這就是口碑!北京一男子想要給女友買玉石,可自己又不太懂,怕被騙,于是干脆選擇連夜坐火車硬座到許昌胖東來,而之所以大老遠跑到外地去買玉石,他給出的原因很簡單:完全不擔心,可以閉眼拿
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男子介紹,他在網上并沒有約到號,于是連夜坐火車到現場加號,在他看來,在這里購買,自己不需要擔心質量和價格問題,就挑選自己喜歡的就好
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胖東來的玉石柜臺也很有意思。銷售員介紹說,他們的玉石毛利大概就13%左右,每塊玉石都標明了進貨價。而且賣之前,會把所有問題都和顧客講清楚——比如這塊玉有沒有瑕疵、產地是哪兒、該怎么保養,全都擺在明面上
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說實話,這樣的銷售方式,并沒有什么特別之處,明碼標價、實話實說、不宰客。這不就是做買賣最基本的要求嗎?可偏偏在今天,能做到這些的,反而成了稀罕事
我們平時買東西,尤其是珠寶玉石這類水深的,往往得先變成半個專家,才敢下手。比價格、看證書、查攻略、防套路,一趟下來心力交瘁。有時候不是怕花錢,是怕花冤枉錢,更怕真心被辜負
而有人寧愿坐一夜硬座,跨省去買一件東西,圖的是什么?就是一種“不用動腦子”的放心
胖東來這些年口碑一直不錯,不是因為它做了什么驚天動地的事,恰恰是因為它把最基礎、最本該做的事,堅持做了下來:不欺客、不隱瞞、合理利潤、好好說話
而他能火,恰恰說明了一個問題,就是大家要求的不高,無非就是透明的價格、實在的商品。真正的口碑不是營銷出來的,是一次次不糊弄累積出來的
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