被學?！白栽浮钡募议L們，有怒不敢言

文|Tess

公眾號| Tess外貿Club（Tess_2006）

01

我們做家長的，在孩子上學后，應該都被自愿做過很多事。比如：

“自愿”給孩子買又丑又貴，質量還很一般的校服，只因為不買怕孩子被區別對待；

“自愿”下載某款付費學習App，不下載，娃無法提交作業。

“自愿”買某出版社獨家教材，不買孩子跟不上課，老師講課只看這一套。

有些甚至借“智慧校園”之名，變相向學生家長推銷金融產品，讓所有家長“自愿”購買。

我們都知道，很多事說是自愿，其實是不能不自愿。

因為我們的軟肋正穿著校服坐在他們教室里。

而今天，我又遇到了這樣一件事——

它披著“服務升級”的外衣，卻干著精準收割的活兒。

這一次，廣州銀行與學校聯合起來，要家長必須去廣州銀行開卡。

若家長不配合，孩子在校生活將受影響。

11月13日，收到一條來自家長群的通知：

我看了一下文件，內容挺炸裂的。

從小學到高中，只要有學生在這家學校就讀，學生的家長必須去開廣州銀行的卡。

最后幾行的字有點刺目。

我娃在讀8年級，8年級24個班，一個班50人左右，全年級約1200人左右。

粗粗估算，從一年級到高三，學生數量至少有14400人。

乖乖，這一萬四千多家長，除了每年要支付昂貴的私立學校的學費、生活費、住宿費，還要把自己的個人隱私乖乖交給廣州銀行，在這個銀行辦卡、存款。

02

來來來，我們算一筆賬。

假設每位家長初次辦卡后，為孩子充值并維持最低余額 1000 元（實際上會遠高于1000，因為學生要在學校生活至少3-6年），那就是：

14400 名學生 × 1000 元 = 1440 萬元的無息活期資金池。

這些錢每天沉淀在銀行系統里，不計利息、不產生成本、還隨時可被銀行調用。

更關鍵的是：這些卡是實名+家庭地址+子女就讀信息+長期使用行為綁定的賬戶，銀行拿到的不是一個客戶，而是一整個家庭的金融畫像。

一旦每年哪怕只有 5% 的家長接受了后續理財產品、教育金、定期存款、分期服務……銀行就能借此撬動上千萬甚至上億的潛在資金流轉。

而這一切的前提是什么？

他不推銷，不服務，連介紹都沒有，就一個讓人憤怒到血脈噴張通知：

• “不辦廣州銀行的卡，就影響你孩子正常校園生活?！?/li>

咋滴，威脅家長嗎？

你看那通知的意思很清楚，

“從本月起，學校將全面更換校園充值系統，改由廣州銀行提供服務，且必須去廣州銀行的網店開卡?！?/strong>

這句話的關鍵詞有三個：

廣州銀行、必須、否則影響消費。

一瞬間，我意識到，這并不是一場普通的“系統升級”，而是一場穿著“智慧校園”外衣的精準金融收割。

我們這些交了高昂學費的家長，正好借由各自的娃被選中做成了廣州銀行的優質客群。

看現在的局面，頗有牛不喝水強按頭的意思。

03

在11月13日收到學校的通知之前，學生在校充值用的是農業銀行，家長充值無需專門開一張農行卡，下載APP綁定六大行即可。

在使用的過程中，我感覺系統穩定，流程順暢，從沒出現什么幺蛾子。

而現在，突然要求所有家長統一在廣州銀行開設新賬戶、綁定App、走唯一通道充值。

不配合？

對不起，孩子無法正常用餐、購物、消費。

這已經不是“建議使用”，而是強制遷移、專屬綁定、捆綁開卡。

表面說為了“安全便捷”，本質上卻是對學生家長赤裸裸的威脅。

他們在威脅你之前，沒有任何透明對比說明，沒有技術參數評估，更沒有征求意見，它就是這么張牙舞爪地來了。

而且是披著“服務升級”的外衣，做著“強制數據征用”的事。

真TM的是又當又立的典范。

04

廣州銀行是何方神圣我不知道，如果不是看到學校發的通知，我甚至都不知道有一家叫廣州銀行的東西存在。

這家銀行怎么樣我不了解，但說實話，它不是國有四大行，網點少，系統沒有四大行成熟肯定是實情。

在當前經濟形勢下，所有銀行都面臨嚴峻的KPI考核。

發卡數、活躍賬戶、App激活、理財轉化率……這些直接關乎客戶經理的收入、上級的升遷、整個分行的排名。

他們當然知道，普通掃樓、擺攤、辦卡拉新，效率低、成本高、轉化差。但只要打通一所私立學校，就可以獲得一勞永逸的好處。比如：

• 一次性獲取數百到上萬個高凈值家庭的身份證、手機號、住址信息；
• 順理成章地要求開卡、綁App、做儲值；
• 埋下后續推送理財、儲蓄、保險、教育金的營銷路徑；
• 最關鍵的是，這張卡要長期充值，每天都有資金沉淀。

所以，這不是發卡，這是精準獵殺。

以我為例，我有倆娃在這家私立學校，每年學費、食宿費、各種各樣的補習費、雜費算起來將近20萬。

我們這些家長，都是學校篩選過的客戶，支付能力比較強、有一定資產與金融穩定性。

也就是說，我們就是廣州銀行眼中的“可控資產”。

他們不需要一個個打電話邀約，不需要跑展會發傳單，他們只需要搞定學校就行了。

家長配合不配合不重要，關鍵是很多家長不敢不配合，因為娃在人家手里呢。

他們擔心孩子被區別對待，擔心孩子食堂打不了飯，擔心老師為難自家孩子，擔心自己成為“刺頭家長”。

所以他們不得不低頭，拿身份證，排隊辦卡，下載App，同意隱私協議，一切都順理成章地完成了。

05

你可能會問：

誰決定把農業銀行換成廣州銀行的？

誰決定學生必須開廣州銀行的卡才能消費的？

是學校？是校長？是教育局？是市政府？還是銀行？

我不知道，肯定也不會有人出來自認把農行換成廣州銀行是因為收了銀行的好處。

忽然有點八卦，農業銀行到底咋得罪學校了，逼得學校非要把他們換掉，絲毫不顧及人家是國有四大行的身份。

雖然不知道到底發生了啥事，但我知道，換掉農行這件事，一定發生了以下這些情況之一，或者多個組合：

• 涉事銀行給了學校一定的贊助；
• 涉事銀行給了某些管理者看得見或看不見的“好處”；
• 涉事銀行給予了某位權力人物某種承諾、某種支援、某種資源；

而這種“好處”，可能是現金、設備、升遷幫助，也可能是不可言說的利益交換。

反正無論怎么樣，廣州銀行一定是主角，學生的家長是韭菜。

你看，有些人不用掏槍，不用發聲，不要你反對，他們只用你對孩子的關愛，用你怕惹事的本能，就讓你低頭簽字。

你以為你為孩子學費讓孩子去讀書就行了，結果你連自己的個隱私也要上交到學校指定的商業機構。

你以為這是教育服務，其實這是銀行業務拓展的通道，是地方某些系統一次“合作共贏”的項目。

我不是在拒絕開一張卡，我是在拒絕用孩子的校園生活權去威脅我做自己不想做的事。

看來，有軟肋還是不好，被人分分鐘拿捏。

不得不說，有些人，雖然披著體面的外衣，干的卻是下三濫的勾當。

所謂言傳身教，你們就用這種方式去教育學生？