用中國供應鏈，再造一個拼多多

當一家公司站在萬億市值的關口，主動撕掉自己身上最光鮮的標簽，這事兒本身就值得琢磨。

2025年12月的拼多多股東大會上，兩個信號釋放得格外清晰：聯席董事長陳磊坦言，“Temu用3年走完了拼多多國內10年的路”；而聯席董事長趙佳臻則宣布，未來三年要“再造一個拼多多”，路徑是“重倉中國供應鏈”。

市場突然意識到，我們可能從未真正理解拼多多。

資本曾將其崛起歸結于流量魔術，媒體樂于剖析社交玩法，將其定位成擅長用戶增長與裂變的互聯網公司。然而，在消費互聯網用戶增長觸頂、獲客成本飆升的今天，這種說法越來越顯得單薄和表面。

僅依靠流量運營，無法解釋Temu在海外的極速復制，以及管理層對“供應鏈”的戰略聚焦。

顯然，拼多多正站在一個全新的起點上。這一次，不再是比拼“誰的流量更多”，而是比拼“誰的供應鏈更強”。

Temu，就是帶著中國供應鏈這張底牌，在全球未知水域摸底的探路者，探索著再造一個拼多多的全新故事。

全球產業重構者

拼多多的成長史，是一部不斷突破邊界的戰略進化史。它經歷了三次關鍵躍遷，每一次都踩準了時代節拍。

2018年上市時，拼多多被貼上“性價比”的標簽，五環內的精英消費者一度對其報以審視的目光。但僅僅兩年后，2020年底，拼多多活躍買家數達到7.884億，超過阿里，成為中國用戶規模最大的電商平臺。

靠的不是更低的價格，而是更短的鏈路。

傳統電商要經過品牌商、各級代理、零售商，鏈路長達6層；拼多多用C2M模式，直接對接工廠與消費者。類似將“超市購物”變成“外賣點餐”——不用逛，你要什么，直接送到門口。鏈路短了，成本低了，效率自然上去了。

隨后，這一模式在2022年迎來了它的版本新時刻。Temu橫空出世。2個月，登頂美國購物類App榜首；3年，覆蓋90多個國家。

外界起初以為這是拼多多“海外復制”版，但事實證明，這是一次質的進化。一出場，就帶著中國制造業的完整家底。

把國內10年摸索出的“C2M+全托管”模式，與完整且高效的中國供應鏈進行了深度綁定和輸出。

如今，拼多多進入了第三階段。中央財經大學副教授劉春生指出這種根本性轉變的核心，是拼多多試圖將打法優勢沉淀為可持續的結構優勢，將增長引擎從流量的杠桿切換為產業的杠桿。

具體來看，通過千億資金扶持產業帶，從平湖羽絨服、晉江鞋業到昭通土豆、舟山海鮮，覆蓋制造業與農業的核心產區；推動工廠從“別人下單我生產”的被動代工，轉向“全球用戶要什么我就造什么”的主動創造；搭建全球需求反饋→國內產業升級→全球市場輸出的閉環體系。

至此，拼多多不再只是賣貨平臺，試圖成為產業重構平臺。

為什么是中國供應鏈？

拼多多敢于All in中國供應鏈，底氣究竟來自哪里？

并非源于盲目自信，而是中國供應鏈在全球競爭中鍛造出的、幾乎無法被復制的三大特質：全、快、韌。

其一，中國是全世界唯一擁有聯合國全部工業門類的國家。這意味著，從原材料到成品，從設計到交付，全部流程可以在境內完成。

想象你買一件T恤：棉花來自西北，紡線在江蘇，裁剪在廣東，最后貼標發貨。這個過程，在中國只需72小時，所有環節像樂高積木一樣無縫拼接。而在歐洲，同樣的T恤可能要跨三大洲協調20家供應商，耗時3個月。

這種“全”，給了平臺和工廠于彈指間協同調度的底氣。

“快”，則是數字時代被急劇放大的響應速度。它建立在“全”的基礎之上，并被平臺的數據能力激活。

中國擁有全球最活躍、最多元的數字消費市場，每時每刻都在產生海量的需求數據。當Temu捕捉到歐洲市場對智能節能小家電的興趣升溫時，這一趨勢可在48小時內反饋至佛山家電產業帶，工廠迅速調整生產線，7天內新款產品即可打樣上線。

國家電子商務示范城市專家李鳴濤指出，電商的新價值在于利用數字化能力，實現有效需求引導有效供給。中國供應鏈的“快”，恰恰是實現這種精準匹配的基礎。

除此之外，“中國制造”最被低估的能力之一就是“柔性生產”，也就是“韌”性。

同一套供應鏈體系，既能以驚人的效率承接百萬量級的爆款訂單，也能在經濟地滿足千件級甚至百件級的小眾、個性化需求。

例如，越南TOP5紙巾廠，在接入Temu的供應鏈體系后，月銷量從30萬單迅速躍升至100萬單，實現了產能的爆發式爬坡。與此同時，Temu也能幫助一位中國手工藝人，以合理的成本完成僅1000件甚至更少批量的原創產品生產，并銷售至全球。

這種大小通吃、彈性伸縮的能力，讓中國供應鏈不僅具備了規模優勢，更能以靈活身段應對“需求戰”，真正成為孵化創新、響應個性化的溫床。

“全、快、韌”三位一體，構成了全球最稀缺的硬資源。

拼多多All in的，正是這種不可復制的確定性。

Temu的雙循環模式

Temu的成功，不是偶然。它背后有一套清晰的“操盤邏輯”。

這套模式不是簡單的國內生產+海外銷售，而是全球需求驅動國內產業升級，國內升級產能反哺全球市場的雙向賦能體系。

對內賦能，Temu完成了從供應鏈搬運工到產業重塑者的蛻變。

過去，跨境電商大多是將國內現成商品搬到海外，賺的是信息差和價差，但Temu徹底將其打破。

借助覆蓋90多個國家的全球市場需求池，將海量消費數據實時回流到國內產業帶，用有效需求引導有效供給的邏輯，推動制造業從規模化生產向精準化創新轉型。

在平湖羽絨服產業帶，Temu根據歐美市場的保暖需求、時尚趨勢數據，為工廠提供面料改良、款式設計的精準建議，讓產品從“通用款”變成“爆款定制款”；在晉江鞋業，通過分析全球用戶的腳型數據、運動場景需求，推動企業研發更貼合海外消費者的功能鞋履。

對外履約，Temu打造了從慢物流到快鏈路的效率升級。

傳統跨境電商的最大痛點在于“物流”，從下單到收貨往往需要30-45天，嚴重影響復購率。而Temu通過構建速度壁壘，將這一時長壓縮至7-15天。

●依托“全托管/半托管”模式，解除工廠在海外運營、物流、售后上的沉重負擔，使其能專注于自己最擅長的生產。從根本上簡化了跨境鏈路，使效率大幅提升。 ●依靠AI智能調度系統，實現“一倉發全球”。算法實時優化庫存與物流路徑，用數據決策替代經驗猜測，將分散的訂單匯集成高效的跨境物流網絡。 ●在核心市場布局海外倉，將跨境運輸轉化為本地發貨。這使得“隔日達”成為可能，給予用戶良好的購物體驗。

更關鍵的是，Temu構建了一個雙向賦能閉環——海外成功→反饋國內→升級產能→再次出海→規模更大。

惠州零食產業帶便是例證，Temu回流海外對健康低糖、便攜小包裝的需求數據，推動當地工廠改良配方、優化規格，相關產品迅速成為海外爆款，營收增長反哺研發，迭代出適配不同區域口味的新品，持續鞏固市場優勢。

閉環中形成了滾雪球效應：更好的產品帶來更大的市場成功，更大的成功反哺更優的供應鏈，更優的供應鏈再支撐更具競爭力的產品出海。

長期主義三角：合規、可持續、技術驅動

Temu的野心，早已超越賣貨本身。它意在打造一個可持續、可信任、可進化的商業生態。

快速擴張的表象之下，支撐其長期主義的，是一個由合規底線、文化融合與技術驅動構成的穩固三角。

合規是生存與發展的基礎。

跨境電商的戰場上，政策與法律是比商業競爭更殘酷的淘汰賽。歐盟VLOP監管、知識產權保護、稅務合規、數據安全等構成了一座座必須跨越的險峰。

Temu的策略從早期的快速適應，轉向系統的主動合規建設。包括在關鍵市場設立本土法人實體以承擔法律責任，構建符合國際標準的知識產權保護機制以化解侵權風險之類的種種舉措。

不得不承認，這個過程痛苦且昂貴，卻是通往主流市場、實現長期經營的重要門票。

可持續的增長，則依賴于跨文化運營。

各國市場“地氣”不同，有冷有熱，文化融合的核心，是讓產品與當地生活理念共鳴。

這意味著運營必須實現深度本地化：選品上，歐美市場強調設計感、智能化和環保理念，東南亞則聚焦高性價比的實用商品；營銷上，與本地網紅、品牌甚至設計師合作，豐富品牌敘事，提升調性。

而驅動合規精細化與運營本地化的底層力量，是技術。

從盲人摸象到上帝視角，Temu用大數據分析預測需求趨勢，提供研發建議；用AI算法化配送路線，降低物流成本；用物聯網監控全鏈路庫存。這讓原本“黑箱操作”的供應鏈，變得全程可視化、可優化。

這套生態體系，使Temu超越了傳統跨境電商的野蠻生長邏輯， 超越單一企業身份，助推一個國家產業體系的整體能力出征全球。拼多多正實踐的，是出海的3.0階段——供應鏈出海。

當中國供應鏈的協作效率、創新活力與柔性優勢被廣泛認可并采納，中國產業的全球影響力便會自然沉淀。

而這，才是拼多多“再造一個拼多多”的真正含義。

尾段

“世界工廠”的舊標簽，已不足以定義今天的中國制造。更準確的說，應該是“全球價值鏈樞紐”。

二者的分野，在于話語權。

過去四十年，中國制造深陷接單模式——別人設計，我們生產；別人定價，我們執行。如今，轉變正在發生：憑借如Temu這樣的平臺，中國供應鏈正集體轉向定義模式——根據全球數據設計產品，依托成本優勢定義價格，跟隨市場反饋調整生產。

這標志著中國制造已從捕捉外部零散機會，轉向激活自身沉淀多年的能力并進行系統性輸出。

正如劉春生所言，這不僅是企業的商業選擇，更是“對中國獨特產業優勢的一次戰略性聚焦與加注。”

從這個維度看，拼多多的最新戰略的要義在于，它正在創造一條可復制的路徑：讓更多中國企業依托中國供應鏈優勢，從本土產業帶走向全球市場。

當這條路被徹底跑通，我們所見證的不是一個“新拼多多”的誕生，而是“新晉江系”、“新佛山派”的批量崛起。

屆時，一個以中國供應鏈為樞紐的、更具韌性與效率的電商新圖景，也將隨之展開。

本文來自虎嗅，原文鏈接：https://www.huxiu.com/article/4821144.html?f=wyxwapp