項(xiàng)目路演+創(chuàng)投問(wèn)答，產(chǎn)融對(duì)話(huà)激發(fā)創(chuàng)新動(dòng)能（投融界903期微路演）

5月13日，投融界第903期創(chuàng)投對(duì)接微路演在杭州拉開(kāi)帷幕。

昶鏈投資、紫越程投資、藍(lán)桂資產(chǎn)、萬(wàn)星投資、盛大基金、TSN資本、啟榮創(chuàng)投等8家知名創(chuàng)投機(jī)構(gòu)的嘉賓代表受邀參加本次活動(dòng)。嘉賓們兩人一組，在3個(gè)線下會(huì)議室和1個(gè)線上會(huì)議室內(nèi)，和來(lái)自醫(yī)療康養(yǎng)、新能源、零售電商、農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖、建筑建材、物流運(yùn)輸、娛樂(lè)休閑等多個(gè)行業(yè)的參會(huì)創(chuàng)業(yè)者展開(kāi)交流對(duì)接。

（第903期創(chuàng)投對(duì)接微路演活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)）

在B會(huì)場(chǎng)，深耕番茄加工行業(yè)30余年的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人吳總，圍繞“現(xiàn)代番茄加工農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目”展開(kāi)路演。項(xiàng)目依托新疆優(yōu)質(zhì)番茄原料和成熟的客戶(hù)資源，計(jì)劃通過(guò)新建工廠擴(kuò)大大桶番茄醬、小罐番茄醬等高附加值產(chǎn)品產(chǎn)能，目標(biāo)搶占國(guó)內(nèi)及海外增量市場(chǎng)。吳總表示，“中國(guó)番茄醬出口占全球貿(mào)易量的30%，新疆貢獻(xiàn)超70%，我們的項(xiàng)目憑借區(qū)位和成本優(yōu)勢(shì)，有望在2030年超百億美元的全球市場(chǎng)中分得紅利。”

“你們從原料端的收儲(chǔ)到加工全流程都是自己把控嗎？比如育苗、肥料、種植監(jiān)控這些環(huán)節(jié)？”紫越程投資的張總提問(wèn)。

“是的，我們從育苗、肥料到種植監(jiān)控全程參與，新疆的氣候條件非常優(yōu)越，工廠也緊鄰種植基地，能直接鎖定優(yōu)質(zhì)原料。”吳總回答。

（第903期創(chuàng)投對(duì)接微路演活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)）

“出口和內(nèi)銷(xiāo)的價(jià)格差距大嗎？有沒(méi)有考慮過(guò)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的溢價(jià)空間？”張總繼續(xù)追問(wèn)。

吳總思考了一下，回答道：“目前出口價(jià)格更高，但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)我們正在布局自有品牌，已經(jīng)注冊(cè)了4個(gè)商標(biāo)，未來(lái)希望通過(guò)品牌提升溢價(jià)能力。”

藍(lán)桂資產(chǎn)陳總則更關(guān)注銷(xiāo)售渠道。“你們下游的客戶(hù)主要是出口貿(mào)易商還是國(guó)內(nèi)渠道商？”他問(wèn)道。

“我們目前以出口為主，通過(guò)貿(mào)易公司銷(xiāo)往歐美，國(guó)內(nèi)則在北京、上海等城市試水自有品牌和貼牌代工。”吳總回答。

（第903期創(chuàng)投對(duì)接微路演活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)）

幾輪問(wèn)答下來(lái)，兩位機(jī)構(gòu)嘉賓對(duì)吳總的項(xiàng)目都有了初步的了解。張總肯定了項(xiàng)目的供應(yīng)鏈能力是亮點(diǎn)，同時(shí)也提出，品牌不能只停留在商標(biāo)注冊(cè)，要盡快做出市場(chǎng)聲量，建議進(jìn)一步明確品牌溢價(jià)路徑。

C會(huì)場(chǎng)的養(yǎng)生果酒項(xiàng)目負(fù)責(zé)人周總，以“柿子酒+人參酒”為主打產(chǎn)品，主打50度以上蒸餾工藝，定位高端養(yǎng)生市場(chǎng)。TSN資本的孫總就成本與售價(jià)問(wèn)題和周總進(jìn)行討論，得知柿子酒利潤(rùn)空間顯著。盛大基金的岳總則從發(fā)酵工藝、口感功效切入，建議通過(guò)網(wǎng)紅帶貨拓展市場(chǎng)。雙方對(duì)產(chǎn)品功效和市場(chǎng)空缺達(dá)成共識(shí)，討論氛圍熱烈。周總邀請(qǐng)兩位機(jī)構(gòu)嘉賓有機(jī)會(huì)去公司現(xiàn)場(chǎng)品鑒。

（第903期創(chuàng)投對(duì)接微路演活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)）

本次微路演通過(guò)精準(zhǔn)匹配與高效對(duì)話(huà)，既為創(chuàng)業(yè)者提供了展示技術(shù)、資源與商業(yè)模式的舞臺(tái)，也讓創(chuàng)投機(jī)構(gòu)得以深入挖掘項(xiàng)目潛力。

無(wú)論是吳總的番茄深加工項(xiàng)目對(duì)供應(yīng)鏈與政策的深耕，還是周總養(yǎng)生果酒對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的差異化定位，均體現(xiàn)出“產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)+創(chuàng)投賦能”的疊加效應(yīng)。這種“商業(yè)模式碰撞產(chǎn)業(yè)資源”的產(chǎn)融對(duì)話(huà)，正持續(xù)為創(chuàng)投市場(chǎng)的高質(zhì)量發(fā)展注入活力，助力創(chuàng)新項(xiàng)目從計(jì)劃書(shū)走向落地。（文/若水）

（本文照片均為活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)拍攝）