【GET2025】小葉子&刺猬英語創(chuàng)始人葉濱：AI與游戲化的融合突破

11月17至18日，芥末堆在北京舉辦以“教育有AI，學(xué)習(xí)無界”為主題的GET2025教育科技大會。小葉子&刺猬英語創(chuàng)始人葉濱以《AI與游戲化的融合突破：刺猬英語的從零到一之路》為題進行了分享。

以下為演講實錄，經(jīng)編輯：

小葉子是一家做鋼琴的公司。從最初的智能鋼琴，到鋼琴陪練，我們獲得了朗朗的代言和投資，在鋼琴行業(yè)取得了不少成績。

過去幾年，我們在鋼琴業(yè)務(wù)之外，孵化了一個新的產(chǎn)品——刺猬英語。很多人會問：“你不是做鋼琴的嗎，怎么會做英語項目？”對此，我稍微凡爾賽一下：鋼琴是我的個人愛好，但英語，我還是有些發(fā)言權(quán)的。我自己中高考英語滿分，上了清華；我的兒子去年高考成績也很優(yōu)秀，進入中國頂尖大學(xué)之一；我的女兒英語成績也不錯。

基于這些經(jīng)歷，我在英語教育上積累了一些獨特的心得和學(xué)習(xí)秘籍。我相信，把我自己的英語學(xué)習(xí)故事講出來，會讓大家有所驚喜，也能有所收獲。

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先說我自己的英語教育故事。我來自合肥，當年從初一才開始學(xué)26個英文字母。那屆學(xué)校打算成立一個教改班，用美國教材把這批學(xué)生從初一帶到高三，全程六年，嘗試看看美式教學(xué)法能帶來怎樣的效果。

很幸運，我成為了教改班的一員。那時候的課堂非常好玩。每節(jié)英語課兩個45分鐘連在一起，課堂被分為三個階段：前1/3時間，老師講解當天的內(nèi)容；中間1/3時間，老師去隔壁班，因為她同時帶兩個班，教室里就沒有老師，要求我們四人一組練習(xí)，把今天學(xué)到的單詞、句子和語法實際運用起來；最后1/3時間，老師回到班里，讓同學(xué)們兩兩上臺即興對話。臺上可以講任何內(nèi)容，但必須盡可能用上今天學(xué)到的英語知識。

當時的合肥沒有學(xué)生學(xué)過演講、表達、即興演講。臺上的我們經(jīng)常出洋相，臺下哄堂大笑，但沒關(guān)系，你被笑話了半分鐘、一分鐘就結(jié)束了，下一個同學(xué)上臺時，你也會笑別人。課堂氣氛非常歡樂和熱鬧，有時隔壁班老師還會跑過來讓我們小聲點，不要影響別人。整個過程讓英語課像是在玩游戲一樣，即使中間老師不在，我們也在用英語交流、練習(xí)，每個人都樂在其中。

這種學(xué)習(xí)體驗讓我們每個人都對英語課充滿熱情，也養(yǎng)成了主動使用語言的習(xí)慣。我們從不刷題，不背單詞，不死記語法，但每天都在大量使用和閱讀英文。記得隔壁的非教改班同學(xué)經(jīng)常刷題過程中來問題，比如我看出答案是A，他們往往要追問為什么，我說具體為什么我也說不出來，但我知道這道題“只能選A”。長期使用和沉浸，讓單詞和語法自然內(nèi)化在腦里，變成知識結(jié)構(gòu)的一部分。

我們這個教改班的教學(xué)結(jié)果也出乎意料的好：我本人中考英語滿分，高考英語也滿分。高三時，老師想測試班級整體水平，就帶我們?nèi)グ不沾髮W(xué)參加大學(xué)英語四級考試。我們完全沒做準備，連卷子長什么樣都沒見過。最終，班上48個同學(xué)中有43個通過四級考試，甚至有多人獲得四級優(yōu)秀成績。高考成績也顯示，教改班和非教改班英語分數(shù)差了十來分。

這不是偶然的考試成績好，而是學(xué)習(xí)能力和實際使用能力的顯著體現(xiàn)。我從未出國留學(xué)，但每次跟國外的朋友交流，很多人都會以為我曾在國外讀書。我總是笑著說，沒有，我就是在中國學(xué)出來的。

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說完我自己的英語學(xué)習(xí)經(jīng)歷，我不得不吐槽一下今天的英語教育。

我的孩子經(jīng)歷過中國高考，也嘗試過各種教培產(chǎn)品，大班課、小班課、一對一，幾乎所有類型都體驗過。但我在看兒子上的各種英語課時驚訝地發(fā)現(xiàn)：作為北京海淀區(qū)的孩子，各種機構(gòu)的教育水平竟然都不如幾十年前我在合肥時的體驗。

今天的主流英語教育仍然以知識點為中心：大量背單詞、背語法、刷題。甚至去教培班上課最后還是在講題、刷題。這在2025年AI席卷世界的時代，顯得有些可悲。

為什么過去幾年AI發(fā)生了革命性變化？在大語言模型出現(xiàn)之前，早期的基于語法規(guī)則分析的算法，試圖通過算法分析一句話的主語、謂語，甚至語法結(jié)構(gòu)，去理解句子。最終發(fā)現(xiàn)這條路是走不遠的，計算機無論多強大，也始終無法通過語法去真正理解語言。

而大模型的突破就在于：它不是靠我們編寫語法規(guī)則，只要輸入足夠多的數(shù)據(jù)，神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)就能真正“理解”語言。這印證了語言學(xué)習(xí)的本質(zhì)：大量、可理解的輸入。

而中式英語教育恰恰還在沿用古老錯誤的方法：刷題、死記語法。刷題，從大模型的角度來看，相當于給AI喂有噪音的數(shù)據(jù)。ABCD四個選項只有一個是正確的，另外75%的錯誤答案是無效甚至誤導(dǎo)性的。對于短期提分來說，刷題可能有效，但對長期語言習(xí)得而言，效果有限。孩子們從一年級甚至幼兒園開始學(xué)英語，到高考可能有十多年時間，如果仍然依賴短期刷題，不僅學(xué)不到真實語言能力，還會造成學(xué)得痛苦、易忘的結(jié)果。

我作為清華畢業(yè)生，讀了八年書，周圍很多學(xué)霸非常聰明，但客觀來看，即便他們英語高分，口語和聽力能力依然有限。很多人要到美國工作生活之后，才真正提高了語言能力。

所以，最好的語言學(xué)習(xí)方式是大量可理解輸入，同時盡可能輸出。這也是我們后來設(shè)計刺猬英語的初衷：把這種“自然、有效”的學(xué)習(xí)理念，用產(chǎn)品化的方式傳遞給孩子們。

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所以，傳統(tǒng)中式以知識為中心的英語教育方法是錯誤的，今天已經(jīng)不能再用這種方式學(xué)習(xí)了。那么，什么才是正確的方式呢？這正是我們做刺猬英語的原因。

刺猬英語的核心價值觀非常簡單：讓孩子喜歡，讓用戶喜歡。為什么“喜歡”如此重要？因為只有喜歡，孩子才會愿意進行長期、大量的輸入。請注意，我說的是長期，學(xué)語言是一個十年以上的過程，不能把它變成一個短跑式的刷題、背單詞、痛苦學(xué)習(xí)的過程。興趣一旦喪失，孩子不僅堅持不下去，還會越學(xué)越辛苦，最終學(xué)不好。而只要孩子喜歡，長期大量的輸入自然就能帶來好的結(jié)果。

那我們怎么做呢？方法是通過游戲化和AI。小葉子在做鋼琴陪練時，2018年底就堅定地All in AI，用AI解決鋼琴陪練的需求，并取得成功。我們希望把這種“游戲化+AI”的方法，同樣應(yīng)用到英語教育上。只要把游戲化和AI做好，用戶一定能長期、大量地輸入，從而真正學(xué)好語言。

我講一下我對游戲化的理解。現(xiàn)在很多APP或者在線教育產(chǎn)品都會說自己做了游戲化，但我要強調(diào)，游戲化不是在課程之外加小游戲。幾年前央視有一次報道，一家公司在孩子產(chǎn)品里加了游戲，家長發(fā)現(xiàn)后輿情很大。加游戲本身并不能提升教育效果，甚至可能偏離學(xué)習(xí)目標。

真正有效的游戲化，是把課程本身變成游戲。舉個例子：教過去進行時。我們會根據(jù)不同孩子的水平設(shè)計不同題型：

比如，初學(xué)階段會出幾選一的選擇題，難度低，選項沒有干擾項，并配有語音播報，只要掌握基本知識就能完成。 在中級階段，出聽力題，把句子念一遍，讓孩子把單詞按正確順序排列，也沒有干擾項。 到了高級階段，出中英參照的句子，難度增加，讓孩子在更復(fù)雜的環(huán)境中運用同一個知識點。

同一個知識點通過不同階段的題型去練習(xí)，孩子在學(xué)習(xí)中會感受到挑戰(zhàn)和成就感，這就是課程內(nèi)的游戲化。AI在這里的作用，是根據(jù)每個孩子的水平，智能調(diào)節(jié)題目難度和練習(xí)節(jié)奏，讓孩子始終處于“最優(yōu)學(xué)習(xí)區(qū)”，既不會無聊，也不會挫敗。

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我們一直強調(diào)一件事：好的游戲化，其實就是自適應(yīng)。

大家都知道，現(xiàn)在每個人每天都在刷短視頻。短視頻本身并不是游戲，但為什么平均每個人每天能花幾個小時在上面？因為它是最“懂”你的平臺。你喜歡什么，不喜歡什么，系統(tǒng)都能精準感知。視頻看三秒就滑走，還是看三分鐘，系統(tǒng)都知道。然后，它會精準推送你感興趣的內(nèi)容，每個人都在看屬于自己的“電視臺”。這就是為什么短視頻比傳統(tǒng)游戲占用的時間還要多。

那么，怎么把課程做得像刷抖音一樣上癮呢？核心就在于自適應(yīng)。我們的系統(tǒng)會實時監(jiān)測每個用戶的學(xué)習(xí)情況：答對答錯，花了多久時間，每一道題的數(shù)據(jù)都被記錄下來。然后系統(tǒng)會做第二步，推薦的題目永遠比你當前水平高一點點。

這里就涉及到大家熟知的“心流”體驗：如果任務(wù)太簡單，你會覺得無聊、沒意思。 如果任務(wù)太難，你會挫敗、退縮。 心流，就是那個剛好比能力高一點點的挑戰(zhàn)，讓人既有愉悅感，又能持續(xù)投入。

在AI出現(xiàn)之前，這是很難做到的。你不可能為100個孩子、1000個孩子逐一定制內(nèi)容。但今天，算法可以做到：實時監(jiān)測用戶水平，讓課程內(nèi)容永遠比當前水平高一點點，這就是把刷課程的效果，變成刷抖音一樣的上癮體驗。

結(jié)果非常驚喜：我們統(tǒng)計刺猬英語KET用戶的卓越通過率，是官方平均通過率的兩倍；PET考試上，刺猬英語用戶的卓越率是官方平均水平的三倍。這證明，用這種學(xué)習(xí)方式，孩子不僅喜歡，還能真正有學(xué)習(xí)成果。

更有意思的是用戶行為數(shù)據(jù)。一般來說，小學(xué)生用戶使用教學(xué)產(chǎn)品的高峰時間應(yīng)該是下午4點到8點。可是刺猬英語的使用高峰是9點。后來跟家長溝通才發(fā)現(xiàn)，原來孩子們先完成學(xué)校作業(yè)，到臨睡前，用平板或者手機刷刺猬英語，輕松半小時，既學(xué)習(xí)了又沒有壓力。這正是我們最希望看到的用戶使用行為。

此外，我們還可以用AI“開小灶”，即實時了解每個孩子的薄弱環(huán)節(jié)，針對薄弱點生成定制內(nèi)容。這樣的實時、個性化學(xué)習(xí)，是AI出現(xiàn)之前無法實現(xiàn)的。

最后分享一下刺猬英語的商業(yè)化實踐。

當我們推出這個產(chǎn)品時，原本希望APP完全讓用戶自助購買、自主使用。但很快我們發(fā)現(xiàn)，這條路很難走通。因為家長需要的，不僅是一個好的工具，更需要有人引導(dǎo)他們理解這種學(xué)習(xí)理念，并建立起對長期效果的信心。

意識到這一點后，我們明白，雖然在AI+游戲化上實現(xiàn)了突破，但商業(yè)化仍需要借鑒行業(yè)成熟經(jīng)驗。

于是，2024年，刺猬英語的CEO決定通過直播直接面對家長進行溝通。起初，她完全是素人出鏡，但講得內(nèi)容專業(yè)，吸引了大量家長關(guān)注。驚喜的是，平均用戶觀看時長達20分鐘。相比直播平臺平均3~5分鐘，這個數(shù)據(jù)令人振奮。目前刺猬英語整體銷售額超過一億，并已經(jīng)實現(xiàn)盈利。

刺猬英語的目標，從來不是刷題，而是讓孩子真正喜歡英語，享受學(xué)習(xí)的過程；只要興趣在，長期輸入自然成效顯現(xiàn)。

學(xué)習(xí)沒有捷徑，但當方法和技術(shù)結(jié)合，教育可以變得輕松、有趣，也值得每個孩子去愛。