上海
ZAOAN
讀書會：《商業(yè)至簡》
談判至簡
01
談判的兩種類型
優(yōu)秀的談判者理解談判的兩種類型——合作性談判和競爭性談判
有輸有贏的模式稱為競爭性談判模式，雙贏的模式稱為合作性談判模式。
如果你采用的是合作性模式而對方采用的是競爭性模式，那么，除非你對局面有清醒的認識，否則你就會輸?shù)煤軕K。
02
提供額外收益
談判過程中，人們會受到很多因素的激勵，不僅僅是金錢。
談判時，問問自己還有哪些因素可能起作用。尋找能夠給對方提供的額外收益有助于達成交易。
03
提出最初報價
通常，你不知道對方考慮的范圍有多大。等著對方先開口，你就能知道他們想要什么，發(fā)現(xiàn)達成交易所需要的線索。
但是，如果讓對方先開價，你會失去為談判確定重心的能力。
確定談判的重心意味著你把一個數(shù)字擺上桌面，希望其他反對的聲音圍繞著這個數(shù)字打轉(zhuǎn)。
04
避免情緒化
在談判時，我們不是完全理性的人。
如果我們覺得正在談判的東西是唯一的，我們就會產(chǎn)生一種稀缺心態(tài)，情緒的杠桿就會失衡。
當我們被情緒所左右時，更可能做出一個糟糕的決定。一個好辦法是找到其他選擇，轉(zhuǎn)移關(guān)注點。
世界上還有很多好的選擇。在開始談判之前，確保你知道這些選擇是什么。
小結(jié)
以上為閱讀書籍后，對內(nèi)容的提煉總結(jié)。
若想要以此指導實踐，消化吸收的話，建議根據(jù)自身情況選擇消化吸收的時間，不斷積累重復，培養(yǎng)習慣。
我們下篇見！
想要讀實體書的朋友可以簡單查看，然后自行選擇渠道獲取。
特別聲明：以上內(nèi)容(如有圖片或視頻亦包括在內(nèi))為自媒體平臺“網(wǎng)易號”用戶上傳并發(fā)布，本平臺僅提供信息存儲服務(wù)。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
