張孟山 ：擺攤

一次投稿將同時發布六大平臺

凡發表于大河文學的作品，將自動同步發布于騰訊新聞、騰訊快報、網易新聞、360圖書館、一點資訊、頂端新聞等六大媒體平臺，被多渠道傳播。閱讀量較高的文章還將發布于人氣火爆的今日頭條、百家號、搜狐新聞、簡書等大河文學融媒體矩陣平臺。需轉載原創文章的可申請授權（編輯微信：dahewenxue2020）。大河文學投稿郵箱：dahewenxue@126.com

乙巳年秋天，妻子發神經竟然想去擺地攤，“婦唱夫隨”，我自然做起了業余“販夫”。

當地某牛奶品牌在小縣城有數個攤位，在電喇叭“買就送”的喊叫聲中擁躉眾多的市民。早晨街上還是冷冷清清的時候，我倆就騎電車趕到3公里外的倉庫起貨，匆匆忙忙趕到人們8點上班前就支起了攤位。縣城里收入高的人不多，前期做這個攤位的人也拉走不少顧客，每天來買牛奶的人也零零落落。

我倆多年都是個上班族，第一次擺攤自然受了不少難為，先是臨街的機關單位嫌棄我們影響辦公，后是城管來“規范”我們擺攤的位置，幾易其難終于安頓下來。日常或多或少的銷售量與工資掛鉤，也牽動著妻子的喜怒哀樂。顧客中有以前的老主顧，依然隔段時間就來買貨，拎了貨物和贈品就走；也有首次光顧攤位的新客，看配料表、貨品克數、算單價的，常常為了銷售一件貨品多費口舌。

鄰居的水果攤老板夫婦是個熱心腸，忙的時候幫妻子照顧一下攤位。遇到胡攪蠻纏的顧客，他們也會過了做個“和事佬”，平穩一下買賣雙方的暴躁脾氣。一天，一個年過花甲的老嫗頤指氣使地來到攤位前，一邊質問貨品的保質期，一邊戴著老花鏡瞅著包裝箱上的小字，我心想你愿買我就賣，不買拉倒。看著雙方有點僵持，鄰居攤位的老板兄弟笑呵呵過來，給那個人說本地的產品保質期雖然不長，但是防腐劑添加劑少，買了更放心，沒想到那個顧客竟然爽快地買下。

仔細想來我們初涉小生意，需要學習的銷售藝術還很多，在磕磕絆絆的一天天中，我倆說話辦事也慢慢成熟起來。

擺攤做生意還有個附帶“小業務”，就是給離攤位不遠的顧客送貨上門。第一次接單是給一個小區的主顧送貨，午飯時間我也饑腸轆轆，于是在小區門口給顧客打電話說進不去讓本人來取。沒想到小區的保安聽到我打電話的聲音，竟然高聲吆喝說自己在值班，怎么說沒人值班不讓進去。他氣憤地將汽車通道的抬桿打開，讓我哭笑不得。本來一心埋怨那個保安不通人情世故，仔細一想，每個職業都有自己的崗位職責，自然不再為他的氣急敗壞挑理，于是理解了很多。

接手攤位時，路旁的行道樹正枝繁葉茂，如今樹葉已經消失在凜冽的寒風里。生命中一次次重要的身份切換，濃烈和淡然的全情投入都是寶貴的財富，不斷豐富自己的人生閱歷才是做事的重要意義。

作者簡介

張孟山，焦作市道路運輸系統行業專家、焦作廣播電視報特約記者，現供職于溫縣公路事業發展中心。