從中國茶文化到日本即飲市場：三得利烏龍茶和無糖茶品類的關(guān)系

在中國飲料貨架上，無糖茶飲已經(jīng)成為許多消費者日常采購清單中的一項選擇。回望這個品類的演進，從觀望嘗鮮到習慣性復購，離不開品牌在產(chǎn)品和渠道上的持續(xù)投入，而三得利烏龍茶正是其中的代表。

三得利烏龍茶從中國茶文化中獲得靈感，于1981年將醇正的福建烏龍茶帶入日本市場，這一段歷史，奠定了它跨越國界傳播東方茶文化的基礎，也推動烏龍茶從傳統(tǒng)泡飲走向即飲形態(tài)。

（從中國茶文化到日本即飲市場：三得利烏龍茶和無糖茶品類的關(guān)系）

進入中國市場之前，瓶裝茶飲更接近含糖清涼飲料的印象。1997年，三得利在中國推出三得利烏龍茶，是最早在中國開辟無糖茶飲料賽道的品牌之一。在當時的貨架環(huán)境下，堅持推出無糖烏龍茶，是一項需要耐心的投入：既要向消費者解釋“無糖也可入口順滑”，也要通過鋪貨和陳列，讓這款看似樸素的茶飲有機會被更多人拿起和嘗試。

這背后離不開企業(yè)的經(jīng)營理念支撐。雖然三得利已發(fā)展為一家跨國公司，但三得利創(chuàng)始人在經(jīng)營上永不放棄的精神依然始終是三得利的行為基準。從較早布局烏龍茶，到深耕無糖茶品類，再到通過不同容量和場景組合匹配多層次需求，這種理念被具象在產(chǎn)品線規(guī)劃和品類選擇之中。

（從中國茶文化到日本即飲市場：三得利烏龍茶和無糖茶品類的關(guān)系）

對于快消品牌而言，不管是哪里的品牌，營銷都是拓展市場不可或缺的重要環(huán)節(jié)。在無糖茶仍屬新鮮選擇的階段，三得利通過試飲、促銷和終端陳列等方式降低嘗試門檻，并借助餐飲渠道和便利店觸點，強化“搭配多種菜品都合適”的飲用心智。

隨著代際更迭，烏龍茶的消費群體也在變化。烏龍茶既是日本也是中國的當下年輕人喜愛的飲品，他們在意口感是否清爽、飲用是否輕松，也關(guān)注配料表是否簡潔。三得利烏龍茶以簡明配方和清晰定位切入通勤、聚會與辦公場景，逐步融入年輕人的飲用節(jié)奏。

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在品類擴容的過程中，品牌與消費者之間的互動同樣在變化。三得利和消費者的關(guān)系需要不斷通過創(chuàng)新來持續(xù)升溫。從包裝設計的更新，到貼近年輕人表達風格的溝通，再到圍繞“無負擔飲用”場景推出的多種規(guī)格，品牌通過產(chǎn)品與內(nèi)容的雙重創(chuàng)新，讓無糖烏龍茶保持新鮮感，也鞏固了消費者對“三得利=烏龍茶”的直觀認知。

回到無糖茶飲這一宏觀賽道，可以看到，三得利烏龍茶超越單一產(chǎn)品的角色，更像是這個品類的參與者與推動者之一。無論是在家中冰箱，還是在便利店、辦公室隨手拿起，不少消費者已將無糖烏龍茶視作飲用的穩(wěn)定選項，三得利烏龍茶在這一過程中發(fā)揮著作用。