王敬：煥新，是中介提升成交效率的核心變量

　　“煥新”，本質上解決的是，二手房的成交效率問題—— 裝庫科技董事長 王敬

　　12月27日，由空白研究院組織的“LIVING POWER”居住力大會暨大居住領域行業(yè)峰會在蘇州圓滿落幕。

　　本次大會以“居住力(Living Power)”為核心主題，匯聚了來自房地產經紀、平臺科技、資產管理等領域的多位企業(yè)家、學者與一線實戰(zhàn)專家，共同探討在行業(yè)新周期下，企業(yè)如何構建走得穩(wěn)、走得久、走得有利潤的底層能力。

　　會上，裝庫科技董事長王敬受邀出席并發(fā)表主題分享，從“煥新”這一關鍵切口出發(fā)，系統(tǒng)闡述了在存量房時代背景下，二手房如何通過空間與模式的重構，提高成交效率、重塑“好房子”的行業(yè)標準。

　　在王敬看來，當前二手房市場面臨的核心問題，已經不再是“賣不賣得動”，而是“能不能被更高效地成交”。

　　成交效率下滑，問題并不只在價格

　　在實際交易中，許多中介仍然習慣將成交放緩歸因于價格因素。但從大量真實案例來看，在價格區(qū)間相近、區(qū)位條件相似的情況下，成交速度的差異往往十分明顯。

　　真正影響成交效率的，并非價格本身，而是購房者是否能夠在短時間內理解房源價值，并對后續(xù)居住改造的復雜性形成清晰、可控的預期。

　　老舊裝修、功能布局滯后、空間表達不清，并不一定構成“硬傷”，卻會直接影響第一輪篩選結果。當購房者無法快速建立信任與想象，交易自然進入反復對比、持續(xù)觀望的狀態(tài)，成交周期被不斷拉長。

　　煥新，不是裝修，而是效率問題

　　在演講中，王敬反復強調，“煥新”并不等同于傳統(tǒng)意義上的裝修翻新。

　　真正的煥新，是圍繞成交目標展開的一套系統(tǒng)方法。它并不追求全面重做，而是通過最低必要改造，解決影響決策的關鍵問題，讓房源在短時間內被看懂、被比較、被選擇。

　　從這個角度看，煥新所解決的，并不是房子“好不好看”，而是房子是否具備被高效成交的條件。

　　當空間表達足夠清晰，功能邏輯足夠明確，購房者的決策成本隨之下降，成交效率自然得到提升。

　　技術煥新，讓空間表達更具確定性

　　成交效率的提升，離不開更高效、可復制的空間表達方式。

　　過去，二手房的呈現(xiàn)高度依賴個人經驗，不同經紀人、不同帶看方式，效果差異極大。而技術煥新的價值，在于將原本高度不確定的表達過程，轉化為標準化、系統(tǒng)化的能力。

　　通過更直觀的空間呈現(xiàn)方式，讓購房者在極短時間內完成理解與判斷，成交從反復博弈，轉向更高效的理性決策。這正是煥新在效率層面的核心意義。

　　模式煥新，中介角色正在發(fā)生變化

　　煥新不僅改變了房源的呈現(xiàn)方式，也在悄然重塑中介的角色定位。

　　當中介開始參與房源價值的再塑造，其角色便不再只是信息撮合者，而是成交效率的管理者。從被動等待客戶，到主動優(yōu)化房源表達，從單純壓價促成交易，到通過煥新提升房源價值，中介正在獲得新的效率空間。

　　在存量房時代，真正具備競爭力的中介，不再只是資源型，而是系統(tǒng)型。

　　煥新，是存量時代的必選項

　　當市場進入存量周期，成交效率不再來自運氣，也不再來自零散技巧，而是來自一整套可持續(xù)的系統(tǒng)能力。

　　煥新，并不是某一種短期策略，而是一種正在被反復驗證的效率路徑。當更多中介開始用煥新解決成交問題，二手房市場才會真正從價格競爭，走向價值競爭。

　　這，正是裝庫科技董事長王敬在空白大會上反復強調的核心判斷。