人民網(wǎng)在北京訪談了兩家企業(yè)一家三天后上市，另一家又有什么神通

作者丨王丹

校審丨汪海排版丨劉珍

12月9日，人民網(wǎng)在北京發(fā)布高端訪談《人民會客廳》，京東工業(yè)副總裁受邀參加。12月11日，不到三天時間，京東工業(yè)上市了！

參加訪談的還有清華大學國情研究院院長周紹杰，他從國家政策層面解讀了行業(yè)未來五年的發(fā)展方向。而這次訪談還請到了另一家企業(yè)——同福集團，它的創(chuàng)新模式已成為當下最有潛力的商業(yè)模式。

權(quán)威媒體定調(diào)、專家趨勢解讀、巨頭資本落地……這背后藏著什么財富風口——產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與消費互聯(lián)網(wǎng)深度融合（以下簡稱“雙網(wǎng)融合”）。

先來搞懂一個核心問題：“十五五”規(guī)劃為什么把“雙網(wǎng)融合”抬到這么高的位置？答案很簡單：消費市場早就變了。

以前是“廠家生產(chǎn)啥，消費者買啥”，現(xiàn)在是“消費者要什么，廠家就得生產(chǎn)什么”。

但問題來了，快消行業(yè)的堵點比你想象的更頑固：廠家不知道消費者想要啥，一味盲目生產(chǎn)；經(jīng)銷商被壓貨壓得喘不過氣，轉(zhuǎn)型無門；終端店主守著空蕩蕩的門店，經(jīng)營全憑感覺。

這就是傳統(tǒng)的“壓力傳導”模式——上游壓下游，下游扛不住，最后整個產(chǎn)業(yè)鏈都沒了活力。而同福在做的事，就是把這個鏈條，徹底激活。

同福集團總裁劉輝接受《人民會客廳》采訪

同福集團總裁劉輝在訪談里說得很實在：“同福共享平臺的核心不是顛覆現(xiàn)有格局，而是通過賦能與連接激活全鏈條活力。”具體而言，同福通過“兩個融合”“八字方針”，打通“廠—商—店—客”的全鏈路。

先看“兩個融合”：

一是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與消費互聯(lián)網(wǎng)融合，讓生產(chǎn)端和消費端的數(shù)據(jù)能互通；二是線上、線下融合，讓資源和流量能在實體門店里高效流轉(zhuǎn)。簡單說，就是讓廠家能聽到消費需求的聲音，讓門店能收獲精準的顧客流量。

再看“八字方針”，這是真正的破局關(guān)鍵：

• “聯(lián)廠”——同福協(xié)同上游供應鏈搞集約化運營，用消費大數(shù)據(jù)反推訂單式生產(chǎn)，讓廠家降本增效；
• “拴商”——同福把經(jīng)銷商變成“平臺運營商”，激活經(jīng)銷商在本地的終端資源，一起賺大錢；
• “粘店”——同福給終端門店賦能數(shù)智化工具、幫助促銷運營、吸引穩(wěn)定流量，讓小店持續(xù)盈利；
• “鎖客”——同福用優(yōu)質(zhì)商品和服務幫小店留住消費者，完成從供應鏈到消費端的全鏈路閉環(huán)。

就拿今年中秋節(jié)的案例來說，直接印證了這套商業(yè)模式的效果：

同福聯(lián)合某堅果、某飲料廠家搞了個百元組合套餐，跨品牌集采讓小店拿到物美價優(yōu)的爆款商品，同時也讓利給消費者。很多小店靠這個套餐引流轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)了單店銷量突破上千組的業(yè)績！

這就不是傳統(tǒng)的“壓貨”了，而是門店被激活后，主動產(chǎn)生新需求，再反推上游廠家精準供給——完美契合了國家“十五五”規(guī)劃中“新需求創(chuàng)造新供給”的底層邏輯。

總的來看，同福的實踐路徑很清晰：橫向把這套模式鋪到全國，讓更多門店和供應鏈企業(yè)受益；縱向打通了商流、物流、信息流、數(shù)據(jù)流，拓展更多業(yè)態(tài)；同時用AI大模型給廠、商、店做經(jīng)營診斷，讓數(shù)字化真正在實體產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域落地。

現(xiàn)在你懂了，為什么說同福是“十五五”期間最有潛力的商業(yè)模式！

值得關(guān)注的是，同福一直沒有脫離實體經(jīng)濟——30多年的實體產(chǎn)業(yè)積累，120多萬家終端網(wǎng)點，上萬家供應鏈企業(yè)，這才是同福能打通全鏈路的底氣。就像劉輝總裁說的：“脫離實體業(yè)務基礎(chǔ)單獨做平臺，根本解決不了行業(yè)的真痛點。”

而這，恰恰戳中了國家推動雙網(wǎng)融合的核心訴求：用數(shù)字化賦能實體經(jīng)濟，讓廠家、經(jīng)銷商、門店都能賺錢，讓消費潛力真正被激活。

接下來，就看誰能跟上這個節(jié)奏了。而同福，已經(jīng)跑在了前面。