江西
創作聲明：本文為虛構創作，請勿與現實關聯
我叫張建國，45歲，三天前剛被工作了20年的公司掃地出門。
沒想到，周六下午，我會在商場地下停車場再次見到前老板劉志遠。
"老張！老張！"他的喊聲在停車場回蕩，滿頭大汗朝我沖過來。我停下腳步，看著這個三天前還在裁員文件上簽字的男人。他跑到我面前，喘著粗氣，眼睛里布滿血絲。
"3800萬的合同！后天就要簽了！"他抓住我的胳膊，手指幾乎掐進我的肉里，"那幾個信用證條款，你確認了嗎？！"
3800萬，我用三個月談下來的德國訂單。上周交接時，劉總的侄子王晨刷著手機說"這些我都懂"。現在劉總急成這樣，肯定出大事了。
我盯著他的眼睛，一字一句地說："劉總，我三天前已經被辭退了。這個問題，您應該問接手的人。"
他的手猛地松開，整個人往后退了一步。手機從掌心滑落，"啪"一聲砸在水泥地上，屏幕瞬間碎成蛛網。
他嘴唇哆嗦著，想說什么卻發不出聲音，最后身體一軟，靠在旁邊的車上，一個字也說不出來。
01
2023年11月17日，周五。
這天早上，我像往常一樣7點半到公司。路過前臺時，小姑娘看我的眼神有點怪，欲言又止。我沒在意，直接上了12樓銷售部。
辦公室里氣氛不對。
平時這個時間，老李他們都在討論昨天的客戶跟進情況，今天卻出奇地安靜。我放下包，老李湊過來，壓低聲音："老張，你聽說了嗎？"
"什么？"
"公司今天要宣布裁員名單。"
我心里一緊，但很快又放松了。裁員跟我有什么關系？我是銷售總監，手上還有3800萬的德國訂單，后天就要飛慕尼黑簽約。這是公司歷史上最大的一筆訂單，離不開我。
上午10點，行政部群發郵件：全體管理層下午3點會議室開會。
我以為是討論合同簽約的最后細節。中午還在跟德國施密特公司的采購經理漢斯·穆勒確認航班時間和酒店安排。漢斯在電話里說："張，我已經等不及要見到你了。這次合作，對我們雙方都意義重大。"
"放心，漢斯，一切都準備好了。"我信心滿滿地說。
掛了電話，我打開電腦，再次檢查合同文本。3800萬美元，涉及三年的設備采購和技術服務。這是我三個月來，飛了五次德國，跟漢斯一條條摳細節才談下來的。
下午2點50分，人事經理王芳敲我辦公室的門。
"張總監，會議室在等您。"
她的表情很嚴肅，甚至有點同情。我收拾文件，跟著她往會議室走。電梯里，她突然說："張總監，您......多保重。"
我愣了一下，還沒來得及問，電梯門開了。
推開會議室的門，我看到人事總監陳雪梅、法務部經理李明、還有新來不到半年的CFO林浩坐在長桌對面。桌上擺著一份文件。氣氛壓抑得讓人喘不過氣。
"張建國，請坐。"陳雪梅指了指對面的椅子。
我坐下，看著他們三個人。沒有劉總，也沒有其他高管。
"張總監，"陳雪梅清了清嗓子，"公司進行戰略調整，經過慎重考慮，您在這次優化名單里。"
我的大腦空白了幾秒。
"什么意思？"我聽到自己的聲音有點飄。
林浩冷冰冰地接話："簡單說，就是裁員。公司要進行組織結構優化，降低人力成本。"
"我手上還有3800萬的合同！"我猛地站起來，"后天就要去德國簽約！"
"這個我們知道。"陳雪梅把桌上的文件推到我面前，"已經安排王晨接手了。"
"王晨？！"我幾乎喊出來，"他才來8個月！"
"他是海外名校MBA，學習能力很強。"林浩翻開一份資料，"而且他年輕，有沖勁，薪資只有你的三分之一。同樣的成本，我們可以招聘三個像他這樣的年輕人。"
我盯著林浩，這個戴著金絲眼鏡的年輕CFO，他來公司才四個月，就已經裁掉了12個老員工。
"這個合同我談了三個月！"我的聲音在發抖，"德國施密特公司的采購經理漢斯，我培養了8年關系！每個條款都是我一個字一個字扣出來的！你們讓一個新人接手，知道風險有多大嗎？"
陳雪梅嘆了口氣："張總監，公司的決定已經做了。這是離職協議，N+1補償，總共48萬。你需要在一周內辦完手續。"
"我不簽！我要見劉總！"
"劉總現在在上海出差。"李明開口，推過來一份文件，"這是他的簽字，已經批準了這次裁員。"
我拿起那份文件，看到劉志遠的簽名和公司公章。手在抖。
我掏出手機，當場撥通劉總電話。響了很久，他才接。
"劉總，我是老張。"
"老張，我知道你要說什么。"電話那頭傳來他有些疲憊的聲音，還有飛機場廣播的雜音。
"3800萬的合同，我能不能簽完再走？"我盡量讓自己的語氣平靜。
電話那頭沉默了幾秒，背景音里傳來登機提示音。
"老張，不是我想裁你，是資本方的要求。"劉總的聲音很低，"上個月董事會開會，投資方明確要求降本增效。新CFO林浩說，你的工資可以招兩個年輕人，人效比更高。"
"可是經驗呢？專業度呢？"
"王晨是我侄子，他行的，你放心。"劉總說，"他在德國慕尼黑大學讀的MBA，國際貿易專業，理論功底很扎實。而且年輕人學習能力強，很快就能上手。"
我閉上眼睛，攥著手機的手指關節發白。20年，我從一個普通業務員做到銷售總監，建立了整個歐洲客戶網絡，現在說扔就扔了。
"劉總，咱們認識20年了。"我的聲音有點哽咽。
"對不起，老張。"他說完，掛了電話。
我坐回椅子上，看著面前的離職協議。第一頁寫著我的名字，工號，入職時間：2003年3月1日。整整20年零8個月。
陳雪梅遞過來一支筆："張總監，簽吧。"
我接過筆，在乙方簽名處寫下"張建國"三個字。筆尖劃過紙面的聲音，像在給什么東西判死刑。
"還有這份。"李明又推過來一份文件，"交接確認書。你需要在三天內完成工作交接，確保沒有遺漏。"
我翻開那份文件，密密麻麻的條款。最后一頁有一行小字："若因乙方交接不當導致公司損失，乙方需承擔連帶賠償責任。"
"這是什么意思？"
"常規條款。"李明推了推眼鏡，"如果因為你交接不清楚，導致公司出現損失，你要承擔一部分責任。"
"責任比例呢？"
"根據損失程度，最高不超過合同金額的50%。"
我的手停在半空。3800萬美元的50%，那是1900萬美元，按匯率算下來超過一個億人民幣。
"我必須簽這個？"
"這是公司規定。"陳雪梅說，"所有離職的管理層都要簽。"
我盯著那份文件看了很久，最后還是簽了名。我不相信自己會交接不當，更不相信王晨會把事情搞砸到要賠錢的地步。
簽完字，我站起來，看了一眼會議室。
"從今天開始，你就不用來了。"林浩說，"周一到周三回來辦交接，周四辦完離職手續。"
我走出會議室，電梯門關上的一瞬間，腿軟得差點站不住。
02
周一，11月20日。
早上9點，我到公司辦理交接。王晨已經坐在我的辦公室里了，準確說，是他的辦公室了。
他穿著一身深藍色西裝,頭發梳得一絲不茍，手里端著星巴克的拿鐵。看到我進來，他抬起頭，笑了笑："張哥，早啊。"
那個笑容讓我很不舒服，帶著一種年輕人特有的自信，甚至有點得意。
"早。"我放下包，"準備開始交接吧。"
"行啊。"王晨放下咖啡，翹著二郎腿，"反正我早晚要接的，現在接也一樣。"
我深吸一口氣，從文件柜里拿出厚厚一摞資料。那是我20年積累的客戶檔案，每一個客戶的談判記錄、溝通要點、個人喜好，都記錄得清清楚楚。
"這是我們所有的歐洲客戶資料。"我把文件放在桌上，"重點客戶有15家，其中德國施密特公司是最重要的。"
王晨隨手翻了翻，看都沒仔細看："這些客戶資料，CRM系統里都有吧？"
"CRM系統只有基本信息，這里面是我多年總結的經驗。"我打開第一個文件夾，"你看，施密特公司的采購經理漢斯·穆勒，這個人做事極其嚴謹......"
"張哥。"王晨打斷我，從口袋里掏出手機，"這些我都懂。我在慕尼黑讀書的時候，專門研究過德國企業的采購流程。德國人嘛，就是嚴謹、守時、重視流程，這是刻在他們基因里的。"
他邊說邊刷手機，連眼睛都沒抬。
我壓住火氣："具體到每個人，還是有區別的。漢斯這個人......"
"張哥，你是不是太緊張了？"王晨抬起頭，眼神里帶著一絲不耐煩，"我又不是第一天工作，這些基本的客戶關系維護，MBA課程里都有系統學習。"
"MBA是理論，實際操作是另一回事。"
"理論指導實踐，這是基本常識。"王晨靠在椅背上，"我們這一代人，注重的是科學方法論。不像你們那個年代，全靠土辦法、土經驗。"
我的拳頭捏緊了。這個28歲的年輕人，用一種近乎輕蔑的口吻，否定了我20年的積累。
"好，"我翻開另一個文件夾，"那我們說說3800萬的合同。這是你必須重點關注的。"
看到"3800萬"這個數字，王晨終于放下了手機。
"這是德國施密特公司的設備采購合同。"我把合同文本推到他面前，"涉及三年期的機械設備供應和技術服務，總金額3800萬美元。"
"我知道。"王晨接過合同，"劉總跟我說過，這是他給我的第一個大單，做好了直接提升我當經理。"
"這個合同有幾個特殊的地方。"我用紅筆在合同上標注，"你看第15條，關于信用證的約定......"
"張哥，你能不能直接說重點？"王晨不耐煩地說，"別一條條講了，我自己會看。"
"這就是重點！"我的聲音大了一些，"信用證條款是整個合同的核心，一旦弄錯，公司會損失幾百萬！"
王晨被我的音量嚇了一跳，收起了手機："那你說。"
"第一處，信用證類型的選擇。"我指著合同第15.3條，"德國客戶要求的是即期信用證，不是遠期信用證。這兩者的區別在于，即期信用證是收到單據就付款，遠期是延后30-90天付款。"
"這個我知道。"王晨說。
"但這里有個特殊約定。"我繼續說，"因為涉及到分批交貨，每批貨的信用證都要單獨開立。而且漢斯特別強調，必須是即期信用證，因為他們財務部門有現金流的考核。"
"明白。"王晨點頭。
"第二處，貨物檢驗標準。"我翻到第22條，"合同約定的是德國工業標準DIN，不是國際標準ISO。這看起來差不多，其實檢驗標準完全不同。"
"有什么區別？"
"DIN標準比ISO更嚴格，尤其是在精度和材質要求上。"我拿出一份對照表，"你看這個公差范圍，DIN要求是±0.01mm，ISO是±0.05mm。如果我們按ISO標準生產，到了德國那邊全部會被拒收。"
王晨看了一眼表格："這么嚴？"
"德國人就是這么嚴。"我說，"所以你在確認生產訂單的時候，必須跟工廠強調用DIN標準，不能用常規的ISO。"
"行，我記下了。"王晨在手機上記了幾個字。
"第三處，違約金條款。"我翻到第28條，"這是最容易出問題的地方。合同規定，如果我們延遲交貨超過7天，違約金是合同總額的5%，也就是190萬美元。如果延遲超過30天，違約金是15%，也就是570萬美元。"
"這么狠？"
"德國合同都是這樣。"我說，"而且這里有個特殊約定，延遲交貨的定義不是以發貨日期為準，而是以貨物到達德國指定港口的日期為準。也就是說，運輸時間也要算進去。"
王晨皺眉："那我們怎么控制運輸時間？"
"所以要提前規劃好物流。"我拿出一份物流方案，"這是我聯系的貨代公司，他們有專門的德國航線，時效有保證。你必須提前一個月預訂艙位，不能臨時找。"
"這么復雜？"王晨看著那份方案，眉頭皺得更緊了。
"這還不是最復雜的。"我把合同翻到最后一頁附件，"你看這個補充協議，這是我和漢斯經過三輪談判才確定的。"
附件里列出了十幾條補充約定，每一條都關系到雙方的權利和義務。
"這些補充約定，必須在簽約前48小時，再次進行書面確認。"我用紅筆把這句話圈出來，"這是漢斯堅持的，他說德國總部要求所有合同在簽訂前必須做最后確認，以防出現理解偏差。"
"48小時？"王晨看了看日歷，"那就是明天下午之前？"
"對。"我點頭，"明天下午5點德國時間之前，你必須把這份確認函發給漢斯，他確認后回復，我們才能后天飛過去簽約。"
"這份確認函怎么寫？"
我從抽屜里拿出一個文件夾："這是模板，我已經草擬好了。但你要仔細核對每一條，確保跟合同正文一致。尤其是那三處關鍵條款，不能有任何差錯。"
王晨接過文件夾，隨手翻了翻："行，我知道了。"
"你真的知道了嗎？"我盯著他。
"知道了。"王晨有點不耐煩，"張哥，你是不是太不信任我了？我好歹也是慕尼黑大學畢業的，國際貿易的案例分析做了幾十個，這點事情還能搞砸？"
我看著他，想說什么，最后還是咽了回去。
03
周二早上，我帶著更詳細的資料來公司。一夜沒睡好，腦子里全是那個合同。
到辦公室時，王晨還沒來。我坐在會客區的沙發上等，一邊翻看手機里漢斯發來的郵件。
漢斯昨晚發了一封郵件，詢問確認函的事："張，明天下午5點是最后期限，請務必準時發送確認函。我們總部的法務部門很重視這個環節。"
我回復："放心，漢斯，一切都在掌控中。"
但我心里其實很不踏實。王晨昨天的態度，讓我很擔心。
10點，王晨才到公司，手里照例拿著星巴克。
"張哥，早啊。"他打了個哈欠，"不好意思，昨晚跟朋友聚會晚了。"
我看了看表："我們繼續交接吧。"
"好。"王晨坐下，"今天交接什么？"
"客戶關系維護的細節。"我拿出一個筆記本，"這里面記錄了我跟每個客戶的溝通技巧、注意事項。"
王晨翻開筆記本，看了幾頁："張哥，你這些東西，太老派了吧？現在都什么年代了，還用手寫筆記？"
"這些是經驗總結，比電子檔案更詳細。"
"但效率太低了。"王晨合上筆記本，"我們現在都用CRM系統，所有客戶信息都錄入數據庫，用AI分析客戶需求和行為模式。你這種手寫筆記，查找起來多麻煩。"
"AI分析不出人情世故。"我壓住火氣，"你知道漢斯最喜歡什么牌子的雪茄嗎？你知道他每年8月會休假兩周嗎？你知道他的妻子生日是哪天嗎？"
"這些跟工作有什么關系？"
"關系大了！"我說，"去年漢斯生日，我托人從古巴給他寄了一盒限量版雪茄。他高興壞了，當場就同意了我提的三個條款修改意見，給公司省了200多萬。"
王晨不以為然："這是老一套了。現在做生意講究的是專業度和性價比，不是靠送禮套近乎。"
"你......"我被他氣得說不出話。
"張哥，我不是針對你。"王晨的語氣軟了一些，"我是說，時代變了。我們這一代人，更注重用數據和邏輯說話。客戶關系當然重要，但不是最重要的。產品質量、價格競爭力、服務響應速度，這些才是決定性因素。"
我深吸一口氣："那3800萬的合同，你準備好確認函了嗎？"
"還沒。"王晨說，"我昨天看了一下模板，覺得有些地方可以優化。"
"優化？"我心里咯噔一下，"你要改什么？"
"比如說，那個信用證條款。"王晨拿出合同，"我覺得即期信用證對我們不利，會占用公司現金流。不如改成遠期信用證，給我們60天的賬期，這樣資金壓力小很多。"
"不行！"我幾乎喊出來，"漢斯明確要求必須是即期信用證！這是他們財務部門的硬性要求！"
"那是之前，現在我接手了，可以重新談判。"王晨很自信，"我學過財務分析，從資金效率的角度看，遠期信用證對雙方都有利。我會在確認函里提出這個建議，相信漢斯會理解的。"
"你瘋了嗎？！"我站起來，"合同都談好了，現在改條款？你知道德國人最恨什么嗎？最恨出爾反爾！"
"我不是出爾反爾，我是提出更優化的方案。"王晨也站起來，"張哥，你是不是太保守了？生意就是要談判，要爭取對自己有利的條件。"
"你根本不懂！"我的聲音在發抖，"這個合同我談了三個月，每個條款都是反復權衡的結果！你憑什么隨便改？"
"憑我現在是負責人。"王晨盯著我，"張哥，你已經被辭退了，這個項目現在歸我管。我有權利按照我的方式來做。"
這句話像一把刀，狠狠扎進我心里。我愣在那里，半天說不出話。
"還有那個貨物檢驗標準，"王晨繼續說，"DIN標準太嚴格了，會增加生產成本。我覺得可以跟客戶協商，改成ISO標準。ISO是國際通用標準,客戶應該能接受。"
"你住手！"我沖過去,一把奪過他手里的合同，"你不能動這些條款！"
"張哥，你干什么？"王晨臉色變了，"把合同還給我！"
"我不能讓你毀了這個合同！"
這時，辦公室門被推開，老李和幾個同事站在門口，被我們的爭吵聲吸引過來。
"老張，你冷靜點。"老李走過來，拉住我的胳膊。
我看著王晨，他臉上帶著一絲得意和挑釁。我突然明白了，他就是想證明，沒有我，他一樣能搞定這個合同，甚至能做得更好。
我把合同放在桌上，深吸一口氣："王晨，我最后提醒你一次。那三處條款，一個字都不能改。如果你改了，合同必定出問題。"
"那是你的看法。"王晨拿起合同，"我有我的判斷。"
我看著他，最后什么都沒說，轉身離開了辦公室。
04
周三，11月22日，交接的最后一天。
我早上6點就醒了，躺在床上翻來覆去睡不著。老婆問我："要不今天別去了？反正都要走了，何必生那個氣？"
"不行，我必須去。"我說，"確認函今天必須發出去，我得盯著。"
到公司時，王晨已經在了，這是他三天來第一次比我早到。
"張哥。"他看到我，表情有點不自然，"昨天的事，我態度不好，對不起。"
我點點頭："確認函準備得怎么樣了？"
"我昨晚加班寫完了。"王晨打開電腦，"你幫我看看？"
我走過去，看著屏幕上的確認函。
第一行就讓我倒吸一口涼氣。
"信用證類型：遠期信用證，賬期60天。"
"我讓你別改這個條款！"
"張哥，你聽我解釋。"王晨說，"我仔細分析過了，遠期信用證對公司現金流更有利。而且我已經發郵件跟漢斯溝通過了，他回復說會考慮。"
"他什么時候恢復的？"
"今天早上7點。"王晨點開郵件給我看。
漢斯的回復很簡短："王先生，關于信用證類型的修改建議，我需要跟總部討論。請先按照原合同條款發送確認函。"
"你看到沒有？"我指著屏幕，"漢斯說按原條款！"
"他只是說需要討論，沒有拒絕。"王晨說，"我覺得還有談判空間。"
我往下看，第二處關于貨物檢驗標準，他也改了。
"檢驗標準：按照國際標準ISO執行。"
"這個也改了？！"
"對啊，ISO是國際通用標準，客戶肯定能接受。"王晨很自信，"而且用ISO標準，我們的生產成本能降低15%，利潤空間更大。"
我閉上眼睛，手在發抖。
"你知道DIN和ISO的區別在哪嗎？"
"不就是精度要求不同嗎？"王晨不以為然，"我查過了，差別不大。"
"差別不大？！"我幾乎喊出來，"DIN的公差是±0.01mm，ISO是±0.05mm，整整五倍的差距！你知道這意味著什么嗎？意味著我們生產的產品到了德國，一件都過不了檢驗！全部要返工或者報廢！3800萬的貨，全砸手里！"
王晨愣住了："不會這么嚴重吧？"
"你以為我跟你開玩笑嗎？"我打開一個文件夾，把之前的對照表摔在桌上，"這是我花了兩周時間，跟德國技術部門反復確認的檢驗標準！每一個數據都是精確的！"
王晨看著那張表，臉色有點白了。
"那......那我改回來。"
"現在改來得及嗎？"我看了看時間，"現在是上午9點，德國時間凌晨2點。漢斯要下午5點之前收到確認函，也就是北京時間晚上12點。你只有15個小時了。"
"時間夠的。"王晨說著，開始修改文件。
我站在旁邊看著他改。他的手在鍵盤上敲得很快，但我能看出他有點慌了。
改到第三處違約金條款時，我發現他又理解錯了。
"延遲交貨的定義，你寫的是'貨物發出后超過約定時間'，應該是'貨物到達指定港口超過約定時間'。"
"有區別嗎？"
"區別大了！"我說，"發貨時間我們能控制，但運輸時間控制不了。如果遇到港口罷工、天氣原因，貨物延誤了，按你這個定義，我們不用賠違約金。但按合同原文，只要到港時間超了，我們就要賠。"
"那不是我們更有利嗎？"王晨反問。
"你以為德國人是傻子嗎？"我被他氣笑了，"合同白紙黑字寫著，你發確認函的時候改個定義，他們會同意？到時候合同簽不了，反而會覺得我們不誠信！"
王晨沉默了，開始重新修改。
我看著他改，心里越來越不安。這個年輕人，真的能接好這個合同嗎？
中午12點，王晨終于改完了確認函。
"張哥，你再幫我看一遍。"
我從頭到尾檢查了一遍，總算沒有明顯錯誤了。
"行了，發吧。"
王晨點擊發送，郵件飛出去了。
"搞定！"他長出一口氣，"張哥，謝謝你。雖然我們之前有點不愉快，但你還是幫了我很多。"
我沒說話。我只希望漢斯能順利確認，合同能順利簽下來。
下午3點，人事部通知我去辦離職手續。
我收拾東西的時候，看著這間辦公室。墻上還掛著我的榮譽證書：2015年度最佳銷售、2018年優秀員工、2020年銷售冠軍。
20年的照片、文件、紀念品，裝了三個紙箱。
老李幫我把箱子搬到車上。他拍拍我肩膀："老張，保重。"
"你也是。"我說，"好好干，別讓他們把你也裁了。"
"現在人人自危。"老李苦笑，"誰知道下一個是誰。"
我開車離開公司樓下的停車場，回頭看了一眼那棟大樓。工作了20年的地方，再也不屬于我了。
05
周四，11月23日，失業的第一天。
我睡到中午才醒。不用定鬧鐘，不用打卡，不用開會的感覺很陌生。
老婆已經上班了，家里只有我一個人。我坐在沙發上發呆，不知道該做什么。
手機響了，是銀行發來的賬單提醒：本月房貸19800元，請及時還款。
我算了算賬，離職補償48萬,扣掉稅，實際到手42萬。房貸還有15年,女兒高三要補課，老婆的收入一個月也就8000塊。
42萬，能撐多久？
我打開招聘軟件，搜索"銷售總監"崗位。大部分要求年齡35歲以下，少數放寬到40歲。45歲的，幾乎沒有。
有一家公司寫著"經驗豐富者年齡可放寬"，我發了簡歷過去。半小時后收到自動回復："您好，您的年齡暫不符合我們的崗位要求。"
我關掉手機，盯著天花板。
45歲，失業，上有老下有小。我從沒想過有一天會陷入這種境地。
下午3點，老李給我打電話。
"老張，出事了。"他的聲音很急。
"什么事？"我心里一緊。
"德國那邊發郵件了，對確認函提出了很多疑問。"
"什么疑問？"
"他們說王晨發的確認函里，有幾處表述跟合同原文不一致，要求重新確認。"
"什么？！"我猛地坐起來，"我明明檢查過了，應該沒問題啊！"
"好像是格式問題。"老李說，"王晨用了公司的標準模板，但那個模板跟德國人習慣的格式不一樣。漢斯說看起來很不專業，讓我們重新發一份。"
"現在幾點了？"
"德國時間下午4點，還有一個小時就到截止時間了。"
"王晨呢？"
"他現在急得團團轉，到處找你留下的資料模板，但他之前根本沒認真看，現在找不到了。"
我握著手機，手心全是汗。
"老李，你轉告王晨，資料在我辦公桌第二個抽屜的紅色文件夾里。讓他找到那個模板，照著改。"
"好，我馬上告訴他。"老李掛了電話。
我坐在沙發上，心跳得很快。一個小時，來得及嗎？
晚上8點，老李又來電話。
"老張，王晨找到模板了，重新發了確認函。"
"漢斯回復了嗎？"
"回了。"老李的聲音有點怪，"他說這次的格式是對的，但內容還是有幾處需要澄清。"
"什么內容？"
"具體的我也不清楚，王晨在跟劉總匯報。"老李壓低聲音，"但我聽他們在會議室里吵，劉總好像很生氣。"
我掛了電話，心里越來越不安。
那三處關鍵條款，不會真的出問題了吧？
周五，11月24日。
早上9點，老李發來微信："老張，德國那邊又發郵件了，語氣很不好。"
我回復："怎么說？"
老李發來一張截圖。漢斯的郵件寫得很直接：
"王先生，關于確認函中的幾處條款，我已經反復說明了兩次，但你的回復始終答非所問。我必須指出，在與張先生合作的8年中，從未出現過這種溝通不暢的情況。如果貴公司無法在今天下午5點之前給出明確、專業的回復，我們將不得不重新評估這次合作。"
我看著這封郵件，心沉到了谷底。
漢斯生氣了。這個德國人脾氣很好，8年來我從沒見他發過火。能把他惹急成這樣，說明問題真的很嚴重。
我給老李打電話："到底是哪里出了問題？"
"信用證條款、檢驗標準、違約金定義，三處都有問題。"老李說，"王晨在確認函里的表述，跟原合同有細微差別。德國人較真，一個字都要摳。"
"我不是檢查過嗎？怎么還會有問題？"
"你檢查的是內容，但王晨后來又改了措辭。"老李嘆氣，"他覺得自己的表達更準確，就改了幾個詞。結果德國那邊說意思完全變了。"
我的手在發抖。我就知道，我就知道會這樣。
"王晨現在怎么說？"
"他慌了。"老李說，"到處找人咨詢，但大家也不知道該怎么辦。你留下的那些詳細資料，他都沒認真看。現在想臨時抱佛腳，已經來不及了。"
"劉總呢？"
"劉總在上海，今天下午才能回來。他在電話里罵了王晨一頓。"
我掛了電話，坐在沙發上。
應該幫他們嗎？
他們把我掃地出門，現在出了事，又想起我來了？
但那個合同，是我三個月的心血。漢斯是我8年培養的客戶關系。如果合同黃了，不僅公司損失巨大，我的職業聲譽也會受影響。
更關鍵的是，那份交接確認書。如果合同出問題，他們會不會把責任推到我頭上？
我越想越不安。
下午，老婆回來了。她看我一臉愁容："怎么了？"
"沒事。"我不想讓她擔心。
"失業了就好好休息幾天，不要想太多。"她坐在我旁邊，"我們還有積蓄，不會馬上斷糧的。"
"嗯。"我點頭，但心思完全不在這上面。
"明天陪我去商場逛逛吧。"老婆說，"好久沒一起出去了。"
"好。"
周六，11月25日。
老婆拉著我去了商場。她想買件冬天的外套，我心不在焉地陪著。
下午5點，我們準備離開。
地下停車場B2層，C區。
我拿出車鑰匙，正要開車門，突然聽到有人在喊我的名字。
"老張！老張！"
那個聲音很急，帶著一種近乎絕望的情緒。
我轉過身，看到劉志遠正朝我跑來。
劉總跑到我面前，上氣不接下氣。他平時一絲不茍的西裝皺成一團，領帶歪著，額頭上全是汗。
"老張，總算找到你了！"他抓住我的胳膊，"你手機為什么一直關機？我找了你一整天！"
我掏出手機，屏幕是黑的："沒電了。"
"3800萬的合同出大問題了！"劉總的聲音都在抖，"德國那邊今天發了最后通牒，如果24小時內不能解決，合同就黃了！"
"那你應該找王晨。"我平靜地說。
"王晨？！"劉總的表情扭曲了，"他把事情搞砸了！完全搞砸了！漢斯現在都不接他電話！"
"后天就要簽約了，那幾個信用證條款，你確認了嗎？"劉總盯著我，眼里滿是期待，"你肯定確認了對不對？你交接給王晨之前，肯定都處理好了！"
我看著他，心里五味雜陳。
"劉總，我三天前已經被辭退了。"我一字一句地說，"這個問題，您應該問接手的人。"
劉總的身體晃了一下，手從我胳膊上滑落。他的手機"啪"一聲掉在地上，屏幕碎成蛛網狀。
"你......你什么意思？"他的嘴唇在發抖。
"我的意思是，這不歸我管了。"
"老張，你不能見死不救啊！"劉總的聲音都變了，"20年的交情，你......"
"20年的交情，三天前您想過嗎？"我打斷他，"您說資本方要年輕化，您說我的工資能招兩個王晨，您說他是MBA學習能力強。現在，讓他學習能力強一下。"
劉總愣在那里，臉色一陣青一陣白。
"老張，我......我知道對不起你。"他的聲音沙啞，"但這個合同如果黃了，公司要賠2000多萬。我......"
他說著，突然從公文包里掏出一個牛皮紙袋，塞到我手里："你先看看這個！"
我愣了一下，接過那個鼓鼓囊囊的紙袋。
"這是什么？"
"你看了就知道。"劉總的眼神里有愧疚，也有某種復雜的情緒。
我打開紙袋，抽出里面的文件。
