人民網(wǎng)在北京訪談了兩家企業(yè)一家三天后上市，另一家又有什么神通

作者丨王丹

校審丨汪海排版丨劉珍

12月9日，人民網(wǎng)在北京發(fā)布高端訪談《人民會(huì)客廳》，京東工業(yè)副總裁受邀參加。12月11日，不到三天時(shí)間，京東工業(yè)上市了！

參加訪談的還有清華大學(xué)國(guó)情研究院院長(zhǎng)周紹杰，他從國(guó)家政策層面解讀了行業(yè)未來(lái)五年的發(fā)展方向。而這次訪談還請(qǐng)到了另一家企業(yè)——同福集團(tuán)，它的創(chuàng)新模式已成為當(dāng)下最有潛力的商業(yè)模式。

權(quán)威媒體定調(diào)、專家趨勢(shì)解讀、巨頭資本落地……這背后藏著什么財(cái)富風(fēng)口——產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)深度融合（以下簡(jiǎn)稱“雙網(wǎng)融合”）。

先來(lái)搞懂一個(gè)核心問題：“十五五”規(guī)劃為什么把“雙網(wǎng)融合”抬到這么高的位置？答案很簡(jiǎn)單：消費(fèi)市場(chǎng)早就變了。

以前是“廠家生產(chǎn)啥，消費(fèi)者買啥”，現(xiàn)在是“消費(fèi)者要什么，廠家就得生產(chǎn)什么”。

但問題來(lái)了，快消行業(yè)的堵點(diǎn)比你想象的更頑固：廠家不知道消費(fèi)者想要啥，一味盲目生產(chǎn)；經(jīng)銷商被壓貨壓得喘不過氣，轉(zhuǎn)型無(wú)門；終端店主守著空蕩蕩的門店，經(jīng)營(yíng)全憑感覺。

這就是傳統(tǒng)的“壓力傳導(dǎo)”模式——上游壓下游，下游扛不住，最后整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都沒了活力。而同福在做的事，就是把這個(gè)鏈條，徹底激活。

同福集團(tuán)總裁劉輝接受《人民會(huì)客廳》采訪

同福集團(tuán)總裁劉輝在訪談里說(shuō)得很實(shí)在：“同福共享平臺(tái)的核心不是顛覆現(xiàn)有格局，而是通過賦能與連接激活全鏈條活力?！本唧w而言，同福通過“兩個(gè)融合”“八字方針”，打通“廠—商—店—客”的全鏈路。

先看“兩個(gè)融合”：

一是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)融合，讓生產(chǎn)端和消費(fèi)端的數(shù)據(jù)能互通；二是線上、線下融合，讓資源和流量能在實(shí)體門店里高效流轉(zhuǎn)。簡(jiǎn)單說(shuō)，就是讓廠家能聽到消費(fèi)需求的聲音，讓門店能收獲精準(zhǔn)的顧客流量。

再看“八字方針”，這是真正的破局關(guān)鍵：

• “聯(lián)廠”——同福協(xié)同上游供應(yīng)鏈搞集約化運(yùn)營(yíng)，用消費(fèi)大數(shù)據(jù)反推訂單式生產(chǎn)，讓廠家降本增效；
• “拴商”——同福把經(jīng)銷商變成“平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商”，激活經(jīng)銷商在本地的終端資源，一起賺大錢；
• “粘店”——同福給終端門店賦能數(shù)智化工具、幫助促銷運(yùn)營(yíng)、吸引穩(wěn)定流量，讓小店持續(xù)盈利；
• “鎖客”——同福用優(yōu)質(zhì)商品和服務(wù)幫小店留住消費(fèi)者，完成從供應(yīng)鏈到消費(fèi)端的全鏈路閉環(huán)。

就拿今年中秋節(jié)的案例來(lái)說(shuō)，直接印證了這套商業(yè)模式的效果：

同福聯(lián)合某堅(jiān)果、某飲料廠家搞了個(gè)百元組合套餐，跨品牌集采讓小店拿到物美價(jià)優(yōu)的爆款商品，同時(shí)也讓利給消費(fèi)者。很多小店靠這個(gè)套餐引流轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)了單店銷量突破上千組的業(yè)績(jī)！

這就不是傳統(tǒng)的“壓貨”了，而是門店被激活后，主動(dòng)產(chǎn)生新需求，再反推上游廠家精準(zhǔn)供給——完美契合了國(guó)家“十五五”規(guī)劃中“新需求創(chuàng)造新供給”的底層邏輯。

總的來(lái)看，同福的實(shí)踐路徑很清晰：橫向把這套模式鋪到全國(guó)，讓更多門店和供應(yīng)鏈企業(yè)受益；縱向打通了商流、物流、信息流、數(shù)據(jù)流，拓展更多業(yè)態(tài)；同時(shí)用AI大模型給廠、商、店做經(jīng)營(yíng)診斷，讓數(shù)字化真正在實(shí)體產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域落地。

現(xiàn)在你懂了，為什么說(shuō)同福是“十五五”期間最有潛力的商業(yè)模式！

值得關(guān)注的是，同福一直沒有脫離實(shí)體經(jīng)濟(jì)——30多年的實(shí)體產(chǎn)業(yè)積累，120多萬(wàn)家終端網(wǎng)點(diǎn)，上萬(wàn)家供應(yīng)鏈企業(yè)，這才是同福能打通全鏈路的底氣。就像劉輝總裁說(shuō)的：“脫離實(shí)體業(yè)務(wù)基礎(chǔ)單獨(dú)做平臺(tái)，根本解決不了行業(yè)的真痛點(diǎn)?！?/p>

而這，恰恰戳中了國(guó)家推動(dòng)雙網(wǎng)融合的核心訴求：用數(shù)字化賦能實(shí)體經(jīng)濟(jì)，讓廠家、經(jīng)銷商、門店都能賺錢，讓消費(fèi)潛力真正被激活。

接下來(lái)，就看誰(shuí)能跟上這個(gè)節(jié)奏了。而同福，已經(jīng)跑在了前面。