所有人都盯上了大疆的飯碗

10月底，“電子茅臺”大疆Pocket 3云臺相機毫無征兆降價900元，消費者破防之余，影石光速“道歉”，表示大疆降價皆因自己產品太強大，對事件負全責。隨后祭出100元無門檻代金券，挑釁意味明顯。

（大疆Pocket 3官宣降價）

兩家公司雖然都做手持影像設備，但產品功能側重有所不同，長期以來井水不犯河水。

結果今年7月，大疆發布全景運動相機Osmo 360，直接打到了影石的核心產品線。影石則發布無人機品牌影翎Antigravity，準備反將一軍，這才有了一連串的唇槍舌劍。

大疆的Pocket 3、Osmo 360，影石的Insta360 Ace Pro都屬于“手持影像設備”，是這兩年風靡消費電子市場的新玩具，主攻手持拍攝場景，以方便攜帶、拍攝穩定為賣點。

典型的小眾場景小眾產品，卻從資本市場出圈到大眾輿論。原因無他，實在是這兩年消費電子市場躺得太平。

傳統市場中，手機、平板、PC這三大件增長停滯多年，品牌一個接一個從奮斗到認命。新興市場中，VR/AR頭顯連蘋果也帶不動，AI眼鏡依然處于閉著眼睛亂吹的階段。

只有運動相機、云臺相機這類手持影像設備，是為數不多增長比較可觀的品類。

不過，隨著最新機構報告宣布大疆運動相機份額問鼎全球，這塊不算大的蛋糕開始被更多人覬覦。Pocket 3降價前，OPPO、vivo兩家手機品牌已經非正式宣布，將推出類似競品。

螳螂捕蟬黃雀在后，智能手機一統江湖、單反相機穩中向死后，影像設備終于迎來久違的熱鬧。

大疆是一家影像公司

以Pocket 3為代表云臺相機，技術源頭其實是無人機。

2010年代初，美國的廣告商開始使用無人機拍攝廣告，當時的無人機不配備攝像頭，需要另外購買，經過復雜改裝后才能使用。

大疆通過給無人機安裝可拆卸接口，讓相機實現即插即用，第一代產品Phamton適配GoPro的HERO第三代，大幅度降低了航拍的門檻。在這個過程中，大疆解決了一個老大難問題——防抖。

無人機解決畫面抖動問題依賴云臺，大疆開發了無刷電機直驅云臺控制技術，專門開了一條云臺產品線——Zenmuse“禪思”。與GoPro合作前，大疆就推出了全球首個高精度民用云臺Z15。

以云臺為敲門磚，2012年，配備GoPro專用可拆卸接口的Phantom 1問世，以“開箱一小時內起飛”為賣點，用679美元的售價迅速占領了非專業無人機市場。

（Phamton 1搭載GoPro HERO）

2014年，大疆無人機銷量突破40萬，GoPro的Hero 3以250萬臺的銷量成為公司有史以來最暢銷產品，直接把GoPro推上了IPO。

嘗到甜頭的大疆再接再厲，希望在下一代Phantom上直接集成GoPro相機售賣，結果GoPro犯了資本主義的老毛病，在利潤分配上獅子大開口，把合作搞黃了，大疆自研影像系統的項目開始啟動。

考慮到GoPro自己單干無人機的慘淡結局，背叛革命戰友顯然是一步昏招，但也說明了一個問題：無人機巨大的商業價值，其實來自“影像”這個場景。

在消費級市場，純粹的無人機飛行其實沒有多少需求，反而是“航拍”這個需求，大大強化了無人機技術的商業價值。大疆是一家無人機公司，但也是一家影像公司。

2015年，集成了大疆影像系統的Phantom 2 vision問世，同一年，大疆入股高端相機品牌哈蘇，并在2017年成為控股股東。

當時傳統相機品牌被智能手機打得找不著北，處于品牌影響力得余威尚在，但經營上每況愈下的階段。哈蘇雖然瀕臨破產，但積累的名望還是技術資產還在，對大疆來說是一筆非常劃算的買賣。

2016年，大疆推出4k可折疊無人機Mavic Pro，露頭即火，徹底出圈。在這款主打高清、穩定、便攜的產品上，大疆確立了自身影像設備的三大技術路線：影像技術、云臺技術、小型化技術。

如果把相機、智能手機、無人機都放在“影像設備”這個框架下，會發現在智能手機粉碎一切影像設備的進程中，無人機是為數不多還在高速增長的品類。

2018年，大疆第一代Pocket云臺相機發布，為窮途末路的影像設備市場指了一條明路。

指縫里找市場

無論相機在專業領域有多么不可取代的優勢，都不能改變攝影市場被手機統治的事實。全球數碼相機出貨量在2010年達峰后一路下滑，此后十年，相機市場規模縮水了90%以上。

面對智能手機這個年度出貨量超過10億臺的怪物，以“代替手機”為思路的影像設備，雖然都曾紅極一時，但無一例外涼得無人問津。

最典型的是卡西歐“自拍神器”。在手機影像模組規格普遍偏低的時期，卡西歐TR600通過美顏功能和專門為自拍設計的翻轉屏形成了差異化優勢。但隨著手機影像參數的提升，軟件算法被集成，自拍神器逐漸泯然眾人。

（卡西歐TR600）

另一種思路是“兼容手機”。增長喜人無人機、云臺相機、運動相機都在此列。

影石的第一款產品Insta360 Nano，就是一個正宗的“外設”。通過lighting接口與iPhone適配、即插即用，由此定義了全景相機這個品類。

（Insta360 Nano在iPhone上即插即用）

大疆Pocket系列雖然可以不依靠手機獨立完成拍攝，但仍然要連接手機完成進階操作，比如素材導出、剪輯后期、發小紅書等等，大疆還專門開發了配套的手機應用。

因此，智能手機時代影像設備的生存法則，關鍵在于兩點：一是在功能場景上與手機攝影做出區隔；二是基于功能場景積累有別于手機的技術能力。

第一點很好理解，GoPro當年出圈的關鍵就是防水，可以一邊沖浪一邊拍視頻。雖說手機現在都有防水功能，但等到真進水了，Genius Bar的Genius就會告訴你iPhone防的其實是潑濺。

第二點的關鍵在于，一旦核心技術與手機有重疊，影像設備公司的研發投入很難與手機公司相抗衡，導致技術上無法拉開差距。當年曇花一現的美圖手機主打美顏功能，但軟硬件環節和普通手機高度通用，無法形成差異化。

與之對應，全景拍攝則對攝像頭有硬性要求，手機內部空間寸土寸金，以目前的集成技術很難做到，成功在手機市場的夾縫中爭取到了呼吸權。

隨著短視頻/vlog和社交媒體的普及，專用攝影設備的市場空間再次被打開，搭配三軸云臺專業防抖大疆Pocket 3成功破圈。

眼瞅消費市場把Pocket 3捧成了電子茅臺，隔壁的手機品牌不約而同的產生了我行我上的錯覺。

我行我上

2018年前后，全球智能手機銷量增長停滯，整個市場轉向存量競爭，手機品牌這些年主要是兩條思路：一是高端化，用客單價換增長；二是開拓副業。

OPPO在2019年推出智能耳機、AR眼鏡等一系列“手機副產品”，在電視和平板電腦品類也有所涉獵。vivo與之類似，最新作品是對標蘋果Vision Pro的vivo Vision。小米起步早決心大，AIoT業務已經做到了千億規模。

對手機品牌來說，手持影像這個賽道雖然規模不大，但勝在和自己主業重合度高。

從技術積累的角度看，一方面，有大疆和影石多年開拓，相關上下游供應鏈已經高度成熟，早上下訂單晚上沒送到，算是給華強北丟臉。

另一方面，手持影像設備中，圖像傳感器、鏡頭、芯片等零部件，與手機高度重合。同時，“影像”是過去近十年手機品牌研發資源投入最大、競爭最激烈的領域，手機品牌在影像算法、硬件定制化上的積累，完全可以復用。

大疆做掃地機器人也是類似的道理，畢竟車載輔助駕駛都做出來了，做掃地機器人完全是降維打擊。

手機品牌需要面對的其實是兩個問題：

一是核心的防抖技術。比如大疆的云臺、硬石的FlowState、GoPro的HyperSmooth，都經歷了多年的技術迭代和市場驗證。如果沒有足夠高的技術壁壘，市場上不可能只有這么寥寥幾個玩家。

二是算法調優能力。比如全景相機需要算法將不同鏡頭畫面實時拼接成一張圖，怎么才能拼得更自然，也需要真實場景的數據和工程經驗的積累。

（全景相機通過拼接將兩個鏡頭的畫面拼接成一張圖；圖源：Reolink）

根據沙利文的測算，截至2024年，全球手持智能影像設備市場勉強突破60億美元大關[2]，約等于iPhone年銷售額（2012億美元）的3%。也就是說，對于營收規模千億元級別的OPPO、vivo來說，理論上吸引力并不大。

但考慮到手機廠商在增長停滯的手機市場蹉跎多年，手持影像設備突然迎來高速增長，利潤率也非常可觀，就像饑腸轆轆的獵豹突然遇到了落單的羚羊。

不過同行們枕戈待旦的同時，蘋果依然保持著極強的戰略定力。

2018年影石推出Insta360 One，蘋果就第一時間將其引入自家直營店和線上商城，放在“iPhone配件”的條目之下。

彼時的蘋果大概不會想到，這個曾經被自己視為“配件”的市場，會在幾年后成為友商磨刀霍霍的第二戰場。

作者/ 何律衡

編輯 /李墨天

運營/蘇洪銳

（本文授權轉載自遠川科技評論，內容為作者獨立觀點，不代表DT商業觀察DT，未經允許不得轉載。）