扎在泥土里的拼多多

導語：

“科技將是未來十年農業量質提升的核心驅動力”，中國農科院專家許世衛曾言。

今年Q3，拼多多交出了一份耐人尋味的財報答卷：單季營收1083億元，其中農產品銷量同比增長47%，00后農貨商家數量增幅超30%。

成績單背后，一個更值得留意的動作是：一個月前，拼多多聯合聯合國糧農組織舉辦全球農創客大賽，孵化出AI養豬、跨國禽業用水等農業科技方案。

當數字化的風吹進田間地頭，我們不禁要問：數字技術如何打通農業從種植到消費的全鏈路？農民的生產者與消費者雙重身份怎樣被激活？電商平臺又該怎樣平衡短期利潤與農業長期價值？

今天，我們不妨從拼多多這個樣本出發，試著解開數字農業背后的價值邏輯。

主筆 / Ying

文章架構師 / 佳佳

出品 / 巨頭財經

01

當數字技術走向田野，

一場供給與消費的“雙向奔赴”

傳統農業中，“小農戶”與“大市場”的對接一直是難解之題，農戶缺乏議價權，消費者難買到平價好農貨，流通環節的層層加價更是頑疾。

今年年4月，拼多多錨定這些痛點，推出“千億扶持”計劃，并同步啟動“多多好特產”專項，打出”零傭金、物流補貼和流量傾斜“三大組合拳，試圖以數字技術破解這道經典難題。

一系列政策落地半年后，成效顯著。

梅州沙田柚農戶許堅華的賬本，是政策紅利的直接體現。梅州沙田柚的收購價從過去的1元/斤漲到3-5元/斤，“以前要給批發商讓利，現在平臺幫著做包裝設計、發順豐冷鏈，利潤直接翻番，店鋪復購率也提升到了40%”，許堅華如是說。

連云港海鮮商家周炳坤同樣借助平臺的流量扶持，僅用半年就實現了日銷萬單。

與此同時，數字化還激活了沉睡的農村消費市場。

針對西部地區”網購難，郵費貴“的問題，拼多多自2022年就發起“西進行動”，通過承擔西部偏遠地區物流中轉費，降低農貨出村和工業品進村的雙重成本。

這一舉措帶來的直觀改善就是，過去像大連海參這類曾依賴線下批發的海鮮，開始常態化出現在青海、甘肅等西部縣域的餐桌上。

一個更深遠影響在于，它悄然推動了一個“增收-消費”閉環的形成。

貴州刺梨種植戶通過平臺賣掉果子后，轉身下單廣東產的家電；舟山漁民在售賣海鮮的間隙，就能為孩子網購教輔資料。這種“增收-消費”的正向循環，正在讓農村市場從“單純供給方”轉變為“消費增量場”。

而支撐這場變革的是兩套互補的農業數字模式。在云端，有“農地云拼”，它能將分散在全國的零散需求，聚合成產地可承接的確定性訂單，破解小農戶“賣難”的困境。在社區，有“多多買菜”，打通“農田到餐桌”的最后一公里，實現生鮮農產品的短途高效流通。

這一切并非簡單的流量嫁接，而是數字能力的深度下沉。如今，在云南普洱茶山，茶農通過手機就能查看收購價格走勢；在山東蔬菜基地，種植戶可根據訂單數據調整種植計劃，數字工具正在改寫農業“看天吃飯”的千年邏輯。

02

算法下田

“快”錢與“慢”工的新平衡

拼多多農業故事的底層邏輯，并非簡單的流量生意，而是一場圍繞“效率”展開的深刻變革。

其核心在于通過技術壓縮從田間到餐桌的每一環損耗，創造出新的增量價值。讓消費者、農戶和平臺自身，都能從這場效率革命中獲益。

這場變革的成效首先在田間地頭顯現。在梅州柚園，政策補貼的山地滑軌取代人工挑運，大疆Agras無人機承擔植保作業，農戶許堅華算了一筆賬：“以前10畝地打藥施肥，3個人要忙活好幾天，現在無人機個把小時就能搞定，人力成本下降了近40%。

“政策引導+技術普惠”的模式，讓前沿科技不再遙不可及，成為小農戶提質增收的得力助手。

效率的提升貫穿全鏈條。在流通端，拼多多通過“產地直連”等模式，將高客單價的仙進奉銷量同比增長了5倍；昔日因流通成本高而時常滯銷的貴州刺梨，如今對接上深加工企業，形成百億級產業；舟山的海鮮商家也在平臺數據分析的指導下，引入進口水產巧妙填補銷售淡季，實現了營收的顯著增長。

最終，這份由效率提升創造出的新價值，構建了一個可持續的“三方共贏”生態：消費者得實惠，農戶增收入，平臺獲發展。

比利潤更關鍵的是技術構建的護城河。

它用AI重構了農業的價值鏈：在種植端，“多多農研科技大賽”孵化的AI算法，曾將櫻桃番茄的產量提升了196%；在養殖端，其支持的“AI養豬”方案，能通過視覺識別技術實現生豬疾病的智能預警。

這背后是真金白銀的投入，平臺自2021年起每年投入超50億元用于農業研發，致力于從“賣農貨”向“懂農業”轉型。

區別于傳統電商“賺差價”的模式，這種扎根農業、賦能生產的重投入模式，形成了拼多多難以復制的核心競爭力。

然而，高速增長的同時也伴隨著不可避免的陣痛，首要挑戰是產品標準化之困。部分蘋果商家為沖量混裝大小果，偏遠產區分揀標準參差不齊，直接導致了消費端關于“品控不穩定”的投訴增加，直接影響消費者的信任。

同樣棘手的是物流“最后一公里”難題。在西藏、西藏、青海部分縣域生鮮履約時效比東部慢1-2天，荔枝等易腐產品損耗率高出近三成，進一步擠壓了農戶的利潤空間。

此外，大規模的物流補貼和技術投入，也讓平臺面臨短期利潤增長放緩的壓力。2025年Q3財報顯示，拼多多營收增速放緩至9%，這是公司營收增速首次降至個位數,“千億扶持”的物流與研發投入讓經營利潤率同比、環比雙降。

在利潤的“快邏輯”與農業的“慢產業”之間，拼多多亟需走出一條以技術和效率為先的平衡之路。

03

泥土里的生意經

當商業價值扎根鄉土

拼多多對農業的深耕，不止是社會責任踐行，更是對數字農業背后巨大潛力市場的精準錨定。

數據顯示，2025年，我國智慧農業市場規模預計達1200億元，但目前發展仍處在初級階段。這片“規模巨大卻尚未被充分數字化”的沃土，正是最大的增長藍海。

正如拼多多CEO陳磊所言，重倉農業并非簡單的成本支出，而是對未來核心競爭力的戰略投資。這揭示了一個深層邏輯：在農業領域，真正的商業價值與社會責任可以實現同頻共振。

這種邏輯的核心是“授人以漁”，而非“授人以魚”，平臺并非簡單給錢給流量，而是幫助建立可持續的經營能力。

一個典型案例發生在云南昭通，平臺助力老牌企業“嚕咪啦”實現轉型，以大數據指導其開發折耳根等特色口味薯片，并轉向柔性訂單生產。改造后產品熱銷，并帶動3.7萬戶農戶增收。

這種平臺賦能，比一次性補貼更有價值，也讓平臺的商業利益與產區的長期發展深度綁定。

平臺的發展也扭轉了鄉村“人才流失”的困境，吸引了大量青年返鄉創業。

財報顯示，平臺上00后農貨商家的增速超過30%。這些“新農人”帶來的不僅是勞動力，更是嶄新的思維與活力。

山西95后李詩宣，用“直播+定制禮盒”的模式將家鄉特產賣向全國，年銷售額達1.5億元；貴州的黃訓才潛心發展刺梨產業，帶動超2萬農戶增收。

通過流量傾斜、技術培訓等舉措，拼多多實現了“人才回流-產業升級-平臺增長”三方共贏。

拼多多在農業板塊的實踐，也收獲了國際認可。其推出的“農地云拼”等創新模式獲得了聯合國機構的獎項，并將經驗分享給其他發展中國家。

這種國際認同，不僅提升企業品牌價值，更是中國農業模式的國際價值體現。

當然，快速擴張也伴隨著成長的挑戰。平臺帶動的分揀、打包崗位多為臨時性質，社會保障與技能培訓缺失，如何從“帶動就業”向“提升就業質量”轉型，是平臺社會責任的進階命題。

如何平衡流量與技術同樣是值得行業深思的問題。

浙江大學史晉川指出，長遠來看，平臺必須避免陷入“重流量營銷、輕技術深耕”的誤區。農業數字化的終極目標，應是利用AI育種、智能種植等硬科技，從根源上提升產業的抗風險能力與附加值，而非僅僅優化銷售渠道。

04

規模還是質量？

尋找農業數字化的最優解

拼多多的農業實踐之路描繪了一種新的共生圖景：商業的成功，深植于對社會痛點的切實解決之中；企業的成長，與千萬農戶和鄉村的發展命運緊密相連。

但面向未來，平臺的考題隨之而來：如何將扶持精準投向農研與偏遠基建？如何以標準化、品牌化平衡低價與商家利潤？如何讓臨時崗位升級為穩定職業？

農業強國建設的浪潮中，平臺唯有摒棄流量思維，在擴張與精耕間找到平衡，將商業價值嵌入農業升級進程，才能實現與社會責任的長期共生。

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