西安臘汁肉夾饃走出去還有更大想象空間，燒餅相關門店有12萬家

以 “鐵圈虎背菊花心” 白吉饃 + 陳年老湯臘汁肉為組合的西安臘汁肉夾饃，口感外脆內軟、肉香醇厚，不僅西安當地的特色小吃，更是廣受外地游客歡迎的特色美食之一。

依賴老湯與手工打饃的傳統西安臘汁肉夾饃，因為標準化難度高，早期擴張受限，近年來，隨著頭部品牌通過中央廚房與自動化餅胚生產線提升復制能力，也慢慢開始走向全國。

不過，與同樣來自于陜西潼關的潼關肉夾饃以及其他地區鍋盔燒餅類相比，傳統西安臘汁肉夾饃在全國門店數與下沉速度上還是有一定的落后。

目前肉夾饃市場已涌現出不少連鎖品牌，主要可以分為以下幾大流派：

傳統革新派：以 「袁記肉夾饃」 為代表，從陜西本土崛起，憑借標準化運營和深厚的產品根基，在全國開設了超1000家門店，是市場覆蓋面最廣的品牌之一。

互聯網跨界派：以 「西少爺」 為代表，自北京起家，用互聯網思維改造傳統小吃，定位中高端年輕群體，并已開始進軍海外市場。

地域特色派：如 「左左香老潼關」 等，主打潼關酥餅這一流派，以其掉渣的酥脆口感形成了差異化競爭力。

但實際上，肉夾饃本質上是燒餅的一個細分品類。整個燒餅品類擁有一個更為龐大的市場基底。

數據顯示，全國與燒餅相關的門店和企業總計高達近12萬家。這個市場極為分散，但孕育了像 「晨光燒餅」、「武大郎燒餅」 等擁有數百至上千家門店的品牌。這些燒餅品牌的共同特點是單價低（多在5-10元）、靈活性高、適配早餐等多種消費場景。

從市場占有率來看，目前還沒有任何一個品牌能絕對主導整個燒餅夾饃市場。但西安本地的「袁記」品牌在肉夾饃細分品類中的千家門店規模，已使其成為肉夾饃品類中相對成功的代表。

對比其他成功出圈的燒餅品類，西安肉夾饃如果志在走向全國，或許可以從以下幾個方面汲取經驗：

供應鏈標準化是擴張的基石，這正是「潼關肉夾饃」能給我們的重要啟示。通過建立中央工廠，將饃坯標準化為直徑12.5厘米、重量110克的預制餅，甚至開發出90秒即可出餐的便捷設備，完美解決了手工制作效率低、品質不穩定的痛點，為全國乃至全球擴張提供了可能。

產品可塑性是吸引大眾的鑰匙，西安肉夾饃的“純粹”是其特色，但在走向更廣闊市場時，可以借鑒其他品系的“包容”。例如，在保留經典款的同時，可以探索開發不同口味（如剁椒、藤椒）的肉餡，或推出迷你尺寸、與不同湯品（如粉湯、羊血饸饹）組成套餐等，以降低嘗試門檻，豐富消費選擇。

文化敘事是品牌增值的核心，「永登丁娃燒餅」將地方婚俗、黃河文化融入產品設計，轉型為文旅伴手禮；「武大郎燒餅」借助水滸故事構建品牌記憶點。西安肉夾饃擁有更深厚的歷史文化底蘊，可以講好“三秦套餐”的故事，講好“老湯非遺技藝”的故事，讓消費者吃的不僅是一個饃，更是一段千年的風土人情。

燒餅能成為12萬家店的巨無霸品類，關鍵在于滲透了早餐、午餐、小吃乃至正餐等多種場景。西安肉夾饃目前多數仍作為正餐或小吃。可以借鑒「永登燒餅」與本地旅游線路結合的經驗，積極進入高速服務區、旅游景區、學校食堂等特殊渠道，與便利店合作開發便捷產品，突破現有的消費場景限制。

在數字化與營銷上，直播打饃、鹵制過程，強化 “老湯”“手工” 心智；上線外賣套餐，優化出餐流程與配送包裝，減少口感流失。

品牌與 IP更應該強化 ，“非遺”“老湯” 標簽不能丟，推出伴手禮（真空臘汁肉、餅胚禮盒），拓展零售渠道；聯動文旅，打造打卡點。

在西安人看來，一個合格且正宗的肉夾饃是無需青椒、香菜等配菜來“畫蛇添足”的，為的就是純粹品味肉香與饃香的完美融合，然而，正是這種遵守“傳統不變”的西安臘汁肉夾饃，恰恰是走不出去的根本局限。（圖片來源網絡）