上海
智合創始人、董事會主席、CEO洪祖運：
在過去三到五年間，律所在服務世界500強企業、獨角獸企業及瞪羚企業等優質客戶的過程中，觀察到一些明顯變化。大家感受到的最大變化是什么？是行業變得更“卷”了，還是看到了新的機會？
上海市方達律師事務所管委會主任韓亮：
“法律服務市場的競爭日趨激烈，僅不到三年時間，全國律師人數增加了約20萬。可以明顯感覺出，大家越來越“卷”，原因可能是法律市場供求關系發生了變化。”
“如今客戶變得更加成熟和專業，他們需要的已不是傳統意義上的法律顧問，而是能夠提供系統性解決方案的合作伙伴。”
中豪律師事務所管委會主任袁小斌：
“這是一個‘客戶覺醒’的時代。客戶對法律服務的需求已不再局限于程序性事務，他們對律師的專業能力提出了更高要求。”
泰和泰（上海）律師事務所執行主任薛文成：
“客戶需求呈現出明顯的前置化趨勢，他們希望律師能夠從項目初始階段就參與其中，這種早期介入往往能夠對最終結果產生重要影響。”
萬商天勤律師事務所創始合伙人、家族企業風險管理中心主任徐猛：
“律師最核心的價值就是‘上醫治未病’。在問題尚未形成時就予以防范，往往能起到事半功倍的效果。若待問題惡化后再行處理，很多損失將難以挽回。我們建議客戶將律師視為可隨時咨詢的顧問，經常來‘顧’經常來‘問’。若缺乏日常溝通，律師的作用將大打折扣。”
天冊律師事務所主任章靖忠：
“律師與客戶的關系應當超越傳統的甲方乙方模式，轉變為事業上的合作伙伴。律師通常更關注風險防控，而企業家則更注重發展機遇。單純強調風險可能錯失商業機會，我們應當通過專業的法律服務，助力客戶實現商業價值。”
智合創始人、董事會主席、CEO洪祖運：
展望未來兩到三年，律師事務所計劃在管理、技術、品牌等層面，將采取哪些關鍵的應對措施或變革舉措？
天冊律師事務所主任章靖忠：
“第一是堅持‘當事人中心主義’，建立24小時快速響應機制，確保客戶問題得到及時處理；第二個是深耕老客戶關系；第三是推動組織變革，提升律師事務所的組織力。”
中豪律師事務所管委會主任袁小斌：
“第一，吸引專業人才；第二，借助垂直大模型等技術手段提升服務效率。”
泰和泰（上海）律師事務所執行主任薛文成：
“基于泰和泰的優勢，我們將重構律師事務所平臺體系，通過科技賦能和第三方合作，為客戶提供更全面的價值服務，同時樹立專業品牌形象。”
法德東恒律師事務所執委會主席張利軍：
“第一，加強組織建設，讓集體的力量更加強大；第二，積極擁抱科技，讓科技賦能法律服務，讓律師工作更高效，更輕松；第三，注重品牌傳播，持續提升專業形象和客戶信任度。”
上海市方達律師事務所管委會主任韓亮：
“在品牌定位方面，隨著部分國際律所的退出，我們將在涉外法律服務領域，特別是復雜的商事爭議和交易方面把握機遇，填補市場空白。”
萬商天勤律師事務所創始合伙人、家族企業風險管理中心主任徐猛：
“我們當下的動作是‘向下扎根，向上生長’。維護好老客戶關系是抵御風險的基礎，同時要重視年輕律師的培養，為他們提供良好的成長環境和發展空間。”
本文系胡潤百富專訪，素材來源于受訪者。
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