房產中介雇人壓價背后的大問題

還是說說財經話題，不能”不務正業“，哈哈。房地產是老話題，更不缺新焦慮。9月22日，話題”中介雇人看房砍價60萬，搞崩房東心態“沖上了微博熱搜，引發網友關注。

有記者假扮被雇，中介指導記者對掛牌339萬房屋報280萬低價，砍價近60萬，導致房東憤然離場。另一場砍價中，記者咬住470萬的出價不放，讓房東在538萬的掛牌價上一路狂降，最后，房東泛著淚花，報出了510萬的價格。

中介還告訴記者，他們的老板通過這種變相壓價的方式，每個月都能賺不少錢，月入超50萬元。“一個月收了50套房子，50萬肯定能賺到。”

新聞大概就是這樣，還需解讀一下，為什么會發生這一幕。很多人說，房價下跌，是中介造成的。是這樣嗎？

首先，所謂的收房子，含義并不明確。如果是老板全款收購，不但所需資金極大，而且，在這個價格不確定的當下，風險極大。更何況，多次過戶，也會產生不必要的稅費。所以，這個收，可能并不是收購，而是排他性的，排除其他中介的獨家協議之類的，或者就是增加一套房源。那么，”收房子“不一定等于”賣出去“，而且，賣出去，收到中介費，并不等于純利潤。

當然，一家中介公司，一個月收入50萬，或者一個老板一個月收入50萬都是有可能的，看所處的地方，規模大小。

再看中介雇人這件事。

二手房中介，雇人看房，有三個目的。第一，完成公司規定的帶看量。也就是說，中介的這種做法，不僅僅是欺騙房東，也是欺騙公司。

第二，雇人扮演買家，自己和雇來的人演“雙簧”，來給房東施壓。一方面，搞清楚房東的心理底線價位。就像中介告訴記者的“如果讓買家直接跟房東談，萬一談崩了，買家可能就不再考慮這套房了。我們讓演員去談，可以預演一下，看看買賣雙方差距多大，這樣我們心里就有數了。”

第三，讓請來的人不斷壓價，讓房東以為，”買房的人都只愿意出這個價位“，進而改變房東的心理預期，達到促進成交的目的。

房產交易本應建立在公平、公正、公開的基礎上，中介的這種做法嚴重違背了市場誠信原則，加大了買賣雙方的信任成本。從道德層面來講，肯定是錯誤的。但這種事情，其實很難杜絕。

因為任何人都可以想買房，哪怕做簡單的背景調查，發現這個被雇傭來的人，收入低——這是大概率的，甚至失業了，也不能一定得出結論：他就是雇來看房，故意壓價的。如果要進一步地通過聊天記錄來證明，這就涉及到公民的通訊秘密。理論上，不涉及刑事案件，是不能這么干的。這類連治安都談不上的小問題，就更不可能了。

中介的這種行為當然應該被批評，甚至被譴責，但更重要的是，中介這種行為背后的大問題。

以前中介不是這樣的。以往的新聞中，都是房東不斷跳價，中介不斷地給買房的人做思想工作，促成成交。那么，為什么發生了變化呢？這還得從中介獲得收入的機制說起。

中介賣房，一般是按比例提成，一套200萬的房，中介一般能收到2萬-4萬元的傭金。一直以來，這讓很多人不解：中介提供的服務并不多，也沒有什么技術含量，為什么買一套房，能按照比例去提成，而不是固定的一個服務費。

其實，中介的作用關鍵在于信息。一方面，是房源信息，促進買賣雙方接觸。但更重要的信息是價格信息，中介通過自己掌握的信息，提高或者降低房價。假設中介能促成買房者，200萬的房子，多出10萬元，就遠超中介提成。那么，房東就愿意按比例給中介傭金。反過來說，中介如果能促成房東降低價格，買房者自然也愿意按比例給中介傭金。

這就是中介能夠按照房價的比例獲得收入的原因。

但對中介而言，能夠通過促成房價提高，來獲得更多的傭金當然是一件好事，但最重要的是促進成交。沒有成交，什么都沒有。在房價上漲的時候，中介為了獲得更多的傭金，是做買房者的思想工作，甚至虛構房子很搶手的假象來刺激成交。到了買房市場的時代，中介為了成交，則會站在買房者一邊，努力做房東的工作，讓房東降價，促成成交。

這就引發了一個透明度的問題。2024年上海二手房成交21.6萬套中多數經中介完成，而鏈家近期隱藏成交價的行為引發市民對市場透明度的擔憂。

隱藏價格，本來是為了避免市場恐慌，但中介總是有促成成交的動機，隱藏價格，就給了中介虛構市場狀況的空間。結果，反而會因為價格不透明，造成市場在信息誤導之下的恐慌性拋售。左右為難，你說該怎么辦？??

劉 遠 舉

央視網、第一財經、光明日報、騰訊大家、南方周末、新京報、南方都市報、FT中文網、澎湃等特約作家，多家智庫研究員。

關注時政、財經、科技話題，以深度、專業、理性的態度，去掘現象背后的事實。

第34屆中國經濟新聞獎，評論一等獎

第28屆北京新聞獎一等獎

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