40歲轉型銷售124天，一次棄標、一次錯標、一次未中標

等雨來

40歲轉型銷售第124天，經歷了三次競標。

沒有任何僥幸可言，也沒有新手大禮包，全在意料之中。

第一次競標，無奈棄標

生平第一次競標，歷經波折。

這次標一個多月前開過，不知道什么原因，中標者棄標。

第二次開標，我算是撿到機會，得以參與。

本著抓住機遇的原則，加之人生首次參與競標，打起萬分精神準備。

得益于公司的大力支持，參與團隊之豪華，絕對稱得上頂配。

認真調研、做標書、核算成本。調研三省數十家單位后，發現就算中標了，做下去也要賠錢。

由于此次競標有限價，就算按照最高限價拿下，執行下去也難以覆蓋成本，無奈只能主動棄標。

第二次競標，可惜錯過

新手銷售，經驗不足。

第二次參與競標，竟然以啼笑皆非的方式，早早落幕。

客戶告知，競標時間是十一后。

我就以為十一后開始報名競標，因此寫下標簽，十一后一上班就和客戶溝通。

震驚的是，已經過了報名時間，客戶所言競標是“十一后開始述標”，而非我認為的是“十一后開始報名競標”。

自以為是，經驗不足，毫無追問、確認的意識。

第二次參與競標，無奈以錯過報名時間，草草收場。

第三次競標，沒中標

沒中標，敗得心服口服。

第一次完整參與完一次競標，不管輸贏，都值得終身銘記，意義非凡。

此次競標，從報名、資格審查、調研、做標書、首輪報價、首次澄清、二輪報價、三輪報價、二次澄清、談判紀要確認等，前后耗時一個月，完完整整參與競標。

結果未中。

絲毫不遺憾，怎么說呢？

當獲知參與公司名字時，我就猜中哪家公司會中標，抱著重在參與、心存百分之一的希望，認真競標。

沒中標，情理之中，中標才是火星撞地球。

此次競標絲毫不遺憾，完整經歷，有了這份經驗，才是最大收獲。

人到中年，轉型銷售，四個月經歷三次競標，已然運氣爆棚，積累了這些經驗，真的值得慶幸。

其實，所謂的競標，對于沒有任何關系背景的銷售小白而言，本就是千分之一、萬里挑一的運氣才能中。

要有重在參與的心態，否則希望越大，失望越大。

未來還會參與競標！

那時候我已經不是銷售小白，有經驗、有人脈、有經驗，中標也就不是夢了。

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等雨來

朝花夕拾

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