AIGC賽道融資：靠啥聰明玩法，讓VC秒點(diǎn)頭？2025Q4科技觀察

圖文原創(chuàng)：親愛(ài)的數(shù)據(jù)

最近，有一筆AIGC賽道的好融資，

和硅谷大佬私下交流了想法，

評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)企業(yè)不想點(diǎn)名，就別對(duì)號(hào)入座了，

先拋開(kāi)用戶增長(zhǎng)邏輯不談，

我認(rèn)為，有以下幾個(gè)亮點(diǎn)：

聰明玩法一：AIGC平臺(tái)不賣(mài)模型，而賣(mài)結(jié)果

AIGC用戶（設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)愛(ài)好者），

他們根本不在意底層情況，

比如模型參數(shù)多少、誰(shuí)出的版本等等；

他們只想要——“這張圖看起來(lái)像我想要的樣子”。

那平臺(tái)就干脆給他們直接想要的結(jié)果。

用戶只看到一個(gè)個(gè)“風(fēng)格SKU”，點(diǎn)選即可。

SKU是零售行業(yè)的詞匯，

放在超市，就是最小選購(gòu)單品。

當(dāng)然，在AIGC平臺(tái)上也能看見(jiàn)，

圖片背后具體用的哪個(gè)模型，

如Qwen-Image，Illustrious等，

理想情況下，“風(fēng)格SKU”的背后，

是主流和非主流模型，一應(yīng)俱全。

在選的時(shí)候，其他細(xì)節(jié)先統(tǒng)統(tǒng)隱藏，

選中了，再點(diǎn)細(xì)看商品細(xì)節(jié)。

亮點(diǎn)在于，用戶不是先挑模型，再去找畫(huà)風(fēng)；

而是先選想要的風(fēng)格（圖），再選模型。

換句話說(shuō)，平臺(tái)把模型（包括推理成本）和風(fēng)格，

綁在一起賣(mài)，讓各色各樣的“畫(huà)風(fēng)”，

變成一個(gè)個(gè)可消費(fèi)的SKU。

風(fēng)格越多，SKU數(shù)量越多，

選擇越多，用戶越多，

創(chuàng)作越積極，生態(tài)就越豐富。

邏輯很順。

還有一點(diǎn)，去餐廳吃蒸茄子不用知道，

茄子誰(shuí)種的，

如果真想知道，也查得到。

畢竟，平臺(tái)鼓勵(lì)“二創(chuàng)”，

創(chuàng)作者們上傳LoRA模型（輕量微調(diào)版），

有的免費(fèi)、有的付費(fèi)；

對(duì)絕大多數(shù)創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)，

他們并不關(guān)心底層，

而關(guān)心結(jié)果：

生成圖片的樣式、細(xì)節(jié)質(zhì)量、生成速度。

傳統(tǒng)的GPU云、傳統(tǒng)模型API平臺(tái)，

賣(mài)的是“算力（資源）”；

而這類(lèi)新平臺(tái)，賣(mài)的其實(shí)是“推理結(jié)果”：

用戶在買(mǎi)的是一張“結(jié)果圖”，

背后的推理成本、算力調(diào)度、模型切換，

都被平臺(tái)吸收成一筆“結(jié)果成本”。

所以，這類(lèi)平臺(tái)做了一個(gè)聰明的抽象：

靠打“畫(huà)面風(fēng)格SKU”牌，

可以說(shuō)，這是非常成熟的產(chǎn)品理念。
這正是降低門(mén)檻、擴(kuò)大消費(fèi)群體的關(guān)鍵。

它不再賣(mài)底層，

而是賣(mài)生成結(jié)果，

眼見(jiàn)為實(shí)的畫(huà)風(fēng)。

它既是一次商業(yè)模式創(chuàng)新，

也是一次產(chǎn)品設(shè)計(jì)哲學(xué)的轉(zhuǎn)變

（從算法導(dǎo)向到風(fēng)格導(dǎo)向）。

在此基礎(chǔ)上的工具，創(chuàng)作社區(qū)，生態(tài)，

甚至社交，都是加分項(xiàng)，

這類(lèi)平臺(tái)不再只是“AIGC生成平臺(tái)”，

而是在構(gòu)建一個(gè)“風(fēng)格生態(tài)”。

這，就是“懂AIGC產(chǎn)品”的好境界。

這，就是AIGC走向內(nèi)容產(chǎn)業(yè)化的信號(hào)。

聰明玩法二：堅(jiān)決不走大燒算力模式

圖片生成服務(wù)，計(jì)算量極大，

視頻生成服務(wù)，計(jì)算量更大，

哪怕現(xiàn)在是“圖片生成”服務(wù)，

日后也大概率要做“視頻生成”服務(wù)。

這類(lèi)生成，推理計(jì)算量大，

不像網(wǎng)頁(yè)請(qǐng)求那樣幾毫秒就能返回。

高并發(fā)場(chǎng)景下的性能瓶頸很多。

比如：

GPU數(shù)量少扛不了幾個(gè)并發(fā)；

模型切來(lái)切去要重新載入顯存花時(shí)間；

加上上傳下載、存文件，

隊(duì)列一堵全卡殼，嚴(yán)重了直接崩。

一定要有有很多算力才有游戲資格嗎？

他們給出的答案是：未必。

前兩年AIGC在燒底層基礎(chǔ)模型的時(shí)候，

月度的算力消耗金額大約在3000萬(wàn)人民幣左右，

且持續(xù)數(shù)月。

哪怕有地方權(quán)威部門(mén)補(bǔ)貼，都難以止渴。

而他們從一開(kāi)始就拋棄了大燒算力的玩法，

全公司破破爛爛各種型號(hào)的卡湊不齊1000張，

完全不是算力“豪門(mén)”；

不同尋常之處在于，

他們現(xiàn)在沒(méi)有燒算力，

未來(lái)也不會(huì)燒算力，

省錢(qián)的做法也很多，

假如采用多云算力方案就算省錢(qián)，

那你低估了他們省算力的決心，

你可能會(huì)問(wèn)，那高并發(fā)的需求怎么辦？

我管這個(gè)叫做“窮鬼生產(chǎn)模式”，

即低價(jià)+排隊(duì)生成。

只要你價(jià)格夠低，

排隊(duì)算什么？

現(xiàn)在的牛馬，

誰(shuí)還不是時(shí)間管理大師？

人可以睡覺(jué)，機(jī)器不可以。

雖然排隊(duì)，但給用戶省錢(qián)了。為了錢(qián)，可以忍耐，

忍耐的程度，取決于省錢(qián)金額的數(shù)量。

如此聰明的點(diǎn)子，

成功融資之后，公司賬上有錢(qián)，

多招牛人骨干，再接著整下一款新產(chǎn)品，

成功概率更高。

另外一點(diǎn)，

這兩種創(chuàng)業(yè)企業(yè)的聰明玩法，

頭部大廠都可以“借鑒”，

當(dāng)然，現(xiàn)階段大廠之間也難免“相互借鑒”；

市場(chǎng)殘酷之處在于，互聯(lián)網(wǎng)大廠進(jìn)攻創(chuàng)業(yè)企業(yè)：

我沒(méi)法證明我有壁壘，

但是我能證明你沒(méi)壁壘。

AIGC賽道應(yīng)用層，

圍繞『模型為中心』的玩法，

已經(jīng)幾乎結(jié)束。

時(shí)至今日，大牛帶著模型沖融資，

已經(jīng)顯得絲毫不占優(yōu)勢(shì)，

真的太太太遲了，純拼模型，

不玩點(diǎn)更聰明的，很難競(jìng)爭(zhēng)出位。

寫(xiě)完這篇，令我甚為欣慰之處在于：

終于，在AIGC應(yīng)用市場(chǎng)里，

堆算力的暴力玩法，

顯露出日益失效的端倪，

用機(jī)器換營(yíng)收的玩法，

黃昏暮景，正在退場(chǎng)。

創(chuàng)業(yè)的老鐵們，想出答案了嗎，

創(chuàng)造的價(jià)值點(diǎn)到底在哪里？