零經驗入行到編輯室主任，做書16年，我和團隊如何破解增長困局？

文/齊跡 童趣出版有限公司

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商務君按：失去“北漂”的第一份工作后，齊跡憑著一腔“無知者無畏”的孤勇，奇跡般地入職了一家出版單位。從對出版業幾乎一無所知的“小白”，到編輯的圖書入選行業榜單，齊跡以驚人的成長速度順利度過了新手期。正當她自認為羽翼豐滿，想要追求更廣闊天空的時候，道路卻比想象中更曲折。幸運的是，她遇到了童趣出版有限公司（簡稱“童趣”），進入了公司“最好”的編輯室，參與全球熱門IP“迪士尼”的圖書項目，動輒10萬冊的首印量一度讓她感覺在做夢。如今已是IP出版中心主任的齊跡，敏感地預判到了市場的低迷，與團隊提前布局，打造了一系列備受讀者歡迎的原創項目，成功探索出一條少兒IP類圖書出版的破局之路。

接到約稿邀請的時候，我正在去上海出差的高鐵上，這輛知名的“牛馬專列”聞起來都是濃濃的咖啡味道。望著窗外一閃而過的風景，細細回味這16年的編輯生涯，不由感嘆：這時間，是真的不禁過呀……

2007年畢業剛來北京的時候，我是來應聘對外漢語教師的，在東四十條一家叫“Chinese Horizon”的對外漢語學校，老板和老板娘屬于美中結合，常年駐扎在華盛頓。學校里的學生大都是大使館的工作人員或是其家屬，普通的對外漢語教材不太能滿足他們急于求成的現實所需，所以我給我的學生們按照工作必備和生活日常兩大主題編輯了一本簡單的教材?，F在回想起來，這是不是命中注定地要來做圖書出版這一行。

工作到第二年的時候，對外漢語學校停辦了。我不得不另謀出路，誤打誤撞地到了一家出版社的子公司面試。面試我的是當時的副總王哥，他問我：你對做書了解多少？我懵懂卻很勇，答：不太了解。他卡頓了一下，接著問：你對我們社了解嗎？我雖然內心忐忑卻依然很勇，答：也不太了解。他笑著問我那為什么來出版社面試。我回答說我非常喜歡讀書，也喜歡圖書本身。時至今日，我依然很感激王哥，以及當時領導做出的錄用我的決定，或許那對他們來說是一個非常簡單的決定，卻讓我找到了一條我熱愛并不斷為之耕耘探索的職業之路。

馬不停蹄地一路狂奔

我的起步雖晚，進步卻很快。巨量的信息像疾駛在高速公路上的汽車，急速闖進了我的腦海，編輯基礎、成本核算、開本用紙、印刷……入行前兩年，應該是每一名編輯“小白”最高效的成長期。

我還記得十幾年前的出版工具都很古早，一些年輕編輯可能都沒聽過、沒見過。我印象中排版用的是Word和Quark，美編忙不過來的時候，編輯就自己動手改文字；數碼樣則是會選擇性地打印一些傳統樣，看看顏色，如今整本書的數碼樣在當年看來實在是太奢侈了。我們當時主要是看膠片，跟老照相機的底片一樣，CMYK每種顏色一張片子。印廠送來的片子都是厚厚的一摞，有時候要是沒按照單頁裁開，就把整張片子卷成一個長條扛進編輯室。以前有那種桌面上帶燈的觀片桌，把每張片子鋪在上面審。最重要的是審黑片，因為文字都在黑片上，如果有文字出現在了其他幾個顏色片子上，那就是四色黑了，套印不好就會出問題。

后來CTP制版普遍應用之后，膠片就被取代了，節省了許多時間成本和存放空間，但我總覺得編輯們也少了對印刷流程最直觀的理解和感受。幾年前，我還曾讓印制部的老師去找幾張老膠片，留個紀念，可惜沒能如愿。

古早的菲林片子（來源于網絡）

因為我的大學專業是英語，所以我最開始做的是引進自英國Dorling Kindersley出版社的百科類圖書，印象頗深的就是“目擊者家庭圖書館”系列。這套書幾乎可以稱得上是專業領域的工具書了，有很多有趣的主題，比如《城堡》《海盜》《寶石》，等等，書上70%以上的圖片都來自珍貴的實地拍攝或博物館的權威授權，每頁上都是密密麻麻的知識點，我連周末休息時間都泡在圖書館里挨個核實和查證。以至于兩年前去爬金山嶺長城的時候，我還能給娃詳細講出長城的垛口和歐洲城堡上的垛口的區別。

雖然在編輯上付出了諸多心力，但當該系列入選“2010年向全國青少年推薦的百種優秀圖書”書單時，一路走來的汗水都綻放成了勝利的煙花，那是第一次感受到沉甸甸的成就感。

“DK目擊者家庭圖書館”系列，至今還留著15年前編輯過的書

除了引進的百科圖書，原創百科也沒有落后。在原創編輯崗位調整的時候，我有幸參與到兩個重要的科普項目中——《科普童話繪本館》和“6W中的世界”。當時兩個項目的科普顧問是中國科普作家協會原副理事長陳芳烈老師。在2009年，科普童話的理念在國內還較為新穎，即便一些期刊雜志上刊登過許多科普童話，但以繪本形式呈現的不多，反而是韓國引進的在市場上占據大量的比例。《科普童話繪本館》正是以小切口見大科學，把小學階段科學相關的自然現象、動植物知識、物理學知識等以孩子們能看得懂的童話繪本形式講出來。

正是借由這套書，我認識了滕毓旭、程昱華?和、劉文杰等科普作家，以及“黃蟲肚子”、朱世芳?、宋柳、草草等插畫師，為后續原創圖書的策劃積累了強大的作者基礎。尤其是在整個圖書出版過程中，陳老師對科普稿件的審讀方法、插畫的現實與虛構的嚴謹把控，令我受益頗多。

時至今日，我仍能記得十幾年前，我們捧著大摞大摞的稿子去陳芳烈老師家里送審，然后一邊“蹭”著雪糕一邊聽他講做編輯的那些事。我這一路上得遇許多貴人，陳芳烈老師便是其中之一。當我兩年多以后，自以為羽翼豐滿要去追求更廣闊天空的時候，陳老師曾語重心長地跟我說：“年輕人不要太心急，積累更重要?！蔽蚁?，如果有可能回到過去，這應該也是走過諸多彎路的我會對過去的那個“我”說的話。

重歸初心的歸屬感

后來的經歷證明了我當時的淺薄，輾轉幾家圖書公司后，我幸運地來到了童趣。拿到offer的那天，我在車站等公交車時，有新同事問我分到了哪個編輯室。聽到我說“迪士尼”的時候，她無比羨慕地說：那是最好的編輯室。嗯，的確好……忙……畢竟當年迪士尼是不需要任何解釋成本的搶手IP。

入職后，我接到了“超能陸戰隊”大電影相關圖書的出版任務。距電影上映前一個半月拿到素材，卻要和電影同步上線。我每天都在不同的稿子里打轉，最后的數碼樣是印廠師傅開車送到我家門口，我坐在金杯上審的。最后，當我哆哆嗦嗦地將首印10萬冊的成本表交給中心主任的時候，覺得自己是在做夢?？梢哉f，那是迄今為止，我編輯生涯中首印量的高光時刻。

到2020年，從編輯一路走到IP出版中心主任，我已經在少兒出版這條路上走過了10年。可我依然迷茫。困擾我的早已不是裝幀設計與差錯率、品種數和IP授權，而是少兒IP類圖書出版的破局之路。

作為全球最成功的動畫IP之一的迪士尼幾乎聚集了全部爆款IP的決定性因素——資本的投入、多元商業開發、高速傳播、跨界聯名、內容的高產。但經歷過現象級動畫《冰雪奇緣》的影響力，以及上海迪士尼樂園開園的熱度溢出之后，迪士尼圖書的市場表現持續下滑，疫情過后更是徹底跌下神壇。老動畫翻新的套路和真人電影吸引不了觀眾了，即便是再炫酷的動畫技巧也無法填補因缺少文化共鳴所帶來的索然無味，皮克斯近年來票房非常不錯的《頭腦特工隊》《尋夢環游記》，對圖書產品的拉動不足票房的1%。

預判到市場會繼續低迷，我和團隊提前開始布局。

首先，打造全價格帶產品。針對不同渠道的優勢價格區間，開發了10元、20元、60元、88元、128元等多個價格區間產品，適應不同渠道售價訴求。

其次，通過定制確保渠道閉環。我們陸續與西西弗書店、新華文軒等渠道，小彼恩點讀筆、美術寶等教育機構分別定制了渠道專屬產品，另其在銷售中擁有內容唯一的相對優勢。

同時，打造全年齡產品線。一直以來，迪士尼IP的核心讀者群為3~6歲的兒童，我們通過點讀筆將其向下延伸到1歲，更重要的是向上延展到青年群體。以《米老鼠》雜志粉絲群體為核心，從前的小讀者已經長大了，很多人對童年雜志的初心卻未改。我們不但在摩點上重啟了《終極米迷口袋書》，同時也與版權方簽訂了300多期原版口袋書的版權。

線下活動也成為品牌持續曝光的亮點。“米老鼠粉絲會”每年都會向讀者發出邀請，請“小書迷”們到出版社參觀、體驗，在西單圖書大廈和王府井書店推出的大型唐納德生日會活動，更是在一天之內吸引了千余粉絲前來打卡。全新的產品和文創手辦為讀者提供充滿回憶殺的情緒價值，也實現了更多社交價值?；顒悠陂g，有粉絲專程給我們送來新婚伴手禮，《米老鼠》雜志赫然在列，那是他們相識與相知的見證。

2024年王府井書店唐納德90周年展陳

今年，在電影《瘋狂動物城2》上映期間，我們再一次攜手王府井書店，啟動了線下快閃。現在，你可以閱讀、可以蓋章、可以拍照、可以說出自己的夢想，更可以給自己一次“30秒內讀完閃電的一整段臺詞”的機會。感受著現場的人聲鼎沸，我覺得做書也許往后依然艱難，但讀者的熱愛就是我們的內核，讓我們可以擁有一次又一次出發的動力。

2025年11月王府井書店《瘋狂動物城2》快閃活動

近幾年，我中心的選題范圍不再只圈定IP，也錨定了原創，打造了一系列博物館類原創項目。

第一次的緣分來得很巧，2020年，梅賽德斯奔馳星愿基金在扶持敦煌研究院石窟修復的同時，想做一套寫給青少年的繪本，幾經輾轉找到了我。關于敦煌，我只知道那里被稱為“華戎所交，一都會也”，是個高僧在黃沙萬里的崖壁上鑿窟悟道的地方?？啥鼗途烤故裁礃樱茏鲂┦裁磿?，我一無所知。于是，我帶著編輯、作者和插畫師去敦煌采風，親眼看看這座沙漠中的美術館。

當我們一行人穿過大漠，看到孤寂的三危山和上面開鑿的大大小小700多個石窟的時候，所有人仿佛喪失了語言，唯有來自心底的震撼。當手電筒劃過洞窟里那一抹抹色彩明艷、穿越千年娓娓道來的壁畫時，我們明白了，這正是我們一代代要傳承下去的歷史，是我們要講給孩子們的中國文化瑰寶。

敦煌研究院采風，1650陳列展

我們從壁畫中挖掘有關莫高窟歷史的印記，臨摹下有關古人吃喝、婚慶、出行等有趣的生活，還親身體驗了礦物顏料賦予傳統藝術創作的中國色……最終，這些都成了繪本中的一個個頁面。

為了讓繪本的風格更接近壁畫，我們專門邀請中國美術學院壁畫系的黃架鑫老師擔當繪本的插畫師。他曾經跟隨導師為河北薊縣盤山北少林寺創作《少林春秋圖》，畢業設計畫的就是莫高窟里的菩薩像。我們一開始想做的并不是臨摹壁畫，而是將現代插畫和千年前古人的壁畫結合起來。在敦煌研究院老師的指導下，我們將每一個主題所需要的壁畫一一整理出來，比如莫高窟第323窟北壁的“張騫出使西域”圖、榆林窟第3窟東壁上的“唐玄奘與孫悟空”圖、莫高窟第85窟東披的“肉坊”圖……共計160余幅。

可是敦煌莫高窟開鑿在鳴沙山斷崖上，地質上屬于酒泉系礫巖層。為了在崖壁上繪制壁畫，古代畫匠在洞窟墻面上鋪墊了幾層“地基”，然后才開始作畫。敦煌地區氣候干燥，風蝕和沙塵都很嚴重，一年多年間，許多壁畫畫面已然剝落、褪色，僅剩下局部，黃老師在西和麻紙上用礦物顏料畫出缺失部分，再將手繪插圖部分和壁畫圖完美地拼合起來。經過300天筆耕不輟的努力，我們終于完成了72張內文插圖。每一張精美的畫面，都是一千多年前古代畫匠與現代插畫師的“天作之合”。

“絲路上的敦煌”系列插畫師手稿

這套《絲路上的敦煌》面世后，我們得到了許多來自家長和小讀者的正向反饋。他們都覺得這是一本參觀敦煌莫高窟的指南，有了這些壁畫背后的知識，再去欣賞壁畫的時候也多了幾分自信和尋找的樂趣。當然這套書也獲得了行業內的諸多認可，入選了2022年向全國青少年推薦百種優秀出版物（圖畫繪本類）。

此后，我們將與博物館的合作項目歸納整理成“博物館里的中國故事”系列，中心陸續推出了與成都博物館合作的《探秘古蜀國》，與秦始皇帝陵博物院合作的《將軍俑的秘密》，與上海中國航海博物館合作的《明朝造船記》等。每一本書都在作者和編輯們瘋狂的頭腦風暴后擁有了獨特的靈魂。我們讓古蜀國第四任蜀王杜宇解鎖了新身份，成為成都博物館的講解員“杜宇”；我們讓咸陽的一捧土歷經帝國起落，成功晉級為一枚帥氣的將軍俑；我們也讓古籍中的冊封使再次屹立船頭，為完成冊封使命在浩瀚大海中破浪前行……

2025年，在《明朝造船記》出版之前，中國上海航海博物館將圖書內容轉化為立體化的展陳，打造了一個同名研學大展。正值暑期，孩子們從五湖四海而來，在船模的搭建中領悟到龍骨對于船舶穩定航行的意義，在可觸摸的木質材料中發出對古代科技的感慨，更在仰望中感慨于古代先知經略海洋的無畏與智慧。跳出傳統出版的多元形式也讓我們收獲頗豐。也許每一行的路都像是在山嶺間攀越，每翻過一座山都能看到另一重全新的境界。可無論什么時候，偶爾回頭望向來時的路，我們始終都能找到何以走到這里的初心。

上海中國航海博物館“明朝造船記”研學展

寫在最后的話

在每一本書出版之后，我都會請所有參與這本書的老師們，無論是專家、外審老師、作者、插畫師，還是我們的總編、編輯，在圖書扉頁簽名留念、珍存，讓我始終記得并感恩，在這段旅途中，那些給予我力量，并一直與我并肩前行的人。

*本文圖片由作者提供

2026童書盛典暨少兒出版發展創新研討會

2026年1月5日·北京

現場嘉賓陸續確認中

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