特朗普把中國當談判對手時，有個問題可能“十分致命”

距離月底可能的中美會晤只剩下一周時間了，特朗普幾乎每天都在談論這場自己期待已久的大事，但他的說辭卻幾乎也是一天一變：一會說見面，一會說不見；一會說能達成“重磅協議”，一會又說“不確定”。

周二，特朗普在白宮的一場午餐會上表示，他與中方的關系很好，預計此次會晤將“非常成功”，中美將會達成一項公平的協議。

隨后他又話鋒一轉說：“這樣的情況也有可能不會發生……談生意就是這樣?！?/p>

“談生意就是這樣”，最后的這句話，顯然是特朗普的真心話，也充分解釋了他為何在中美經貿問題上表現得反復無常。

以“談生意”的心態來處理國與國之間的博弈，打順風仗的時候容易收益最大化，但面對中國這個體量的對手時，其劣勢會被無限放大——這個問題是十分致命的。

換句話說，當美國處于優勢的時候，特朗普以商人思維來行動是沒問題的，因為美國總是能在交易中獲利更多；

但美國在處于均勢乃至劣勢的情況下，若特朗普仍然堅持那套商人思維不放，那么后果將是顯而易見的——之前中美兩國在關稅及稀土問題上交鋒的結果，就已經給了我們答案。

中方9月、10月份接連打出大豆牌、稀土牌后，特朗普政府的劣勢就很明顯了，除非愿意“自損一千傷敵八百”，否則他手中沒有什么太多能反制的牌。

當中方10月9日宣布對稀土出口進行管控后，特朗普最多也就是發出了一個100%關稅的威脅。而實際上，他自己后來都承認對中國再加征100%的關稅“不可持續”。

還有什么呢？威脅停止向中國出口航空發動機、EDA芯片設計軟件。但事實上，這些招數今年5月特朗普就曾對中國用過，一個月后便取消了。

特朗普可能是真的沒辦法了，上周甚至提出要停止從中國進口廢棄食用油，也可以理解為“地溝油”——美國從中國每年大量從中國進口這種油，作為原料來生產可再生能源。

數據顯示，去年中國向美國出口了價值約11億美元的廢棄食用油。數額的確不小，但相比于上百億的大豆進口，以及能夠影響全球供應鏈的稀土，特朗普在廢棄食用油上對中國發出的威脅，效果如何大家可想而知。

我們想要的東西很明確：解除對中國高科技產品的出口禁令，尤其是芯片的出口禁令——至于其他的東西，恐怕難以與稀土放在一個天平上來衡量。

誠然，先進制程的芯片對中國很重要，但就算沒有，天也不會塌下來。

但對美西方國家來說，沒有稀土還真就是“天要塌下來”。

這種說法并不夸張。近日在與中方高層舉行會談后，歐盟方面表示，將與中方在布魯塞爾舉行新一輪緊急會談，討論中國的稀土出口管控問題；

豐田汽車北美區的有關負責人在接受采訪時更是警告稱：“中國可以在兩個月內，就讓美國整個汽車行業停擺”。

與此同時，美國本周則趕緊與澳大利亞簽署了一份價值85億美元的稀土開發協議。

面對媒體鏡頭，特朗普說“一年后美國將有好多稀土，多到用不完”——但實際上許多項目仍處于早期階段，距離真正投產還需數年時間。

一般認為，若美國從現在開始投入國家力量全力發展稀土開采以及相關的精煉技術，至少需要5～10年才能趕上中國。這還是最樂觀的預計。

而這就是中方現在打出稀土牌的底氣。先別管5年、10年后的事情，眼下美國能撐過沒稀土的這幾年嗎？

特朗普僅用關稅牌就打趴了歐盟、英國、日本、韓國、越南，但在中方這里不起作用了，中美也就拉鋸了一個月左右，到5月份雙方互降115%的關稅，最終在關稅上實現對等。

特朗普原本以為靠著9月份以來的一系列小動作，比如擴大實體清單，能夠在中美元首會晤前積累足夠的談判籌碼。但結果卻是被中方果斷反制，自己反倒成了談判前處于被動的一方。

特朗普昨天說不談，今天又說要談，明天又說不確定……實際上就反映了他的某種不自信，他不確定的不是“能不能談”，而是“能不能在談判中取得上風”。

4月份剛剛宣布“對等關稅”的特朗普，一定是相當自信的，覺得自己能讓中國做出讓步。

但半年過去了，現實讓他不得不意識到，美國手里的籌碼實際上并沒有那么多，對付歐盟、日本百試百靈的那一套，在中國已經很難起到效果了。