中介自然優先推薦那樣的房子。

哪怕你內心真的不那么急，也絕不能掛在嘴邊。

你以為自己隨口說的，但是卻很容易打消中介的積極性，導致帶看量急劇減少。

嚴重點的，房源直接被中介“雪藏”，再想賣掉就難如登天。

無論當下情緒怎么樣，哪怕很不爽了，只要你還是真的想把房子賣掉，就一定得管住嘴！

我知道房東可能希望不要表現出來很急迫的樣子，以為這樣不容易被砍價。

但是過于“云淡風輕”，其實并不能提高自家房子在市場上的地位。

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別做炮灰房

當你給中介留下第一印象就是“不誠心賣房”的時候。

你的房子在不知不覺中就被貼上了“炮灰房”的標簽！

什么是“炮灰房”？

簡單說，就是那些陪太子讀書的房子：用來襯托別人的性價比，成全別人成交的“墊腳石”！

除了話不要亂說，這幾點要注意：

1. 報價虛高，勸退買家

一聽報價，買家自然就會聯想到其他看過的房子，那些性價比高的房子優勢會立馬顯現。

2. 房間臟亂差，輸在第一印象

昏暗光線、凌亂的房間、油污濃重等等。

買家別說去實地看了，光看到圖片就直接劃走了。

3. 不要用劣勢硬碰硬吃虧

低樓層、靠近高架、奇葩戶型？

不好好想點辦法，都只會成為被拋棄的對象！

4. 中介不主推，藏著掖著

中介手里房源太多，如果您的房子“沒亮點、沒傭金、沒關系”，如果你是中介你會怎么做？

中介帶客戶看房，房源安排、看房順序都有講究。

哪套主推，哪套襯托都有事先謀劃的。

除非客戶對小區掛牌房源非常了解，指定看哪幾套。

好比你的房子掛牌500萬，樓市鄰居同戶型裝修更好的掛牌505萬，小區最差的一套450萬。

買家想要便宜的就主推450萬的，想要好的就主推505萬的，而且說不定人家505萬的房東還能再砍一點。

總之，你家房子就是被比剩下的。

沒精力打交道

很多人會說，那我把上面兩個坑都避免了，但還是賣的很別扭。

因為賣房過程也不容易。

我見過太多的賣房房東根本沒有時間、精力和中介打交道。

市場好的時候，賣房相當于托管給中介，畢竟房東是強勢方，很多事情真的是可以不用很操心。

但是現在不一樣了，一旦開始賣房就像進入了一個信息迷局。

你根本分不清哪句是實話，哪句是中介的話術。

你問中介：“有客戶真的看中了嗎？”

中介非常肯定。

但你就是不知道——客戶是真看中了，還是只是想借此逼你降價？

客戶是準備結婚的？還是投資的？貸款還是全款？在你房里轉過三次，還是僅僅開門三秒？

這些，你自己根本盤不出來。

你以為的定價就是看看隔壁鄰居掛什么價格？

我只能說還是太淺了。

真正的定價，是蹲在中介店里一整天——

盤客、盤房、盤鄰居，摸清半年內所有看過同價位房子的客戶畫像，知道誰誠心買、誰只是看看，甚至知道隔壁小區哪個業主急用錢愿意降價拋售……

這根本不是房東干得了的活兒。

你沒那個時間，沒那個精力，更沒那個信息敏感度。

而我們常年在賣房一線的業務團隊，要做到的是：

不只聽中介說什么，更看他們沒說什么；

不只問房子怎么樣，還要判斷客戶到底有沒有誠意；

從中介的語氣里聽出緊迫性，從客戶的提問里摸透他的購買力。

賣房，表面是賣一套房，底層是打破信息差。

但房東要想只靠自己一個人的力量完成這些確實不太現實。

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定價是根源

最后要說的一點是當下房東賣房痛苦的根源。

不知道賣房的標準是什么，我用什么樣的價格賣房最合適。

怕自己賣在了最低點，也怕現在沒賣接下來繼續跌。

房東這種內心的糾結和市場不確定性導致的左右搖擺，最折磨人。

賣房這個決策對絕大多數家庭來說都至關重要，因為房子是家庭資產的最大頭。

稍有不慎就滿盤皆輸。

面對這個問題，其實房東只要做對一件事，問題就能迎刃而解。

那就是定價，而且是定一個好價格。

什么是好價格？

不是你在鏈家上看到的最高掛牌價，也不是你鄰居三年前買的價格，更不是你把裝修成本、貸款利息都算進去后的“心理底價”。

好價格，是現在、此刻、這個市場里，最能打動那批真實買家的價格。

它能讓你在30天內吸引到最多優質買家，通過談判博弈實現價值最大化，還能確保交易流程順暢不踩坑。

很多房東直到賣房失敗才恍然大悟：

原來不是市場冷，而是自己的預期熱得發燙；不是買家摳門，而是自己衡量的標準早已不準。

最后

不是我要故意夸大賣房的困難。

是賣房難易的二八分化在真實上演。

我自己近期關注的一些優質房源很多都很短時間就賣掉了。

甚至有些還要拼手速。

如果大家的房子都是市場上最稀缺的，那大家盡可以自己去賣。

但多數人都沒這么幸運，不妨換個思路，找個專業的團隊幫你干。

你們公司一個幾百萬、上千萬的項目，哪次不得一個團隊撲上去干個把月。

輪到你自己幾百萬房子的時候，是不是也有必要重視起來。

我們有能力快速、高效、合理的價格幫您賣掉房子。

注：該篇文章僅代表個人見解，不構成交易建議。

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