維維股份：主動(dòng)實(shí)施經(jīng)銷商“瘦身”戰(zhàn)略 拓展硬折扣超市等高效業(yè)態(tài)渠道|直擊業(yè)績(jī)會(huì)

財(cái)聯(lián)社12月26日訊（記者 吳蔚玲）維維股份（600300.SH）前三季度收入同比下滑，其渠道拓展、產(chǎn)品布局等方面受到投資者關(guān)注。在今日召開的業(yè)績(jī)會(huì)上，公司管理層表示，公司在優(yōu)化經(jīng)銷商體系，并積極向即時(shí)零售、硬折扣超市等新業(yè)態(tài)靠攏，布局健康化產(chǎn)品，順應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)新趨勢(shì)。

前三季度收入同比下滑的同時(shí)，經(jīng)銷商數(shù)量較年初也有所減少。董秘于航航對(duì)此解釋為“經(jīng)銷商數(shù)量的合理精簡(jiǎn)，并非渠道布局的收縮”。公司主動(dòng)實(shí)施“渠道瘦身健體”戰(zhàn)略，淘汰運(yùn)營(yíng)低效、回款能力薄弱、區(qū)域覆蓋重疊的經(jīng)銷商，并同步加大對(duì)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的培育力度。

渠道方面，于航航補(bǔ)充表示，全渠道融合、B端市場(chǎng)開拓以及區(qū)域市場(chǎng)深耕將成為渠道拓展的重點(diǎn)。一方面，線下端，聚焦終端提質(zhì)、客情深化等方面鞏固傳統(tǒng)渠道優(yōu)勢(shì)，同步拓展社區(qū)團(tuán)購(gòu)、硬折扣超市、新興零食連鎖等高效業(yè)態(tài)；線上端，加大直播帶貨的布局力度。另一方面，聚力開拓B端市場(chǎng)，積極拓展學(xué)校、養(yǎng)老機(jī)構(gòu)等團(tuán)購(gòu)渠道，培育營(yíng)收增長(zhǎng)新引擎。此外，針對(duì)消費(fèi)增長(zhǎng)較快的區(qū)域加大渠道下沉力度。

針對(duì)即時(shí)零售、硬折扣超市等新型業(yè)態(tài)，總經(jīng)理趙惠卿稱，公司通過專項(xiàng)優(yōu)化產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)與供貨服務(wù)體系，提升渠道適配效率與市場(chǎng)響應(yīng)速度。

產(chǎn)品方面，當(dāng)前食品飲料“健康風(fēng)”盛行，維維股份也在向健康化產(chǎn)品發(fā)力。趙惠卿介紹，公司打造了子品牌“百分植”，主攻低糖、低脂、便攜化、簡(jiǎn)配方方向，匹配市場(chǎng)消費(fèi)偏好，同時(shí)布局功能性產(chǎn)品研發(fā)，契合健康消費(fèi)需求。

財(cái)報(bào)顯示，前三季度公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入23.88億元，同比下降11.2%；歸母凈利潤(rùn)2.41億元，同比下降1.93%；扣非后歸母凈利潤(rùn)2.32億元，同比上升37.41%。

對(duì)于扣非凈利潤(rùn)同比上升，財(cái)務(wù)總監(jiān)趙昌磊表示，受益于供應(yīng)鏈優(yōu)化、結(jié)構(gòu)升級(jí)以及渠道精耕等多方面共同驅(qū)動(dòng)，公司利潤(rùn)空間進(jìn)一步釋放。