名人匯客廳｜霸王茶姬：張俊杰從孤兒到百億茶飲的逆襲和愛情

北京《名人匯客廳》

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在新茶飲賽道群雄逐鹿的時代，一杯融合東方美學與現代口感的鮮奶茶，讓霸王茶姬從云南昆明的街頭走向全球6000余家門店，更成功登陸納斯達克，成為“新茶飲美股第一股”。這背后，站著一位傳奇的90后創業者——張俊杰。他的人生軌跡，是從孤苦少年到商業巨子的逆襲史詩；他的創業故事，是用一杯茶撬動百億市場的商業傳奇；而他與“光伏女神”高海純的跨界聯姻，更譜寫了當代商界勢均力敵的愛情佳話。本期《名人匯客廳》，讓我們走進張俊杰的世界，探尋他如何在風雨中成長，在浪潮中創業，在歲月中遇見同行者。

命運多舛的少年：在黑暗中尋找微光

1993年，張俊杰出生于云南的一個普通家庭，原名張軍的他，本該擁有無憂無慮的童年，卻在10歲那年遭遇了人生的重創——父母相繼離世，讓他一夜之間淪為孤兒。突如其來的變故，將他從溫暖的港灣推入了命運的狂風暴雨，10歲的孩子，還未讀懂生活的意義，便要獨自面對生存的殘酷。

此后的7年，是張俊杰人生中最黑暗的時光。他四處流浪，居無定所，靠著打零工勉強糊口，饑餓與孤獨是他最親密的“伙伴”。在那些看不到希望的日子里，他甚至連基本的讀寫能力都不具備，世界在他眼中，是模糊而冰冷的。但命運的殘酷并未磨滅他心中的微光，骨子里的堅韌與不服輸，讓他始終相信：只要不放棄，總有一天能走出泥潭。

17歲那年，一次偶然的機會，張俊杰走進了一家中國臺灣企業開的奶茶店，成為了一名學徒。這份看似普通的工作，對他而言卻如救命稻草一般珍貴。他格外珍惜這個能遮風擋雨、解決溫飽的地方，每天天不亮就到店，天黑了才離開，洗杯子、切配料、學做茶，無論多么瑣碎枯燥的工作，他都做得一絲不茍。“那時候覺得，能有一份穩定的工作，能喝上一杯自己做的奶茶，就是最大的幸福。”多年后，回憶起這段歲月，張俊杰依然感慨萬千。

在奶茶店的日子里，張俊杰不僅學到了制作奶茶的手藝，更找到了人生的方向。他發現自己對茶飲有著天然的敏感度，一杯茶的配比、溫度的把控、口感的調和，都能讓他沉浸其中。為了提升自己，他利用空余時間學習認字寫字，向店長請教經營技巧，觀察顧客的喜好需求。從店員到店助，從店長到區域督導，再到區域負責人，短短5年時間，張俊杰憑借著一股拼勁，在茶飲行業站穩了腳跟，更完成了從學徒到管理者的蛻變。這段底層打拼的經歷，讓他深刻體會到了普通人的不易，也讓他讀懂了市場的需求，為日后的創業埋下了伏筆。

創業征途：以東方茶為翼，劃破行業迷霧

2010年之后，中國茶飲市場開始萌芽，傳統奶茶逐漸向新茶飲轉型，但市場上的產品大多同質化嚴重，缺乏獨特的品牌定位。此時的張俊杰，已經在茶飲行業摸爬滾打多年，積累了豐富的行業經驗和管理心得。他敏銳地察覺到，隨著消費升級，年輕人對茶飲的需求不再僅僅是解渴，更追求品質、文化與體驗。而中國作為茶葉的發源地，有著千年的茶文化底蘊，卻始終缺乏一個能走向世界的現代茶飲品牌。“我想做一杯屬于中國人的現代東方茶，讓全世界都能感受到中國茶的魅力。”這個念頭，在張俊杰的心中生根發芽。

創業的道路從來都不是一帆風順的。2015年，張俊杰離開熟悉的舒適區，加入上海木爺機器人技術有限公司，擔任合作部副部長，負責亞太區業務。這段跨界經歷，讓他接觸到了更先進的企業管理模式和全球化的商業視野，也讓他學會了如何在復雜的市場環境中整合資源、應對挑戰。兩年后，時機成熟，張俊杰毅然辭職，帶著自己多年的積蓄和對茶飲的熱愛，回到了云南昆明，在2017年11月正式創立了霸王茶姬。

初創時期的霸王茶姬，面臨著資金短缺、品牌無名、市場競爭激烈等諸多難題。張俊杰身兼數職，既是創始人，也是產品研發師、市場推廣員、門店管理員。為了打造差異化的產品，他帶領團隊深入云南茶山，精選原葉茶，反復調試配方，力求在保留茶葉本味的基礎上，融入現代年輕人喜歡的口感。“一杯好茶，原料是根本。”張俊杰始終堅持這一理念，從茶葉的采摘、運輸，到牛奶、水果等配料的選擇，都有著嚴格的標準。

與此同時，張俊杰開創性地將國風美學融入品牌基因。門店設計采用新中式風格，木質桌椅、水墨丹青、宮燈雅韻，營造出寧靜雅致的消費場景；產品命名極具東方意境，“伯牙絕弦”“花田烏龍”“醒時春山”，每一款產品都像一首詩，讓人過目不忘。這種“原葉鮮奶茶+國風美學”的獨特定位，讓霸王茶姬在同質化的市場中脫穎而出，一經推出便受到了年輕人的追捧。

但創業路上的危機從未消失。隨著品牌知名度的提升，模仿者層出不窮，市場競爭日益激烈；原材料價格上漲、門店運營成本增加等問題，也讓霸王茶姬面臨著不小的壓力。面對困境，張俊杰展現出了超越年齡的冷靜與果斷。他深知，產品是品牌的核心競爭力，因此不斷加大研發投入，2025年一季度僅產品研發成本就新增了5360萬元。當消費者反映喝了霸王茶姬睡不著時，他帶領團隊用一年時間，經過成百上千次配方測試，采用二氧化碳超臨界萃取法脫因，成功推出輕因茶系列，既保留了茶的風味，又解決了咖啡因不耐受的問題，為品牌吸引了大量新客戶。

在商業模式上，張俊杰也不斷創新。2026年1月1日起，霸王茶姬將實行新的聯營商業模式，公司犧牲供應鏈利潤，通過營業額抽成的方式與加盟商風險共擔，物料價格普遍下降35%以上，牛奶從14.5元降到11元，讓加盟商的綜合毛利提升1.1個百分點。這種“讓利加盟商，共贏發展”的模式，不僅增強了品牌的凝聚力，也為霸王茶姬的規模化擴張奠定了基礎。

從昆明的第一家門店到全球6681家門店，從默默無聞的初創品牌到市值超185億元的上市公司，從年GMV不足千萬到突破百億，張俊杰用8年時間，完成了一場華麗的商業逆襲。2025年4月17日，霸王茶姬在美國納斯達克掛牌上市，上市首日收盤價為32.44美元，市值超過400億元。站在納斯達克的敲鐘臺上，張俊杰感慨道：“霸王茶姬的夢想，是把東方茶帶到世界的每一個角落。今天，我們邁出了重要的一步，但這只是開始。”如今，霸王茶姬的海外門店已達169家，分布在馬來西亞、新加坡、泰國、美國等多個國家和地區，洛杉磯首家門店開業首日便售出超5000杯，新加坡市場足月門店單店GMV更是高達180萬元，印證了東方茶的全球化潛力。

愛情與聯姻：勢均力敵的同行者

在事業取得巨大成功的同時，張俊杰的愛情也迎來了圓滿。2025年11月，一則重磅消息引爆商界：霸王茶姬創始人張俊杰即將與天合光能聯席董事長高海純結婚，這場被譽為“茶飲與光伏的跨界聯姻”，讓兩家總市值超612億元的上市公司緊密相連，成為了萬眾矚目的“世紀婚禮”。

新娘高海純，1993年出生，與張俊杰同齡，畢業于美國布朗大學，被譽為“最美光二代”“光伏女神”。作為天合光能創始人高紀凡的獨生女，高海純并未坐享其成，而是憑借自己的實力在新能源行業闖出了一片天地。2017年回國后，她沒有空降高管職位，而是從最基礎的投資者關系經理做起，一步步晉升為戰略投資部副總經理、天合富家董事長，最終在2025年1月成為天合光能聯席董事長，扛起了這家市值超426億元企業的轉型重任。在光伏行業低谷期，她帶領公司從單純的產品制造商轉向能源解決方案服務商，為企業開辟了新的發展路徑，用實力贏得了行業的尊重。

一個是草根出身、憑借一杯茶逆襲的創業奇才，一個是精英傳承、在光伏行業乘風破浪的商界女神，張俊杰與高海純的結合，看似跨界，實則是靈魂的相互吸引、事業的彼此成就。他們都是90后，都在各自的領域深耕細作，都有著遠大的理想和堅定的信念。正如網友所言：“這不是攀高枝，而是他自己長成了另一棵大樹，與另一棵大樹并肩而立。”

這場婚姻，沒有傳統豪門聯姻的利益算計，更多的是基于共同價值觀的相互欣賞與支持。張俊杰的堅韌不拔、敢闖敢拼，打動了高海純；高海純的聰慧干練、格局遠大，也吸引著張俊杰。他們都明白，最好的愛情，是彼此成就，是既能各自閃耀，又能攜手同行。在商業上，霸王茶姬代表的新消費品牌與天合光能代表的新能源行業，雖然領域不同，但都有著全球化的發展布局和創新精神，未來或許能在綠色消費、可持續發展等方面碰撞出合作的火花。

對于張俊杰而言，高海純的出現，不僅是生活中的伴侶，更是事業上的知己。在創業的道路上，他經歷過無數的孤獨與壓力，而高海純的理解與支持，讓他有了更強大的內心去面對挑戰。“她懂我的堅持，也懂我的不易。和她在一起，我感覺更有力量了。”張俊杰在談到高海純時，眼中滿是溫柔。而高海純也表示，張俊杰的創業故事讓她深受感動，他的拼搏精神和對品牌的堅守，值得每一個創業者學習。

這場定于12月15日在常州中吳賓館舉行的婚禮，注定將成為商界的一段佳話。當茶飲的清香遇見光伏的陽光，當草根的逆襲邂逅精英的傳承，張俊杰與高海純的結合，不僅是兩個人的幸福，更是兩種力量的匯聚，預示著未來更多的可能。

以茶為媒，向光而行

從孤苦無依的少年到執掌百億上市公司的企業家，從奶茶店學徒到“東方茶全球化推動者”，張俊杰的人生，是一部寫滿堅持與奮斗的勵志史詩。他用一杯茶，承載了中國千年的茶文化，也承載了自己對生活的熱愛與對夢想的追求；他用創業的汗水，澆灌出了屬于自己的商業帝國，也為無數草根創業者點亮了希望之光。

而他與高海純的愛情，讓我們看到了當代商業社會中最美好的愛情模樣——勢均力敵、相互欣賞、彼此成就。他們不僅是生活中的伴侶，更是事業上的同行者，將帶著各自的夢想與堅持，攜手走向更廣闊的未來。

如今的張俊杰，依然保持著創業初期的初心與熱情。他說：“霸王茶姬的目標，是未來能為全球100多個國家和地區的消費者，每年提供150億杯現代東方茶。”這個看似遙遠的夢想，在他的一步步努力下，正在逐漸成為現實。

在茶飲行業競爭日益激烈的今天，張俊杰用“聽勸”的運營法則贏得了用戶的心，用創新的商業模式增強了品牌的競爭力，用全球化的視野開拓了新的市場空間。而在人生的道路上，他用堅韌與善良戰勝了命運的不公，用拼搏與堅守實現了夢想的騰飛，用真誠與珍惜收獲了美滿的愛情。

未來，當霸王茶姬的茶香飄向更多的國家和地區，當張俊杰與高海純的愛情在歲月中愈發醇厚，我們有理由相信，這位90后創業者的故事，還將繼續書寫新的精彩。以茶為媒，向光而行，張俊杰的人生，正如他所打造的霸王茶姬一樣，清香悠遠，回甘綿長。（歡迎投稿約稿 名人匯客廳 文濤）

編輯/劉文濤｜排版/孫星星

校對/陳家棟｜圖/文于豆

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