雇人砍價(jià)60萬(wàn)施壓業(yè)主 中介血賺背后的貓膩

當(dāng)你作為業(yè)主掛牌賣(mài)房的時(shí)候，面對(duì)的卻是中介招募來(lái)的“演員”壓價(jià)，瘋狂砍價(jià)幾十萬(wàn)甚至是上百萬(wàn)元，你是什么樣的心情。

日前，上海一個(gè)中介招募演員瘋狂砍價(jià)60萬(wàn)，搞崩業(yè)主心態(tài)的新聞沖上了熱搜。

鏈家工作人員說(shuō)，雇人可以完成帶看指標(biāo)，他們每天要帶看15組客戶(hù)，只有通過(guò)這種方式，才可以跟房東不斷地反饋價(jià)格，降低心理預(yù)期。

不止如此，房產(chǎn)中介老板還因?yàn)槭栈貋?lái)的房源價(jià)格低，便于成交一個(gè)月收入超過(guò)50萬(wàn)。

這是一場(chǎng)血淋淋的財(cái)富轉(zhuǎn)移游戲。

這一報(bào)道迅速引發(fā)了廣大網(wǎng)友的熱議和關(guān)注。目前，涉事中介已緊急自查，市房管局和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)協(xié)會(huì)也已介入，約談相關(guān)企業(yè)。

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惡意砍價(jià)施壓搞崩業(yè)主心態(tài)

房地產(chǎn)市場(chǎng)步入買(mǎi)方市場(chǎng)，業(yè)主最為頭疼的事情就是買(mǎi)家惡意砍價(jià)。這已經(jīng)成為了市場(chǎng)的一大痛點(diǎn)。

日前，據(jù)報(bào)道，部分二手房中介在社交平臺(tái)上招募“演員”看房，甚至上演“雙簧”來(lái)給房東施壓，以達(dá)到快速成交的目的。

據(jù)中介透露，雇人看房一方面可以完成公司要求的帶看指標(biāo)，另一方面可以跟房東不斷地反饋價(jià)格，降低其心理預(yù)期。以上海某小區(qū)為例，房子掛牌價(jià)是339萬(wàn)元，同小區(qū)同戶(hù)型的最新市場(chǎng)成交價(jià)為285萬(wàn)元，中介安排“演員”從280萬(wàn)元開(kāi)始報(bào)價(jià)，極限不能超過(guò)285萬(wàn)。相當(dāng)于直接給砍價(jià)接近60萬(wàn)元。

業(yè)主面對(duì)這樣的惡意砍價(jià)，直接崩潰，憤然離場(chǎng)。

有中介自己都直言：“就得這樣天天有人砍價(jià)，房東才會(huì)覺(jué)得自己房子真掛貴了。”

事實(shí)是，以前二手房一掛出來(lái)，一兩個(gè)月準(zhǔn)成交，現(xiàn)在呢？一套房子賣(mài)半年以上太正常了，有的從 2023 年掛到現(xiàn)在還沒(méi)動(dòng)靜。成交周期拉長(zhǎng)，中介的日子就難過(guò)了 —— 他們要完成帶看指標(biāo)，每天得帶 15 組客戶(hù)看房，完不成怎么辦？雇人來(lái)湊數(shù)唄。

據(jù)悉，在房地產(chǎn)行業(yè)中，中介用這種模式不僅完成了帶看指標(biāo)，還能夠?qū)崿F(xiàn)快速成交，有的老板靠這一套路，一個(gè)月能賺50萬(wàn)元。

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雇人砍價(jià)中介被約談

這事兒暴露了樓市的一個(gè)信息太不對(duì)稱(chēng)了。房東不知道真實(shí)市場(chǎng)價(jià)，買(mǎi)家搞不清房子真實(shí)情況，所有信息都捏在中介手里，才給了他們 “演戲” 的空間。

這樣也就出現(xiàn)了一個(gè)情況，買(mǎi)方市場(chǎng)的時(shí)候，業(yè)主方遭遇中介瘋狂殺價(jià)，賣(mài)方市場(chǎng)的時(shí)候，又遭遇到業(yè)主一輪又一輪的反價(jià)行為。

上海易居房地產(chǎn)研究院副院長(zhǎng)嚴(yán)躍進(jìn)認(rèn)為，中介的這種操作實(shí)際上是在制造業(yè)主的焦慮，“這就相當(dāng)于PUA業(yè)主了，給他們施加壓力，讓他們覺(jué)得如果不降價(jià)，客戶(hù)就會(huì)流失。”

據(jù)悉，上海中介的行為遭媒體曝光后，引發(fā)了社會(huì)的公憤。

不少網(wǎng)友質(zhì)疑此舉已涉嫌欺詐，認(rèn)為中介虛構(gòu)買(mǎi)家、傳遞虛假市場(chǎng)信號(hào)，迫使房東做出錯(cuò)誤決策，長(zhǎng)此以往破壞了房地產(chǎn)行業(yè)交易公平，呼吁整治中介亂象，支持業(yè)主維權(quán)。

對(duì)于中介雇人瘋狂砍價(jià)的行為，北京金訴律師事務(wù)所主任律師王玉臣認(rèn)為，首先，中介的行為違反了誠(chéng)信原則，《民法典》第七條現(xiàn)行有效要求民事主體從事民事活動(dòng)需“秉持誠(chéng)實(shí)、恪守承諾”，中介冒充買(mǎi)房人屬于“故意隱瞞自身身份”的不誠(chéng)實(shí)行為，直接違反誠(chéng)信原則；其次，中介的行為違反房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)禁止性規(guī)定，《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)管理辦法》第二十五條現(xiàn)行有效第三項(xiàng)禁止中介“以隱瞞、欺詐、脅迫等不正當(dāng)手段招攬業(yè)務(wù)，誘騙消費(fèi)者交易”，《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)管理辦法（2016修正）》第二十五條，“冒充買(mǎi)房人狂砍價(jià)”屬于“欺詐手段誘騙交易”，已觸碰行政監(jiān)管紅線(xiàn)；再者，中介的行為違反了忠實(shí)報(bào)告的義務(wù)。

王玉臣說(shuō)，對(duì)這種行為，業(yè)主可以直接去相關(guān)主管部門(mén)去投訴中介的違規(guī)行為。

目前，涉事中介已緊急自查，上海市房管局和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)協(xié)會(huì)也已介入，約談相關(guān)企業(yè)。

依據(jù)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)管理辦法第三十七條，針對(duì)誘騙消費(fèi)者交易的行為，縣級(jí)以上地方人民政府建設(shè)（房地產(chǎn)）主管部門(mén)可以責(zé)令中介限期改正，記入信用檔案；對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員處以1萬(wàn)元罰款；對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，取消網(wǎng)上簽約資格，處以3萬(wàn)元罰款。

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單邊代理，中介各為其主

長(zhǎng)期以來(lái)，中介行業(yè)盛行的都是“雙邊代理”模式，中介“一手托兩家”，既服務(wù)于賣(mài)方，又服務(wù)于買(mǎi)方，既向賣(mài)方收取傭金，也向買(mǎi)方收取費(fèi)用，既要幫助賣(mài)家獲得可能的最高成交價(jià)，又要替買(mǎi)家爭(zhēng)取意向的最低成交價(jià)，這種既要又要、雙方利益均沾的模式，衍生出不少的問(wèn)題。

核心問(wèn)題就是，中介究竟代表買(mǎi)方還是賣(mài)方的利益？買(mǎi)賣(mài)雙方利益很多時(shí)候無(wú)法兩全，其中必然存在博弈。由于存量房市場(chǎng)長(zhǎng)期都是“賣(mài)方市場(chǎng)”，買(mǎi)方大多處于相對(duì)弱勢(shì)地位，中介往往站在賣(mài)家一方而罔顧了買(mǎi)家利益，原本應(yīng)由雙方各自分擔(dān)的交易費(fèi)用，最終一股腦全部推給了買(mǎi)方。

同時(shí)，有些中介吃上百萬(wàn)元差價(jià)的事情也時(shí)有發(fā)生。

因而市場(chǎng)人士呼吁盡早實(shí)現(xiàn)西方普遍采用的單邊代理模式。單邊代理之后，房產(chǎn)交易至少需要兩個(gè)中介參與，且雙方均要付出中介費(fèi)。

據(jù)媒體報(bào)道，深圳市新版二手房交易網(wǎng)簽系統(tǒng)近日上線(xiàn)。與原系統(tǒng)相比，除了增加業(yè)主“自助賣(mài)房”模式之外，新版系統(tǒng)還在國(guó)內(nèi)首次引用了“單邊代理”模式，即買(mǎi)賣(mài)雙方通過(guò)獨(dú)立委托，與受托中介機(jī)構(gòu)形成單邊委托關(guān)系，中介方“各為其主”，只向自己的委托人負(fù)責(zé)。

無(wú)論是業(yè)主“自助賣(mài)房”還是“單邊代理”模式，都堪稱(chēng)中介行業(yè)有史以來(lái)的巨大變革，有望打破中介行業(yè)長(zhǎng)期存在的壟斷房源、兩頭通吃、亂收費(fèi)、炒作房?jī)r(jià)等頑疾，給行業(yè)帶來(lái)積極而深遠(yuǎn)的影響。

業(yè)主直賣(mài)模式，相當(dāng)于繞開(kāi)中介自主交易，既無(wú)須支付高昂的中介費(fèi)，也可避免吃差價(jià)等問(wèn)題，打破了中介壟斷二手房買(mǎi)賣(mài)交易的歷史，走出了房地產(chǎn)交易去中介化的第一步。

這一步的結(jié)果，是建立在首付資金三方監(jiān)管、自住網(wǎng)簽系統(tǒng)上線(xiàn)、數(shù)字監(jiān)管日益深入等一系列制度完善的前提之下的，是水到渠成的結(jié)果。

除了深圳，前不久，杭州、上海也先后上線(xiàn)了二手房直賣(mài)系統(tǒng)，這一模式未來(lái)或?qū)⒊蔀榇蟪鞘卸址拷灰椎臉?biāo)配。

不僅如此,一些中介也開(kāi)始積極推行單邊代理模式,擬解決雙邊代理模式中的利益沖突問(wèn)題和道德風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題,同時(shí),通過(guò)強(qiáng)化對(duì)房源的管理，能夠有效對(duì)好房源進(jìn)行篩選，進(jìn)而高效率促進(jìn)房源匹配和成交。

從雙邊代理到單邊代理，相當(dāng)于二手房買(mǎi)賣(mài)雙方均有自己的利益代言人，中介“各為其主”，權(quán)責(zé)邊界清晰。看來(lái),作為房地產(chǎn)市場(chǎng)的重要一環(huán),顯然不能被調(diào)控所忽視,隨意宰客行為等行業(yè)亂象必將得到整治，同時(shí)降低交易成本也是大勢(shì)所趨。

10萬(wàn)+作品

平臺(tái)轉(zhuǎn)載20萬(wàn)+作品：

業(yè)主最關(guān)注：

如有對(duì)RWA有興趣的，可以加微信：taoxt1618，討論更多情況。