如何在海外市場把蛋糕做大 濰柴給出標準答案

【第一商用車網 原創】

10月18日，濰柴集團2025全球合作伙伴大會在山東青島成功舉辦。來自國內經銷合作伙伴、以及近百個國家和地區的經銷商、大客戶共1000余人參加活動。

大會現場，濰柴攜動力系統、商用車、工程機械、農業裝備、海洋交通裝備六大業務板塊新產品亮相，為商用車行業帶來了一場前沿產品技術盛宴，表達了與全球合作伙伴開放合作、協同發展、共創美好未來的實力和愿景。

跨國指數40.93% 全球打造“濰柴”品牌家族

濰柴積極響應國家“一帶一路”倡議，迅速融入“國內國際雙循環”發展格局，國內外業務均衡發展。據悉，2025年1-3季度，濰柴實現營業收入2500多億元。同時，濰柴在海外并購的10家企業全部實現穩健增長，跨國指數達到40.93%，已經在全球打造了“濰柴”品牌家族。

活動現場，山東重工集團副總經理，濰柴集團董事長、總經理，濰柴動力董事長馬常海表示，今年前三季度，濰柴實現營業收入同比增長6%，國際化業務全力突破海外市場，發動機板塊出口收入同比增長30%。面對全球格局波動與經濟下行壓力，濰柴與全球合作伙伴并肩攜手，彼此信任，扛住了行業逆勢沖擊，保持了高質量穩健發展。未來，濰柴將繼續深化國際合作，加大研發投入，以科技創新驅動企業持續成長，為全球客戶提供更高效的動力系統解決方案。

領先海外市場 核心競爭優勢是關鍵

面對行業變化和結構調整，濰柴始終堅持“客戶滿意是我們的宗旨”，精準把握市場脈搏，全面取強補短，在海外市場取得了輝煌的成績，而這正得益于濰柴的多項核心競爭優勢。

首先，濰柴擁有行業一流的智能制造能力和大集團資源協同能力，為全球客戶提供了全系列尖端技術產品。目前，濰柴在動力領域已構建完成了完整的產業布局，占據各細分市場領先地位。近10年，濰柴在發動機板塊就投入了超300億元的研發投入，保持著超6%的研發強度，在北美、歐洲、日本等國家和地區建立十大前沿創新平臺，打造了全球“獨一無二”的全系列“黃金動力”總成系統，掌握了高熱效率柴油機、純電動、氫內燃機、甲醇發動機、氫燃料電池、固體氧化物燃料電池等多元能源技術。

其次，濰柴管理國際化集團的成功模式。目前， 濰柴與海外企業全面實現了人員、技術、資源、管理等要素的互通有無，濰柴運營模式WOS(Weichai Operating System)，已相繼在法國博杜安、意大利法拉帝等并購公司成功導入并全面推進。例如，在法國博杜安，濰柴研發系統PDM的引入，實現了開發的規范化、流程化，極大提高了研發效率。

第三，對海外并購企業實現雙重“當地化”。濰柴的海外并購之旅起始于2009年，其收購了法國博杜安公司，彼時可謂是“摸著石頭過河”。如今，經過多年摸索，濰柴已擁有以文化融合為主導的跨國整合方法。即在當地法律框架下因企施策，根據企業不同情況，靈活制定和調整管理方式，實現了海外并購企業的本土化運營。

另外一個當地化是海外企業在山東國產化落地。海外并購的核心目的在于充分利用所得資源，將先進的技術和產品引進國內市場。諸如德國凱傲、美國德馬泰克，均在山東濟南投資建廠，助推其在中國乃至亞太市場開拓。唯有通過此舉，方能促進雙方的深度融合，取得巨大紅利。

最后，加強海內外營銷，構建高度當地化的系統作戰能力，打造高品質高端品牌形象。截至目前，濰柴擁有65家海外辦事處，8000余家服務網點，覆蓋了150余個國家和地區，構建了覆蓋全球的國際營銷和服務網絡。

展望我國商用車行業未來，出口依然是重要的驅動因素。全球競爭風云（參數丨圖片）變幻，未來濰柴又如何以領先的戰略和卓越的營銷贏得客戶和市場？對此濰柴制定了詳細的戰略部署：加強品牌建設與投入，在海外宣傳方面加大投入，提升品牌形象和品牌溢價能力；加快產品升級和技術水平提升，為海外市場提供全系列、高質量的發動機產品；設置覆蓋區域市場的配件中心、培訓中心，進一步提升后市場能力；針對不同國家、不同市場、不同環境及區域，進行不同的開發設計，根據產品定位導入相適應的產品。 此外，濰柴還將注重人才培養和國際化團隊建設，以確保戰略的順利實施和持續的創新能力。

結語

作為全球發動機行業知名品牌，濰柴持續以科技為引領，強化產品硬實力，發力營銷創新和后市場建設，全面支撐品牌高質量發展，從中國第一，到海外領先，不斷夯實市場領先優勢。著眼于未來，濰柴也將繼續與時俱進，以領先的產品和服務來回饋社會和廣大客戶。不忘初心，砥礪前行。