大家好,我是老葉,一家(軟件開發(fā))領(lǐng)域逾十載的公司負(fù)責(zé)人。
一、行業(yè)痛點(diǎn)
水市場(chǎng)早已是“血海一片”---企業(yè)面臨三大難題:成本高(年均飲水支出超千元)、體驗(yàn)差(送水慢、水質(zhì)爭議)、用戶黏性低(品牌同質(zhì)化嚴(yán)重)。家庭日常飲水雖是剛需,但巨頭壟斷渠道,新品牌該如何突圍?
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二、送水模式
1.一級(jí)火箭:免費(fèi)引流
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2.二級(jí)火箭:管道收益
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3.三級(jí)火箭:生態(tài)變現(xiàn)
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三、案例啟示
蘇州某服務(wù)商通過社群裂變,單月非水品類銷售額破10萬元;深圳盟主優(yōu)化配送路線后,日送300箱水,3個(gè)月回本。青藍(lán)的成功印證了“免費(fèi)即最高效的流量入口”——當(dāng)傳統(tǒng)品牌還在糾結(jié)水質(zhì)和廣告時(shí),青藍(lán)已用社交裂變綁定家庭消費(fèi)場(chǎng)景。
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