保利翡麗甲第“內(nèi)開”狂賣17.8億，神秘操作背后藏何玄機？

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2025年第四季，保利翡麗甲第上演“靜悄悄的熱銷”：

• 推出130套，首日去化117套，去化率90%，周末攬金17.8億元
• 價格跨度大：單價6.6萬-13萬/㎡，主力135-246㎡，總價門檻約900萬起
• 對比吹風價：部分房源較吹風價（12-14萬/㎡）直降近半，但開發(fā)商宣布后續(xù)漲價3%-5%
  這一成績，在當下市場中堪稱“逆市奇跡”。

一、項目背景：保利頂豪系，地段稀缺

1. 出身豪門
   • 保利置業(yè)“甲第系”全國第三子（前兩位位于上海、蘇州），屬TOP級產(chǎn)品線
   • 上海項目曾成區(qū)域銷冠，二手房仍為天花板，品牌溢價顯著
2. 地段王牌
   • 坐落荔灣白鵝潭核心區(qū)，坐擁三江交匯江景
   • 毗鄰廣州萬象城+聚龍灣太古里雙奢商圈，能級拉滿
3. 成本優(yōu)勢
   • 樓面價僅2.37萬/㎡（今年1月保利38億競得），利潤空間充足

二、神秘操作：藏戶型、高門檻、饑餓營銷

項目一反常態(tài)的“低調(diào)”策略引發(fā)關注：

• 信息封鎖：開盤后戶型圖仍未公開，市場傳聞少
• 高門檻看房：需預約+驗資200萬才可看圖，東區(qū)競品玥璽灣驗資也僅1000萬
• 內(nèi)開先行：優(yōu)先內(nèi)部客戶消化，制造稀缺感和緊迫感

這種“神秘感”反而激發(fā)了高端客群的探索欲和購買欲。

三、產(chǎn)品解析：高容積率下的豪宅實驗

• 規(guī)劃挑戰(zhàn)
  • 容積率高達7.37，建5棟56-58層超高層住宅+1棟酒店
  • 一線江景棟（1、2棟）一層兩戶，后排一層三戶
• 產(chǎn)品定位
  • 135㎡起步，主打改善和頂豪，246㎡大平層直面江景
  • 高區(qū)房源單價沖13萬/㎡，瞄準塔尖客群

四、市場啟示：豪宅抗跌，但打法已變

翡麗甲第的熱銷印證了三大趨勢：

1. 核心資產(chǎn)仍硬通貨：稀缺地段+頂級資源的產(chǎn)品，穿越周期能力更強
2. 價格策略是關鍵：低開高走（部分6.6萬起）+漲價預期，精準撬動需求
3. 營銷需“精準低調(diào)”：對高端客群，神秘感和專屬感比廣宣更有效
   總結(jié)：
   保利翡麗甲第用“低調(diào)奢華”的打法證明了豪宅市場的韌性——只要產(chǎn)品夠硬、價格夠準，即便市場冷淡，富人依然愿意買單。

但對于后續(xù)跟風項目，這種“高容積率豪宅”模式能否持續(xù)復制，仍需觀察。