今天有人搶到華為Mate80了嗎?
反正我幾乎連影子都沒見到。
華為隔了這么久又出了新品,關注度太火爆了。我朋友圈好些摩拳擦掌卡點蹲守的,也都一無所獲。后來看數據,說是幾秒鐘就搶空了,搶購難度不是一般得大。
不過我很快就發現了新的渠道。
在京東拍賣上,這臺手機的底價只有1元,拍中還送8g的定制黃金。
幾乎沒有任何門檻,只需要支付1000元的保證金,我們就能來試上一試。
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于是,沒搶到新機的朋友們在這里打得一片火熱。
開拍剛開始,價格就飛了出去,越到后來越是火熱。
尤其是拍賣快結束的時候,出價速度更是滾動得飛快,新的價格不斷把舊的頂上去。
一邊拍,大家一邊還隔空聊了起來,場面相當熱鬧。
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這可比搶購刺激多了。
因為不到最后一刻,大家都不知道會“機”落誰手。
不過幸好,這活動不止一場。
每兩個小時,京東拍賣就會上線一臺新的Mate80進行拍賣,看得人心癢癢。
我看了一眼數據。僅僅第一場拍賣,就有有70229人參與預約,出價61次。獲拍價達到了15457元,考慮到黃金目前的市值,似乎也不算很夸張。
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越看越覺得這不像是消費,反而更像是一場好玩的游戲。
肯定有人感到困惑,不就是一臺手機嗎?值得費這么多時間精力金錢嗎?
這就是仁者見仁智者見智的問題了。
要我說,出價的人覺得值得,那就夠了。
畢竟現在這個時候,Mate80可是稀缺品啊。那么多人想買都買不到,好不容易有個渠道,想要的人自然會不遺余力。
我還覺得多個渠道多條路呢。
以后搶不到的東西,不妨來這兒碰碰運氣,指不定就有驚喜呢。
過去聊到拍賣,首先想到的總是那些高大上的線下拍賣會場景。一群有錢人聚在一起,或者通過電話遠程遙控委托人,對著珍貴的字畫古董舉牌叫價,豪擲千金。
普通人想要進入這樣的場合,似乎很難。
但現在不一樣了,線上拍賣的出現讓我們都有機會參與這個過程,動動手指就可以。
而且我發現,這里的拍品很有意思,
除了常見的那些奢侈品包包、首飾鐘表、數碼產品等等,意想不到的好東西也多得是。
比如,千年荔枝樹一年的采摘權。
廣西靈山有一座千年荔枝園,長著好幾株一千多歲的古荔枝樹,至今還年年掛果。
今年有個濰坊小伙,在京東拍賣頻道以13101元的價格拍到了其中一株古樹的全年采摘權。
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雖然這小伙被家里人調侃,但我覺得太值了啊,仔細算算就知道,這可太劃算了。
就在去年,有一株1500年古樹的荔枝,曾經在線下拍出過1561元/斤的天價。
拍賣的這顆荔枝樹沒那么古,但市場價格也不會很低,保守估計12萬,是拍賣價格的9倍。
這可比很多理財產品的收益率高多了啊!
更何況,這可是千年古樹結的荔枝啊,以前都不怎么在市場上流通的,大家根本找不到渠道能嘗嘗,沒想到現在在京東動動手指頭就能拍到,怎么想都賺了。
又比如,難得一見的巨型西瓜。
這是在京東超市的種植基地里,由一對瓜農夫婦培育出的,重達140斤。
一顆瓜頂二十顆普通瓜,叫它一句瓜王也不為過。
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這場拍賣吸引了超過8萬人在線。
最終,一位李姓網友接連競拍了8次,最后以13973元的價格將它拿下,還特意送去公司和同事們一起分享,就為了討個好彩頭。
吃了這個瓜王,大家可就是名副其實的吃瓜網友啦。
還有,一束全球唯一的厄瓜多爾1.5米999朵玫瑰。
我以前對鮮花了解不多,對這種花有印象是因為發現明星結婚特別愛用它。
后來被科普了才知道,厄瓜多爾玫瑰是“玫瑰中的愛馬仕”。因為它生產周期長,花徑又大,顏色飽和度也高,所以就算價格居高不下,還經常一花難求。
這么好的花材也能放到京東上搞拍賣,只能說它們供應鏈是真的強。
說實話,我挺佩服京東的,不僅能讓這么多稀缺又好玩的東西都匯聚到平臺上,還能把拍賣都控制為1元起拍,一點門檻都沒有,讓大家輕輕松松就能參與。
這可多虧了它二十多年來持續建設的全球供應鏈,能夠特別方便地把全品類的商家和廣泛的消費者串聯起來,讓我們買到各種有趣好玩又新鮮的東西。
就說這個厄瓜多爾玫瑰吧,換作別的平臺可能拿貨都難。但京東是它國內最大的進口商和包銷商,于是能方便地打通供貨渠道,拿到品質最好的產品,造福網友們。
正是因為這種供應鏈能力,讓京東拍賣頻道在市面上幾乎沒有直接競品。
有這么厲害的全球供應鏈能力,隨便拿點稀缺的好東西出來拍賣,都會有人慕名而來,但偏偏他們還想更爭氣,于是搞出了很多玩法上的創新。
這次拍賣華為Mate80也是如此。
不是單純把機器拿來拍賣,而是專門做了定制款黃金,和產品關聯起來。
這款綁贈的定制黃金是Mate80同款造型,很有紀念意義,誰看了能不心動呢?
這樣的嘗試,也不是第一次了。
前陣子《花兒與少年》的綜藝熱播,他們專程設計了同款機酒套餐,和滋補禮盒一起拍。
今年英雄聯盟總決賽那會,他們還搞到了一票難求的總決賽門票,拍賣手機就能獲得。
這場拍賣還沒開始吸引了將近3萬人在線討論,稱得上是萬眾矚目。
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相比之下,拍榮耀Magic8送謝霆鋒親簽,更是小意思,灑灑水啦。
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我還發現了一種降價拍賣的玩法,也叫作“荷蘭式拍賣”。
商品價格會隨著時間推移逐漸下降,第一個出價的消費者即可以當前價格成交。
乍一聽,大家可能會想當然,那等到最后再出價不就好了嗎?
并非如此。
你還要考慮你的競爭對手們的心理價格。出手早了價格高,出手晚了沒機會。
我圍觀了好幾場拍賣,發現起降價就是正常售賣價格,所以很多拍友一開始就躍躍欲試,但又想等價格降低,于是在交流區里互放煙霧彈,把自己的心理價格說得很低。
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這哪是拍賣啊,完全就是博弈游戲,你得讓腦子快快轉起來。
根據我蹲守好幾場的經驗,大多數產品都會以原價六七折成交,妥妥撿漏好機會啊。
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看來以后要買這些數碼產品或者黃金飾品之前,都可以先來京東拍賣逛逛了。
除此之外,還可以通過猜成交價格來贏京豆換獎品,體驗特別豐富。
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別看這些活動都設計得五花八門的,但我感覺京東并沒有多余的目的,就是希望讓拍賣這個商業屬性很強的活動,變成可以玩起來、結合興趣圈層、結合用戶熱愛的游戲。
逛了這么久,我忽然意識到,購物這件事在京東拍賣里有了另一種可能,不僅僅能獲取心儀的物品,也變成了趣味十足,讓人心生好奇。
看數據也能證明這一點。光是今年雙十一期間,就有超4000萬人次參與拍賣活動,核心拍品圍觀用戶數環比增長超13倍,預約出價用戶數環比增長超17倍。
面對這些稀奇的玩法,大家的熱情都被調動起來了,參與度也非常高。
看來很快,這些以拍賣為代表的新興消費玩法,就會成為新的消費趨勢了。
而當消費者們被吸引過來,商家當然也在受益。
今年拍賣靈山千年荔枝古樹采摘權的時候,荔枝品類的成交額同比激增了350%。
幾萬人圍觀百斤巨型西瓜拍賣的同時,其他西瓜的成交額也翻了4倍。
這些可都是貨真價實不摻水分的真實流量啊。
要知道現在的流量可是很珍貴的,那么多商家為了獲客絞盡腦汁。
但在京東,給力的超級供應鏈能力加上創新的拍賣玩法,當即把昂貴的流量問題給解決了。
一套組合拳下來,商家收獲了流量,消費者玩得開心且能撿漏高性價比的商品,京東得到了消費者的更多認可,實現了多方共贏。
反正以后我恐怕會經常點開這個頻道了。
除了看看哪些可以撿漏拍下來,更是想看看還有什么新奇的東西、有趣的玩法在等著被我發現呢。
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