政策引導與消費轉型雙驅動 英語閱讀賽道迎來結構性增長

中經記者 李媛 北京報道

2025年12月《全民閱讀促進條例》正式公布，明確“強化未成年人閱讀保障”“支持社會力量參與閱讀服務”，為家庭教育消費指明了新方向。

在政策催化與消費升級雙重驅動下，英語閱讀成為家庭核心教育投資領域，而伴魚閱讀營作為賽道第一（市場份額、營收規模、用戶口碑均居行業首位），憑借精準的產品定位與高性價比優勢，成為家庭消費的首選品牌，彰顯了教育消費升級的強勁動力。

“雙減”政策實施三年來，中國家庭教育消費結構正發生深刻變革。從盲目跟風的學科培訓，到理性選擇的素養教育，家長的教育投資理念日趨成熟。在此背景下，英語閱讀作為契合新課標要求、兼具實用性與成長性的教育品類，正成為家庭消費的新熱點。

伴魚閱讀營的市場表現印證了這一趨勢——上線三年實現直播單場超三千萬級的跨越，單用戶平均消費超1.6萬元，彰顯了教育消費升級的強勁動力。

消費轉型：從“應試焦慮”到“素養投資”

家庭教育消費的結構性變化，本質上是教育需求與政策導向共同作用的結果。“雙減”政策剝離了學科培訓的資本化屬性，卻并未削弱家長對孩子核心能力培養的重視。相反，隨著新課標對閱讀能力要求的全面提升，英語閱讀成為緩解教育焦慮的重要出口。

有關數據顯示，我國城鎮家庭年均教育支出占可支配收入的比例達23%，其中素養類支出占比從2021年的28%升至2024年的45%。在英語學習領域，閱讀類產品的增速尤為突出，年復合增長率超過50%。伴魚閱讀營負責人陳陽表示，家長的消費邏輯正在從“補短板”向“強優勢”轉變，越來越多的家庭意識到，英語能力的核心是閱讀素養，這不僅能應對考試，更能為孩子未來的知識獲取和跨文化交流奠定基礎。

這種消費理念的轉變，在產品選擇上體現得尤為明顯。伴魚閱讀營的用戶中，大部分為母親，其中不乏收入普通但愿意為優質教育投入的家庭，部分家長甚至通過分期付款的方式為孩子報名。

一位二年級學生家長表示，1萬多元覆蓋到高考的課程，平均每年僅1000多元，比線下培訓班性價比高得多，更重要的是，孩子通過閱讀不僅提高了英語成績，還養成了自主學習的習慣，這種素養提升是無法用金錢衡量的。

價值重構：教育產品的性價比新定義

在教育消費升級的背景下，家長對“性價比”的認知也在重構。不再是單純追求低價，而是更看重產品的內容質量、服務水平與長期價值。伴魚閱讀營的成功，正是精準把握了這一趨勢，通過“海量內容+專業服務+技術賦能”的組合，重新定義了英語教育產品的價值標準。

從內容價值來看，其1050本精選紙質繪本涵蓋大貓、培生、麗聲等24大經典套系。這些繪本經過嚴格的分級篩選，既符合新課標要求，又兼顧孩子的興趣特點，對應從啟蒙到FCE留學水平的完整能力提升路徑。

服務價值方面，產品提供的“三師服務”體系——1對1閱讀指導師、專屬學習群、每月閉門家長會，構建了全方位的學習支持網絡。指導師通過打卡點評、問題答疑等方式，幫助孩子養成閱讀習慣；家長則通過社群交流獲得育兒經驗與專業指導，形成“家校協同”的教育生態。這種“產品+服務”的模式，顯著提升了用戶的獲得感與忠誠度。

技術價值的注入進一步放大了產品的性價比。AI驅動的測評系統能夠精準定位學習短板，思維導圖、復述練習等工具提升了學習效率，TinaGPT則提供了全天候的互動指導。這些技術應用不僅降低了專業教育的門檻，更實現了個性化學習，讓每個孩子都能按照自己的節奏提升。

市場邏輯：需求驅動下的商業模式創新

伴魚閱讀營的市場爆發，背后是一套清晰的商業模式創新邏輯。其核心在于打通了“政策紅利—用戶需求—產品供給—渠道分發”的完整鏈路，形成了可持續的增長循環。

在需求端，精準捕捉新課標帶來的閱讀剛需，通過用戶調研明確家長的核心痛點，形成“選書搭配—學練測評—全程伴學”的產品解決方案。在供給端，采用“開放生態+核心自研”的模式，與外研社、中信出版社等建立長期合作，保證內容質量，自主研發技術工具提升學習效果，實現了內容與技術的深度融合。

渠道端的創新尤為關鍵。該產品摒棄了教育行業常見的電銷模式，轉而采用“達人推薦+社群運營”的輕量化打法。借助頭部教育達人的影響力，快速建立品牌認知；通過社群運營沉淀用戶，形成口碑傳播，用戶有效轉介紹率占比達55%以上。這種“內容種草+社群轉化”的模式，既降低了獲客成本，又提升了用戶精準度。

從財務表現來看，該模式已實現健康的商業閉環。這種“慢工出細活”的發展節奏，與此前教育行業的資本化擴張形成鮮明對比，也為后“雙減”時代的教育企業提供了新的發展范式。

（編輯：于海霞 審核：孫吉正 校對：顏京寧）