iPhone Air的預(yù)售和零售為何會(huì)出現(xiàn)冰火兩重天的走勢？

庫克在直播間“帶貨”iPhone Air的時(shí)候，各大電商平臺(tái)也是異常火爆，甚至有一些平臺(tái)5分鐘就售罄了。但是當(dāng)在零售店正式鋪貨的時(shí)候，iPhone Air的現(xiàn)場表現(xiàn)卻不盡人意，甚至“無人問津”了。同樣的產(chǎn)品，為何在不同的狀況下會(huì)有這種天壤之別呢？

其實(shí)有多種因素的影響。首先是線上預(yù)約本身就帶有一定的沖動(dòng)消費(fèi)，有時(shí)候被話術(shù)、介紹以及平臺(tái)所謂的預(yù)約“優(yōu)惠”等等影響著自己的沖動(dòng)消費(fèi)欲望。其次，當(dāng)各大平臺(tái)有意制造一種很火爆很超前的現(xiàn)象時(shí)，很容易帶來別的用戶的跟風(fēng)，有點(diǎn)類似于“托”，故此，不要輕易相信幾分鐘售罄的這種現(xiàn)象。

甚至一些預(yù)約是不是會(huì)最終成為訂單，最終發(fā)貨了等等，都有一定的不可確定性或者未知性。因?yàn)橐矝]有多少人去跟蹤數(shù)據(jù)的變化，以及是不是有退單、退約的情況發(fā)生。

而在線下實(shí)體店的時(shí)候，一方面用戶可以親自上手操作和體驗(yàn)，這是決定會(huì)不會(huì)出手的關(guān)鍵所在。另一方面，在體驗(yàn)的時(shí)候，人們很容易會(huì)猶豫，甚至覺得值不值的，尤其是在各種產(chǎn)品都可以呈現(xiàn)的時(shí)候，很容易也產(chǎn)生對(duì)比和權(quán)衡，最終或許就會(huì)選擇別的，而不是這種在網(wǎng)上預(yù)約的時(shí)候，很容易頭腦一熱就沖動(dòng)下單的行為。

當(dāng)然，還有一種影響是，一些用戶在真正體驗(yàn)之后給出的建議并不是很好，這也影響了一些用戶是否會(huì)跟風(fēng)的關(guān)鍵所在。這也是iPhone Air在線下門店和市場上都有大量現(xiàn)貨，很多地方甚至遭遇破發(fā)（渠道價(jià)低于官網(wǎng)價(jià)）的情況，但人們依舊不愿意買單的情況。預(yù)約火爆的背后，并不能真正折射這款產(chǎn)品就真的是爆款的情形。

據(jù)悉，在一些Apple店鋪內(nèi)，很多用戶都會(huì)拿自己的手機(jī)，與 iPhone Air進(jìn)行直觀對(duì)比并感受有多大的改變。有用戶直言，就是擔(dān)心機(jī)身超薄帶來的續(xù)航問題、以及對(duì)eSIM卡的不了解等等，都成為不愿意出手的影響所在。

甚至在一些二手市場上，iPhone Air開售即破發(fā)。郭明錤也曾表示，iPhone Air需求低于預(yù)期，導(dǎo)致供應(yīng)鏈已經(jīng)開始縮減出貨量和產(chǎn)能。預(yù)計(jì)到2026年一季度，大多數(shù)供應(yīng)商的產(chǎn)能會(huì)縮減80%以上，部分出貨前置時(shí)間較長的零組件預(yù)計(jì)在2025年底前停產(chǎn)。市場有傳聞稱，蘋果正在大幅削減iPhone Air的生產(chǎn)訂單，將更多資源和重心轉(zhuǎn)向市場表現(xiàn)更好的iPhone 17和iPhone 17 Pro系列。

由于，iPhoneAir僅支持eSIM，而激活還需要用戶需攜帶本人有效身份證件原件和eSIM手機(jī)前往的線下運(yùn)營商營業(yè)廳辦理。對(duì)此，有一些消費(fèi)者表示“換卡太麻煩。”當(dāng)“一步走”變成“兩步走”的時(shí)候，一些用戶嫌繁瑣也直接選擇放棄，這也是國內(nèi)用戶習(xí)慣的一種長期養(yǎng)成，并不是短期內(nèi)就可以改變的。