傻大姐送枸杞獲重要人脈直通央企高管,一句話任性冷場(chǎng)斷送關(guān)系
案例來自于我寧夏的女學(xué)員。
學(xué)員家庭條件一般,有個(gè)弟弟,家中重男輕女。她沒什么資源,全憑個(gè)人努力,為國企、大公司定制營(yíng)銷活動(dòng)網(wǎng)頁,也做了不少客戶。
最近幾年沉迷于AI,一直向往南方市場(chǎng)。
去年經(jīng)我勸說,正式從西北市場(chǎng)脫身,奔向廣州、深圳,投身火熱的人工智能技術(shù)領(lǐng)域。
38歲了,也沒有結(jié)婚。
個(gè)性么,稍微有點(diǎn)技術(shù)人的古怪,說話像個(gè)西北人一樣直來直去,甚至有點(diǎn)男性化。
她在大家眼中就是一個(gè)傻大姐。
她身邊有一條重要人脈——山東省駐深圳辦公室主任是她的伯樂。
2013年,她給寧夏中寧做枸杞宣傳的自動(dòng)化網(wǎng)頁,山東省領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)過來參觀學(xué)習(xí),她給做了介紹。
隊(duì)伍中有一位廳級(jí)干部對(duì)她挺有好感,交談了幾句話。此后雙方互加了微信,這位領(lǐng)導(dǎo)還為她介紹過對(duì)象,可惜沒有談成。
傻大姐倒也不含糊,這年春節(jié)給這位大哥寄枸杞。一包6公斤,一口氣寄了10包,花了大約2000多元。
她還忘了寫自己名字。
她真的沒啥想法,就是表達(dá)一個(gè)感謝。她也不考慮一下,這么多枸杞,怎么吃啊?
領(lǐng)導(dǎo)春節(jié)前收到一大堆枸杞,堆起來像小山一樣,家里都擺不下,可被愛人一頓嘮叨。趕緊要找這個(gè)寄件人,卻怎么都想不起來是誰。
到了年初五,女學(xué)員給領(lǐng)導(dǎo)發(fā)拜年微信,提醒他查收枸杞,領(lǐng)導(dǎo)想起來了。
這個(gè)印象太深刻了。
給領(lǐng)導(dǎo)送禮要么多,要么大,要么精致,一定要讓他在眾多送禮人中記得你。
此后兩人業(yè)務(wù)并無交集,一直保持靜默。
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今年,傻大姐到了南方,直奔深圳,想著找領(lǐng)導(dǎo)商量一下未來的職業(yè)規(guī)劃。
哪知,這位領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)調(diào)回了濟(jì)南,組織對(duì)他另有任用。
雙方在電話里感慨。領(lǐng)導(dǎo)就說了,姑娘啊,我在深圳時(shí)候你不來找我,我離開了你來了,不湊巧啊。
因?yàn)槎际前胧烊耍I(lǐng)導(dǎo)就問了姑娘的來意。姑娘直接說,自己來南方創(chuàng)業(yè),主攻AI,領(lǐng)導(dǎo)這里有沒有什么大客戶可以介紹?
這位領(lǐng)導(dǎo)很夠意思,手機(jī)通訊錄里幫這位姑娘翻出一條線——中鐵八局某副總。
全部安排好以后,把姑娘送到了中鐵樓下。
姑娘向門衛(wèi)報(bào)了對(duì)方的名字,對(duì)方辦公室主任下來接她,順利地進(jìn)入這位老總的辦公室。
她都沒注意到,辦公室主任的辦公桌就在老總辦公室的隔壁,貼身服務(wù)。這說明這位老總在中鐵八局深圳公司級(jí)別不低,排名至少前三。
對(duì)方就對(duì)她“盤道”:“姑娘啊,王廳長(zhǎng)在深圳時(shí)候我們老請(qǐng)他吃飯,彼此都很熟,他也沒提起過你。你和他啥關(guān)系?”
姑娘也爽快,一來二去就把兩人如何認(rèn)識(shí)的告訴了這位老總。
這位老總也是山東人,個(gè)性也是直來直去,兩人就迅速聊上了。
聊的過程中,傻大姐注意到,領(lǐng)導(dǎo)跟她談話顯得特別放松,兩條腿擱在了茶幾的第二層,這樣人更舒服。
這次談話談了大約半小時(shí),進(jìn)度極快。
老總透露,中鐵八局自己的網(wǎng)頁有專門的外包公司負(fù)責(zé),這塊業(yè)務(wù)不好挪動(dòng)。但中鐵會(huì)同其他山東的單位,和深圳大學(xué)合作科研項(xiàng)目,很大一塊就是人工智能,設(shè)立了研發(fā)工作室。
姑娘立刻明白了,領(lǐng)導(dǎo)的意思是讓她往這個(gè)方向靠。
這時(shí)候,領(lǐng)導(dǎo)起身要去其他地方開會(huì)了,談話到此結(jié)束。
臨別時(shí),領(lǐng)導(dǎo)還留了一個(gè)活口:后面會(huì)邀請(qǐng)姑娘參加飯局。
姑娘沒品出味兒來,就是口頭答應(yīng)了。
過了三天,上午10點(diǎn)多,這位領(lǐng)導(dǎo)給姑娘一個(gè)信息:
你在深圳嗎?
一般人都會(huì)簡(jiǎn)單處理:回復(fù)“在”或“不在”。回答“不在”,可能還會(huì)加上一個(gè)解釋,例如,領(lǐng)導(dǎo),我不在深圳,在廣西出差。
如果回答得再高級(jí)一點(diǎn),加一句“領(lǐng)導(dǎo)有何指示?”就非常好了。
這里有個(gè)小技巧:關(guān)系一般,多提“領(lǐng)導(dǎo)”;關(guān)系熟了,不說“領(lǐng)導(dǎo)”說“您”。
當(dāng)時(shí),女學(xué)員身上發(fā)生了一些事情,營(yíng)造了巨大的情緒波動(dòng)。
首先,她在深圳做了一個(gè)生育體檢。醫(yī)生告訴她,她年齡大了,卵子質(zhì)量不高,如果要生孩子,盡快要結(jié)婚。
對(duì)象還沒著落,怎么結(jié)婚呢?
姑娘就很煩躁,蘊(yùn)蓄了情緒壓力。
其次,這天早上,確實(shí)好幾個(gè)客戶在催稿,姑娘忙著應(yīng)付他們。
比較糟糕的是,她控制不了自己,下意識(shí)投射了情緒能量到中鐵八局領(lǐng)導(dǎo)身上。
請(qǐng)看她的回答:
我在深圳。現(xiàn)在正忙著。
哇,災(zāi)難啊。
這個(gè)回答太“嗆人”了,對(duì)方情商再高,怎么接呢?
我不是客戶來催稿,我是你朋友。正打算邀請(qǐng)你一起吃午飯,順帶繼續(xù)深入了解AI業(yè)務(wù),準(zhǔn)備給你牽線搭橋呢。你這么回復(fù)我……
你有沒有擺正位置?究竟你是領(lǐng)導(dǎo),還是我是領(lǐng)導(dǎo)?
我是指望你來做執(zhí)行來做服務(wù),搞得好像你是領(lǐng)導(dǎo)一樣。
這條線一下子冷掉了。
后面不管姑娘怎么解釋,她再怎么詢問對(duì)方都是推托,再也沒有挽救回來。
我們身邊,很多職業(yè)女性很有才干,有技術(shù),但也有小女子的任性。
像這個(gè)案例,這位女學(xué)員是把自己原生家庭中的個(gè)性反抗、叛逆,部分地埋入潛意識(shí),代入了職場(chǎng)。
你身上的壓力,要?dú)w因到正確的壓力源頭,去發(fā)泄,更不要發(fā)泄在無辜的人身上。
大家再熟稔,畢竟只見了一次面,還是陌生人,信任關(guān)系比較脆弱,這時(shí)候要職業(yè),不要訴諸情緒。
你情緒不穩(wěn)定,對(duì)方男領(lǐng)導(dǎo)每天工作壓力那么大,情緒還要不穩(wěn)定呢,何必非要克服情緒波動(dòng)來幫你呢?
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