國軒高科歐美出海之路：從規(guī)模增長到技術(shù)輸出，關(guān)鍵在于合規(guī)

【摘要】在全球新能源行業(yè)加速擴(kuò)張的浪潮中，動力電池企業(yè)的國際化布局成為企業(yè)戰(zhàn)略重點。

作為最早出海，海外市場本地化供應(yīng)最成功的企業(yè)之一，國軒高科的海外布局之路從技術(shù)鋪墊到產(chǎn)能深耕，再到技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的反向輸出，為國產(chǎn)企業(yè)出海樹立標(biāo)桿。

本土企業(yè)加速海外布局會對全球動力電池市場造成怎樣的沖擊，韓系企業(yè)的龍頭地位會受到影響嗎?美國本地企業(yè)又將扮演怎樣的角色?

未來，國軒高科又將面臨怎樣的機遇與挑戰(zhàn)？

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以下為正文：

在全球新能源產(chǎn)業(yè)重構(gòu)的浪潮中，動力電池企業(yè)的國際化布局成為競爭核心。國軒高科作為中國鋰電行業(yè)第一方陣企業(yè)，自2015年上市后便將國際化確立為核心戰(zhàn)略，而歐美市場作為全球電動車與儲能產(chǎn)業(yè)的核心陣地，成為其海外拓展的重中之重。從早期技術(shù)研發(fā)鋪墊到產(chǎn)能本地化落地，從核心客戶突破到遭遇地緣政治寒流，國軒高科的歐美出海之路，既是中國新能源企業(yè)全球化的縮影，也折射出國際市場的復(fù)雜博弈。

01

歐美市場發(fā)展歷程：從技術(shù)鋪墊到產(chǎn)能深耕

國軒高科的歐美布局遵循研發(fā)先行、客戶綁定、產(chǎn)能落地的漸進(jìn)式路徑，歷經(jīng)十余年發(fā)展已形成本地化供應(yīng)的完整體系。

2021年及之前，國軒高科重點在海外進(jìn)行技術(shù)鋪墊，通過建立本地化研發(fā)中心，破解歐美市場的技術(shù)與法規(guī)壁壘。2014年，公司在美國硅谷建立本地化研發(fā)中心，初期聚焦電池管理系統(tǒng)、電機控制系統(tǒng)等領(lǐng)域，后續(xù)逐漸延伸至高能量密度電池及固態(tài)電池技術(shù)研發(fā)，為北美市場高端電動車需求提供技術(shù)支撐。

2021年，公司收購博世集團(tuán)位于哥廷根的工廠，建立了歐洲首個生產(chǎn)運營基地及研發(fā)樞紐，研發(fā)電池回收與循環(huán)利用技術(shù)以應(yīng)對歐盟嚴(yán)苛的環(huán)保法規(guī)。

這一時期的研發(fā)投入為后續(xù)市場突破奠定基礎(chǔ)，其開發(fā)的磷酸鐵鋰（LFP）與三元鋰（NMC）雙體系電池，已初步滿足歐美車企的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。

2021年之后，公司通過綁定終端客戶，逐步切入歐洲核心供應(yīng)鏈。一方面，公司在2019年便與博世簽訂了初步采購協(xié)議，后續(xù)其收購哥廷根工廠進(jìn)一步為雙方在歐洲市場的合作奠定了本地化基礎(chǔ)。

另一方面，2021年7月12日，國軒高科與大眾汽車集團(tuán)簽約達(dá)成戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，進(jìn)一步深化合作。2023年，公司拿下大眾汽車集團(tuán)的采購定點，成為其海外市場定點供應(yīng)商，將面向大眾全系列新能源汽車供應(yīng)磷酸鐵鋰電池產(chǎn)品。

圖 1 國軒高科收到大眾采購定點函 信息來源：公司公告

公司財報顯示，2021至2023年，公司港澳臺及海外地區(qū)收入從5.28億元增長至64.28億元，年復(fù)合增長率高達(dá)249%，占整體收入的比例從10.03%增長至22.56%，收入規(guī)模迅速擴(kuò)張。

圖 2 海外業(yè)務(wù)增長情況 信息來源：choice

2024年開始，國軒高科的海外戰(zhàn)略進(jìn)入提速期。歐洲方面，其位于德國哥廷根的基地正式投產(chǎn)，總規(guī)劃產(chǎn)能20GWh，整線自動化率超70%，模組自動化率達(dá)80%。主要服務(wù)與大眾、奧迪等核心客戶，目前公司旗下5MWh液冷儲能系統(tǒng)已在該基地實現(xiàn)本地化生產(chǎn)。

與此同時，公司與斯洛伐克電池制造商InoBat的合資項目于2025年5月被列為國家戰(zhàn)略投資，計劃2026年第二季度啟動初步生產(chǎn)，2027年實現(xiàn)全面生產(chǎn)，初期年產(chǎn)能20GWh，后期逐步擴(kuò)展至60GWh，繼續(xù)為歐洲市場提供產(chǎn)能支撐。

美國方面，公司的海外戰(zhàn)略受到了來自居民、州政府和聯(lián)邦等多層面的阻礙。2023年12月，公司位于加利福尼亞州弗里蒙特的工廠首條電池包產(chǎn)線正式投產(chǎn)，產(chǎn)能規(guī)劃1GWh，主要生產(chǎn)便攜式和家用儲能產(chǎn)品。但后續(xù)密歇根州基地受到當(dāng)?shù)鼐用耜P(guān)于環(huán)保問題和共和黨議員關(guān)于國家安全的抗議，不得不停建；伊利諾伊州基地因同樣問題，原本規(guī)劃產(chǎn)能40GWh于2024年投產(chǎn)，現(xiàn)不得不推遲至2026年投產(chǎn)。

在此之后，國軒高科逐漸將重心轉(zhuǎn)向墨西哥等區(qū)域，以規(guī)避IRA法案“敏感實體”限制及地緣政治等風(fēng)險。

02

市場成果：從規(guī)模增長到標(biāo)準(zhǔn)輸出

經(jīng)過多年深耕，國軒高科在歐美市場已實現(xiàn)從量到質(zhì)的突破，不僅收獲可觀的財務(wù)回報，更在技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)反向輸出。

SNE Research數(shù)據(jù)顯示，2025年1~10月，國軒高科全球動力電池裝機量達(dá)到38.7GWh，市場份額排名從去年的全球第8位強勢攀升至第5位，同比增長80.8%，增速在全球前五的企業(yè)中最快。

圖 3 國軒高科2025年1~10月電池裝機量 數(shù)據(jù)來源： SNE Research

公司半年報顯示，2025年公司實現(xiàn)營業(yè)收入193.94億元，同比增長15.48%，其中港澳臺及海外地區(qū)實現(xiàn)營業(yè)收入64億元，占比達(dá)到33%。

更值得注意的是，公司正通過技術(shù)優(yōu)勢實現(xiàn)電池標(biāo)準(zhǔn)的反向輸出，行業(yè)話語權(quán)顯著提升。

2025年11月22日，國軒高科宣布完成UC標(biāo)準(zhǔn)電芯交付儀式，該方形鋁殼電芯可兼容不同化學(xué)體系，適配大眾多款車型并助力其實現(xiàn)50%的成本下降；與此同時，合肥UC工廠的產(chǎn)能從20GWh提升至28GWh，其中12GWh三元電池將供應(yīng)奧迪、SeatCupra等高端品牌，徹底打破“國軒僅擅長磷酸鐵鋰”的行業(yè)偏見，也成為國產(chǎn)企業(yè)反向輸出技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的典型案例。

圖 4 大眾&國軒標(biāo)準(zhǔn)電芯量產(chǎn)交付儀式 信息來源：公司官網(wǎng)

隨著以國軒高科為代表的國產(chǎn)企業(yè)加快布局海外市場，歐美動力電池市場逐漸呈現(xiàn)“中國企業(yè)崛起、韓系份額下滑”的格局。

當(dāng)前，全球動力電池市場正處于規(guī)模快速擴(kuò)容的階段。數(shù)據(jù)顯示，2025年上半年，不含中國市場的電動車電池裝機量同比增長23.8%至209.2GWh，全球口徑裝機量更是同比大增37.3%至504.4GWh。

但市場增量事實上主要被中國企業(yè)捕獲，中國企業(yè)憑借磷酸鐵鋰（LFP）技術(shù)的性價比優(yōu)勢，搶占了大量市場份額，僅寧德時代與比亞迪兩家合計份額就逼近全球一半；而韓系三大電池企業(yè)（LGES、SK On、三星 SDI）合計份額大幅收縮，全球市場占比僅16.4%、不含中國市場占比則為37.5%，分別同比下滑5.4%和 8.1%。

其份額下滑主要是因為長期聚焦高鎳三元路線、錯失磷酸鐵鋰技術(shù)紅利，難以抵御中企帶來的競爭沖擊，2025年上半年，三家企業(yè)平均產(chǎn)能利用率僅約50%，延續(xù)之前下滑態(tài)勢。

03

核心挑戰(zhàn)與風(fēng)險：地緣、政策與運營的三重考驗

在收獲了財務(wù)、技術(shù)和市場份額等多方面的成果外，國軒高科的歐美出海之路也伴隨著多重風(fēng)險。

首當(dāng)其沖的就是地緣政治與政策風(fēng)險常態(tài)化。在美國密歇根工廠的布局失敗凸顯了地緣風(fēng)險的突發(fā)性，即使獲得地方政府初始支持，仍可能因政治風(fēng)向轉(zhuǎn)變而功虧一簣。

隨著國際政治動蕩加劇，各國紛紛出臺相關(guān)法規(guī)構(gòu)建技術(shù)和原材料供應(yīng)壁壘，以保護(hù)本土企業(yè)。歐洲《新電池法》要求2027年起電池碳足跡需全程可追溯，美國IRA法案則規(guī)定了“關(guān)鍵原料友邦來源”條款，使國軒高科面臨海外業(yè)務(wù)原材料供應(yīng)的合規(guī)壓力。

在供應(yīng)鏈層面，國軒高科歐洲基地的鋰、鎳等原材料主要依賴從智利、印尼進(jìn)口，但2025年以來鋰價波動幅度達(dá)40%，會直接影響公司電池毛利率。

值得注意的是，公司還面臨本地化運營帶來的一些挑戰(zhàn)。例如，德國基地在2025年就曾因薪酬談判陷入短暫停工，導(dǎo)致當(dāng)月產(chǎn)能損失約10%。

在技術(shù)適配方面，歐洲市場對電池循環(huán)壽命的要求比國內(nèi)高，北美儲能客戶更關(guān)注極端氣候下的電池穩(wěn)定性，若產(chǎn)品迭代速度滯后，可能導(dǎo)致訂單流失。

此外，印度、歐洲等地的外匯管制政策，也給利潤匯回帶來不確定性。

04

結(jié)語

國軒高科的歐美出海歷程，折射出中國新能源企業(yè)全球化的典型路徑：以技術(shù)研發(fā)打破壁壘，以核心客戶帶動擴(kuò)張，卻也難逃地緣政治與本地化運營的多重考驗。

密歇根的負(fù)面案例猶在眼前，未來國軒高科的歐美布局除了要繼續(xù)深化與車企的綁定，對外輸出技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)外，更要優(yōu)化產(chǎn)能布局，利用摩洛哥、墨西哥等基地規(guī)避貿(mào)易壁壘，避免將雞蛋放在一個籃子里。

最后，合規(guī)是關(guān)鍵，要強化專利儲備與本地化合規(guī)能力，應(yīng)對潛在的法律與政策風(fēng)險。

全球動力電池的王座之爭已進(jìn)入倒計時，國軒早已不是挑戰(zhàn)者，而是憑著歐美市場的戰(zhàn)績，提前鎖定決賽圈席位的核心玩家。

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