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小白輕松入門~
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晚上好,我是簡(jiǎn)七。
前陣子,公司一位小伙伴收到了一個(gè)奇怪的包裹——一把小樹枝。她說這是花20塊錢買的。
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圖源:淘寶買家秀
辦公室瞬間炸鍋:「這不就是我老家山上隨便撿的嗎?還能賣錢?」
不僅能賣,而且賣出了5萬多份。
原來,對(duì)于剛打耳洞的人來說,洞口要保持不閉合。塑料棒容易發(fā)炎,而茶葉梗天然、輕便、透氣,用著更舒服。
順著這個(gè)話題,我們又聊起了那些讓人意想不到的生意:
花800塊請(qǐng)人教騎自行車、3000塊讓人教跳繩、收購(gòu)貓毛做手工、回收銀杏葉做書簽……
輪到我的時(shí)候,我想到了大學(xué)做過的兼職中最特別的一份——「出售聲音」。
當(dāng)時(shí)在學(xué)校論壇上,有位學(xué)長(zhǎng)招人錄制「您好,歡迎致電XX公司」這類接通語音。
他自己搭了簡(jiǎn)易錄音棚,一下午能錄七八條,每條幾十塊,分我們一半。
后來發(fā)現(xiàn),他手上一直有活兒:派發(fā)傳單、商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)、陌拜電話……儼然就是「大學(xué)生兼職承包商」。
每年開學(xué)季,他還包車去接新生。四年下來,不僅賺回了學(xué)費(fèi),還攢下了人生第一個(gè)10萬。
回頭看,他之所以能比普通人更早賺到錢,不是因?yàn)樗斆鳎且驗(yàn)樗砩嫌幸恍?strong>典型的開竅特質(zhì):
他不抱怨,而是從別人的抱怨里捕捉需求;
他把賺錢當(dāng)成價(jià)值交換,所以能大方談錢、坦然收錢;
他總是快速試錯(cuò),從反饋里找方向;
他懂得借力,一個(gè)人忙不過來就招人一起干,把生意越做越大。
這些特質(zhì),讓他天然帶著「生產(chǎn)者視角」看世界。
創(chuàng)業(yè)之后,我越來越能體會(huì)到這種差別。
以前路過排長(zhǎng)隊(duì)的奶茶店,我只會(huì)想:「人好多,太難等。」
現(xiàn)在會(huì)想:「坪效高不高?復(fù)購(gòu)率怎么樣?加盟商賺不賺錢?」
這種變化不是刻意訓(xùn)練的,就像學(xué)會(huì)游泳后看到水,會(huì)自然判斷「深不深、有沒有暗流」。
我猜,這就是所謂的開竅。
再回到那根20塊錢的茶葉梗。
很多人看到的是:「這也能賺錢?」
但換個(gè)角度想:有人需要它、它解決了真實(shí)問題、買的人覺得值——
它就是一門成立的生意。
就像最近攜程的財(cái)報(bào)里,我注意到幾個(gè)有意思的趨勢(shì)——
老年人的旅游消費(fèi)力,是年輕人的3倍。攜程專門設(shè)了「爸媽旅行官」,找那些熱情開朗的年輕人,陪叔叔阿姨玩得開心。
來中國(guó)旅游的外國(guó)游客,明顯多了。景區(qū)里掛著相機(jī)、喊著「picture,picture」幫外國(guó)游客拍照的人,一天也能賺個(gè)幾百塊。
年輕人扎堆演唱會(huì)。演唱會(huì)門口擺攤,成了很多人練手的好場(chǎng)所。
這些機(jī)會(huì)不一定適合你我,但在提醒我們一件事:
需求一直都在那里,只是有些人能看見,有些人看不見。
這幾年我越來越相信:賺錢能力,是可以培養(yǎng)的。
不像天賦,更像習(xí)慣——用「生產(chǎn)者視角」觀察的習(xí)慣、思考的習(xí)慣、嘗試的習(xí)慣。
你愿意去看、去想、去試,慢慢就會(huì)發(fā)現(xiàn):機(jī)會(huì)真的沒那么少。
當(dāng)然,也不是每次嘗試都能成功。我也踩過坑、虧過錢、做過不少無用功。但就像學(xué)游泳,嗆幾口水難免,關(guān)鍵是你敢不敢下水。
所以我今天想問你:
-你的「賺錢開竅時(shí)刻」是什么?
-或者,你見過哪個(gè)讓你驚嘆「這也能賺錢」的小生意?
期待在評(píng)論區(qū)看到你的故事。
也許你的經(jīng)歷,會(huì)點(diǎn)亮別人開竅的那一顆火花。
點(diǎn)贊最高的3位朋友,我們會(huì)送上12周年定制「賺錢包」,祝你越來越有錢~
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另外,周二晚上我會(huì)開一場(chǎng)直播,聊聊「普通人的賺錢開竅時(shí)刻」。
我會(huì)分享自己這些年的經(jīng)歷,也很想聽聽你的故事。
我們周二見。
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