“冰雪奇緣”之后又一現象級IP，全球玩具廠商爭搶！

引言

玩具行業里，IP 授權從來都是風險和機遇并存的事。廠商選合作 IP 時特別謹慎，會盯著電影的題材好不好、前期火不火、有沒有穩定受眾這些點，才敢決定要不要投錢。而且玩具從設計、生產到擺上貨架要歷經很長一段時間，所以廠商必須早做打算，提前判斷 IP 能不能火。但市場總藏著意外，有些一開始沒人看好的作品，上線后突然爆火。《K-POP：獵魔女團》這個 “黑馬” IP，就上演了一場從無人問津到全球爭搶的反轉戲碼。

▍來源：中外玩具網 文/編輯：Kaia/Salas

IP 價值未定

授權市場“保守觀望”

《K-POP：獵魔女團》是索尼動畫制作、Netflix 發行的動畫電影，核心設定很有新意——虛構了 K-POP 女團 HUNTR/X，三位成員 Rumi、Mira、Zoey 表面是唱跳偶像，真實身份卻是傳承百年的獵魔人，靠歌聲抵御妖魔入侵，而反派則是一隊 “魔鬼男團” Saja Boys。影片融合了 K-POP 音樂、韓國傳統神話與青春冒險元素，故事偏青少年向，整體像一座 “大型 K-Pop 游樂場”，充滿適合傳播的歌舞與劇情亮點。

這部電影從 2021 年 3 月開始開發，當時正處于疫情沖擊電影行業的特殊時期，市場環境不明朗。作為一部融合小眾元素的動畫，雖然融合 K-pop 與超自然元素的創新設定雖具潛力，但缺乏市場驗證，導致玩具廠商普遍采取 “低風險試探” 策略，《K-POP：獵魔女團》的授權合作市場呈現出顯著的謹慎態勢。

從 IP 方動作來看，索尼動畫采取了保守的發行策略 —— 以 1 億美元制作預算加 2500 萬美元溢價，把主要發行權賣給了 Netflix，自己只保留部分音樂版權，本質是 “落袋為安”，規避影院發行的未知風險。而 Netflix 初期的授權策略也很克制，僅開放基礎角色素材授權，沒有設置高額授權費，只對素材使用范圍做了簡單限制，核心是想通過小合作測試市場反饋，沒敢大規模鋪開授權合作，畢竟此前流媒體平臺發行的動畫電影，衍生品成功變現的案例寥寥無幾。

玩具廠商這邊更是集體觀望。全球兩大玩具巨頭（Mattel）、孩之寶（Hasbro）雖然和 Netflix 有過接觸，但前期都沒啟動實質性合作，沒人敢押注這個 “沒經過市場驗證” 的 IP。中小廠商也動作遲緩，直到電影上線前一周，只有少數跨境玩具商拿了非獨家授權，而且只做掛件、徽章這類低成本小品類，根本不敢投入娃娃、人偶這些核心玩具的研發生產 —— 畢竟此前流媒體電影的衍生品很少有成功案例，廠商都怕投入后收不回成本。

沒想到，這部初期不被看好的動畫，后來會成為現象級爆款。

爆發式破圈

授權合作“態度反轉”

2025年6月20日電影上線后，《K-POP：獵魔女團》數據的爆發式增長徹底改寫了授權市場的態度。影片 91 天內創下 3.251 億次觀看紀錄，超越《魷魚游戲》成為 Netflix 史上最火內容，被各界譽為繼迪士尼《冰雪奇緣》之后最具現象級影響力的動畫作品之一；原聲帶 4 首單曲同時躋身公告牌 Hot 100 榜單前十，這種 “內容 + 音樂” 的雙重破圈，讓 IP 商業價值瞬間清晰。市場從 “觀望” 轉向 “搶灘”。

IP 方的態度率先轉向強硬與主動。Netflix 迅速調整授權策略：一方面收緊基礎素材授權，要求新增合作方必須同步開發 “影視 + 音樂” 聯動產品（如帶主題曲播放功能的玩具）；另一方面提高合作門檻，對頭部廠商開放定制化素材庫，但明確要求銷量分成條款 —— 這與電影上線前 “固定授權費” 的模式形成鮮明反差。

更值得關注的是，Netflix 還打破行業慣例，創新性地與美泰、孩之寶達成 “雙聯合主授權” 合作 —— 這是全球玩具行業首次由兩大競爭對手共同擔任同一 IP 的全球主授權商。【了解詳情】

雙方分工明確：美泰聚焦核心角色衍生品，除了計劃 11 月 12 日在旗下潮玩平臺 Mattel Creations 獨家上線高人氣角色 Rumi 的潮玩系列，還將推出 涵蓋娃娃、動作人偶、配件、收藏品、場景套裝等多個品類的產品；孩之寶則聚焦毛絨玩具、兒童電子產品與角色扮演類產品，并將旗下IP資源進行跨界聯動，包括大富翁、熱火軟彈槍、菲比小精靈等。首款聯名產品《大富翁交易：KPop獵魔女團》（MONOPOLY Deal: KPop Demon Hunters）將于明年1月發貨。其他產品將在今年陸續推出。

中外玩具網獲悉，此前潮玩巨頭Funko已經搶閘推出了相關大頭娃娃潮玩，在沃爾瑪上已經可見諸多潮流服飾。相信在未來將有更多授權商品上線。中小廠商更是加速布局，PopNChill 等跨境店鋪通過快速授權，20 天內售出 2.26 萬件玩具，銷售額突破 59 萬美元。這種轉變背后是 “怕錯失紅利” 的焦慮。

這場授權態度的劇變，本質是市場數據驗證 “IP 價值”后的必然結果。爆火前，IP 的不確定性讓廠商不敢冒險；爆火后，觀看量、音樂銷量、非官方衍生品數據證明其具備全球號召力，IP 方漲價、廠商搶權便成了順理成章的選擇。（中外玩具網）