美國豆農(nóng)為何不和巴西大豆卷價格？在給巴西下套

大豆的問題最近沒什么人討論了，但好玩的來了，美國開始給巴西下套了。

美國豆農(nóng)并不是在價格戰(zhàn)中輸給了巴西，是因為特朗普搞得亂七八糟的關(guān)稅，讓中國人不下單了，而美國豆農(nóng)哪怕東西已經(jīng)堆得撐破倉庫了，依然不降價，就是在眼睜睜看著巴西犯下最昂貴的錯誤。

由于中國這個最大的客戶，停止購買美國大豆，美國農(nóng)業(yè)部倉庫里的豆子堆到了18.2億蒲式耳，庫存暴增45%。

這讓巴西就有點飄了，覺得中國只能從巴西購買大豆，來滿足我們的榨油和畜牧養(yǎng)殖需求，于是短期內(nèi)巴西大豆價格從每噸580美元飆升到650美元，漲幅超過12%。

結(jié)果沒想到，中國和美國在貿(mào)易問題上談好了，中國買家，直接取消了800萬噸巴西訂單，轉(zhuǎn)身把訂單遞給了美國。

好，之前美國豆農(nóng)感受到的壓力，現(xiàn)在全部傳給巴西人了，而巴西人可沒有美國農(nóng)場主的底氣。

為什么咱們要這樣做呢？很簡單，給那些坐地漲價的人一個教訓。

反過來說，美國豆農(nóng)之前為什么不和巴西卷價格？

因為他們算過一筆賬：卷了也白卷。

美國大豆進入中國要交13%的關(guān)稅（3%基礎稅+10%加征關(guān)稅），而巴西豆只要3%。

這意味著，哪怕美國農(nóng)民把利潤降到零，到岸價仍然比巴西貴出300元每噸噸。這還沒算完，咱們援助巴西修建的BR－163高速公路2019年貫通后，物流成本又比美國內(nèi)陸鐵路便宜50元每噸，再加上巴西貨幣雷亞爾的貶值，再拉開100元價差。

這一道600元每噸的價格鴻溝，不是美國農(nóng)民想填就能填的。

所以美國豆農(nóng)的策略很簡單：等。

一方面等著特朗普扛不住，主動和中國求和，一方面就等巴西被自己的貪婪反噬。

中國每年進口近9000萬噸大豆，相當于全球大豆貿(mào)易量的60%。這么大的買家，最怕什么？怕供應商一家獨大。

對美國如此，對巴西也如此，在這方面我們是沒有傾向的，都是純商業(yè)計算。

當巴西把價格抬到每噸650美元，當9月份中國93%的大豆都從巴西進口時，我們肯定就不爽了，巴西落井下石，那我們自然要反制。

而中國一旦對巴西進行反制，美國豆農(nóng)不就笑了么？

其實我們不相信美國，也不相信巴西，我們只相信自己。

在先后對付美國豆農(nóng)和巴西豆農(nóng)的過程中，我們露出了這么幾手牌。

第一張牌是儲備調(diào)控。中儲糧亮出4500萬噸大豆儲備，足夠全國吃三個多月。10月牛刀小試，剛投放150萬噸，市場價立刻下跌4.3%嗎，而且直接導致巴西桑托斯港的大豆開始滯港，最大糧商邦吉扛不住，主動降價18美元每噸。

第二張牌是全球采購網(wǎng)。阿根廷取消出口稅后，咱們再48小時內(nèi)搶購130萬噸，俄羅斯現(xiàn)在也缺錢，遠東每月供應20萬噸，就連戰(zhàn)爭的另一邊，烏克蘭大豆，也借中歐班列20天直達。

你看，混亂是階梯，我們的一張主力+補充+備選的供應網(wǎng)，已經(jīng)成型了。

第三張牌，也是我最喜歡的，叫技術(shù)替代。

種田，那也是要將科學的。

我們在飼料配方上的升級一直在推進，菜籽粕、棉籽粕替代比例升至15%，而且農(nóng)業(yè)農(nóng)村部目標明確：2027年飼料豆粕占比從15.3%壓降至12%。

這意味著，哪怕巴西價格再低，哪怕美國豆農(nóng)瘋狂卷性價比，中國也在主動減少需求。

在美國鬧事情的時候，我們需要巴西大豆，來打破美國的賣家壟斷，在巴西漲價的時候，我們需要美國大豆，來打破巴西的賣家壟斷，這些都是技法。

真正關(guān)鍵的是，我們自己哪怕巴西美國都不買，也不慌，這才是底氣。

美國豆農(nóng)為什么不卷價格？

也不是因為美國豆農(nóng)真的很睿智，而是因為他們現(xiàn)在玩兒的是中國制定規(guī)則的游戲。

巴西豆農(nóng)為什么現(xiàn)在很狼狽？

也不是因為巴西大豆品質(zhì)不好，而是因為中國需要給他們上一課。

商業(yè)圈有個經(jīng)典的定律：當你擁有不可替代性時，才有資格談價格；當你試圖用壟斷綁架客戶時，你已經(jīng)輸了。

而我們就是這個客戶，還是一個有很強綜合實力的大客戶。

這時候才真正體現(xiàn)出，為什么顧客是上帝，因為賣家不聽話，我們可以引雷霆。

各位大佬覺得呢？