全球觀·中國策丨典型案例：聚力共創 歐冶云商賦能鋼鐵生態圈

典型案例

圖片來源/歐冶云商

■中國經濟時報記者張一鳴

當一份小批量訂單從千里之外的終端用戶發出，當一批優質鋼材需要跨越山海抵達建設一線，歐冶云商的數字供應鏈正悄然重構著鋼鐵行業的營銷生態。作為中國寶武踐行“共建高質量鋼鐵生態圈”使命的重要載體，歐冶云商以“聚深智能”戰略為指引，讓“讓鋼廠與用戶的鏈接更簡單、更高效”的使命照進現實，在協同中激發系統合力，在共創中釋放生態價值。

從銷售到物流：構筑高效營銷協同體系

自2024年12月，首列與武昆股份合作的專列啟航，武昆股份通過歐冶云商出口的鋼鐵已經達到1.3萬噸，占其年度出口總量的87%，武昆股份在歐冶云商的幫助下完成海外市場從零到規模化運營的華麗轉身。

武昆股份是歐冶云商海外屬地化服務模式的受益者，公司與歐冶云商創新探索出“現貨前置屬地銷售”新模式。中南鋼鐵是另一家受益的企業，歐冶云商與中南鋼鐵共同推進在東南亞、中東等重點市場的出口規模和渠道建設，共同建設高效、規范、靈活的出口營銷服務共同體，提供產品交易向深化屬地服務延伸。

在國內市場，作為國內最大鋼鐵企業中國寶武旗下的鋼鐵供應鏈集成服務平臺，歐冶云商充分發揮“鋼廠總代表”作用，深度協同寶武各鋼鐵基地，2025年實現國內鋼材供應鏈集成服務量同比增長90%以上。通過擴展客戶群體、優化產品結構、開展聯合推介等方式，顯著提升重點產品比例和終端用戶覆蓋率。

物流協同是保障供應鏈高效運轉的核心環節。歐冶云商打造數智化物流平臺，2025年圍繞服務鋼廠物流業務，著重打造鋼廠專區、上線運力池管理功能，貼身服務鋼廠出廠業務。同時，以競爭性采購業務為切入口，上線物流競爭性采購的統一入口，建設了物流供應商共建共享資源池，進一步完善了服務競爭性采購業務線上化實施。

面對國家重大工程的材料保障需求，歐冶云商作為寶武集團“總對總”服務窗口，充分發揮橋梁紐帶作用，協同鋼廠方與供貨方精準對接項目需求。創新推出“材料包”整體解決方案，今年已中標1億元重大項目，供應寶鋼股份高強厚板2200噸。

攜手供應鏈聯合體：深度賦能產業生態圈

“多級分銷、多次轉運、多頭對接”是傳統鋼鐵流通的痛點，歐冶云商以“平臺+加工+終端”模式破局，聯合社會優質加工中心組建供應鏈聯合體，構建直達終端的高速通道。其中與陽森供應鏈合作的聯合體已完成6.46萬噸業務量，為山鋼、寶鋼股份的冷、熱軋產品打通了“最后一公里”服務渠道。7月投運的物料智能管理系統，通過UWB高精度定位技術，讓每一卷鋼都擁有“數字身份證”，實現從入庫、加工到出庫的全流程透明化管理。

中國經濟時報記者獲悉，目前，歐冶云商已在全國范圍內與25家供應鏈聯合體深度合作，服務網絡覆蓋450多個城市，終端用戶業務占比持續攀升。

從服務國家重大工程項目，到支持產業鏈末端的中小微企業，從打通國內市場“最后一公里”到布局跨境供應鏈“第一站”，歐冶云商以“協同創效、價值共贏”為發展理念，鍛造供應鏈韌性，激活生態圈動能。

歐冶云商的人士坦言，價值創造的核心，在于通過平臺化整合與數智化賦能，打破傳統供應鏈的孤島，將孤立的節點編織成一張高效協同的價值網絡。不僅可以提升鋼材從鋼廠到用戶的流通效率，降低全鏈條的綜合成本，更重要的是，它重構了產業生態的連接方式——讓資源調配更精準、讓質量追溯更透明、讓碳足跡管理更清晰。

“歐冶云商構建的不僅是一條高效的物流通道或交易渠道，更是一個生生不息的價值創造共同體。歐冶云商不僅重塑了鋼鐵行業的營銷協同范式，更展現了數字化時代下生態圈共贏的新路徑，為傳統產業轉型升級提供了可復制、可推廣的實踐藍圖。信息取代了猜疑，協同消弭了隔閡，數據優化了決策，最終讓每一噸鋼材都發揮出最大價值，讓生態圈中的每一個參與者都能從中受益，共享發展成果?！鄙鲜鋈耸勘硎?。

總 監 制丨王列軍車海剛

監 制丨陳 波 王 彧 楊玉洋

主 編丨毛晶慧 編 輯丨蔣 帥