山姆開店第一大省，廣東坐穩了

山姆會員商店廣州荔灣店。林曦/攝

山姆會員商店重倉廣州的“野心”藏不住了。

近日，沃爾瑪旗下的山姆會員商店在廣州白云區的項目主體結構順利封頂，預計2026年年中建成，2026年底開業。

2025年12月22日，山姆會員商店廣州荔灣店正式開業。現場人山人海，9點正式開門，8點左右便已排起長龍。

緊接著，兩天之后的12月24日，廣州開發區管委會與沃爾瑪（中國）投資有限公司簽署合作框架協議，山姆會員商店將落戶黃埔區。

看著是山姆頻頻開店的消息，但是，你細細品，就會發現，作為一家連續12年排名《財富》世界500強榜首的全球巨無霸企業，沃爾瑪為何在廣州的投資按下了“加速鍵”？為何又持續重倉廣東省？

這背后，或許正透露出中國經濟發展的“風向標”。

2026年1月2日，元旦假期第二天，當南方財經記者來到荔灣區山姆會員店，看到人們推著山姆標志性的大型購物車，把通道堵得水泄不通。更夸張的是，在熟食檔口，由于客流量太大，供不應求，該店暫停了山姆爆款烤雞（39.8元/只）的售賣。

山姆會員商店廣州荔灣店。林曦/攝

“停車方便，分量足，價格又‘抵’，我們小區好多居民都來了。”住在附近的市民歐先生拿著印著Sam’s Club logo的購物袋向南方財經記者表示，這幾天路過每天都看到商店門口大排長龍，正好是元旦假期，家家戶戶都大包小包的。

據悉，這是山姆在廣州開業的第3家、全國第63家門店。而2025年也成為了山姆入華以來開店數量最多的年份，創新年度開店數量紀錄，共開出10家新店。

作為沃爾瑪旗下會員制零售品牌，山姆會員店以獨特的會員制模式、嚴控品質的精選商品和極具競爭力的價值體驗廣受消費者喜愛。目前，山姆在廣州的布局正從番禺、天河兩區向東西兩翼擴張。廣州作為國家中心城市與粵港澳大灣區的核心引擎，正全力打造“活力全球城市”，山姆在推動廣州消費提質擴容中扮演著重要角色。

在艾媒咨詢CEO兼分析師張毅看來，山姆把店一路鋪到大灣區的核心走廊，實質是把“高品質生活”提前布置成灣區的日常配套，將消費欲望、生活質感、商業密度一次對齊，助力粵港澳大灣區消費能級提升，不僅為本地會員帶來高品質的商品與服務，也為區域商業注入澎湃動能。

但事實上，自從山姆廣州番禺店2009年開業后，在長達12年的時間里，山姆在廣州僅有這一家店。然而，近幾年，山姆卻“一反常態”，在線下零售受到電商強烈沖擊的情況下，在不少商超同行面臨巨大挑戰的當下，山姆會員店為何不斷逆勢開店？

張毅對南方財經記者表示，表面上看是山姆用12年“慢功夫”熬出了消費者對會員制和大包裝的習慣，但實際上真正的跳板是2019年中國人均GDP破1萬美元。食品安全的需求、創新味蕾的體驗、一站式囤貨的滿足感瞬間爆炸，市場完成了教育，而山姆恰好站在了風口。

山姆廣州布局的轉折點出現在天河區美林天地店，2021年開業首月就刷新華南紀錄，并連續三年銷售額實現增長，2024年更是突破了30億元，進店客流量達到了950萬人次，2024年新增會員數量在全國門店中排名第一，成為全國山姆門店中的標桿。這也讓沃爾瑪中國第一次真切感受到廣州強勁的消費力度。廣州高端消費市場的巨大潛力為山姆加快布局提供了信心，廣州山姆會員商店布局節奏陡然提速，剩下的只是“選址填空題”。

消費者在山姆天河區美林天地店采購。魏彤/攝

“由于市中心寸土寸金，用地成本高，山姆的選址往往并非在最佳地段，甚至有門店還比較偏遠。但是，五六萬平方米的空間＋數千個停車位＋高凈值圈層認可，加上華南成熟的倉儲網、優質的冷鏈物流與全球SKU，在廣州湊齊這套參數，跑得早、卡得準，就能把紅利吃干榨凈。”張毅表示。

于是，山姆加快刷新開店的進度條。

2025年12月31日，白云建科集團下屬廣州設計之都投資運營有限公司微信公眾號發文宣布，其投資開發建設的廣州設計之都嘉禾片區山姆會員店項目主體結構順利封頂。項目位于白云新城-嘉禾望崗商務核心區，是廣州市首家綠建三星山姆會員店、白云區首家山姆會員店，計劃于2026年開業。

同樣在2025年12月底，山姆黃埔科學城店正式簽約，計劃2026年初啟動建設，預計2028年開業，這將是廣州東部中心首家山姆會員商店。

山姆從“單一門店”向“多點開花”轉變，迅速填補廣州各區域空白，成就了今天的“環城布局”。番禺扼守南部、天河坐鎮中央、荔灣深入西側老城、黃埔落子東進走廊，白云補足北部空白，五店連成一圈，將廣州主城區的高凈值家庭幾乎全部圈進3公里車程。

更值得關注的是，在全球零售業承壓的背景下，山姆還能保持90%續費率，山姆會員店數量仍保持增長。

“這背后是會員制倉儲的護城河，以三層板結成的‘銅墻鐵壁’。”張毅表示，進門先交“門票”，付費篩掉價格敏感型用戶，鎖定高凈值現金流人群。廣州擁有龐大的中產階級群體，對“精選商品+高性價比”的會員制模式有極高的粘性。“沃爾瑪這樣的全球商業巨頭，落子開店都會經過詳實的盡調和規劃，不可能隨隨便便就砸下幾十上百億，山姆在廣州采取這樣的開店速度，肯定看中了廣州當下和未來的消費潛能。”

公開資料顯示，目前山姆在廣東已開業門店共12家，分布在6個城市，其中深圳5家、廣州3家，珠海、惠州、東莞、中山各1家。門店數量上，廣東已經妥妥成為山姆中國第一省。

然而，12家店，對于沃爾瑪來說，遠遠不夠。

山姆對廣東是真愛，開店速度可以用狂飆來形容。2025年，山姆在廣東落子三個新店，分別是中山店，深圳寶安店和廣州荔灣店，占到了去年全國新店數的約三分之一。

2026年，山姆將在廣東開出四家新店，分別位于佛山順德、佛山禪城、東莞厚街、廣州白云，預計將占到今年山姆新開店數的近50%。待四家新店亮相后，廣東門店數將一口氣沖到16家，預計將占全國總量超1/5，成為沃爾瑪在中國最密集、最賺錢的“戰略根據地”。

其中，去年12月25日，佛山市山姆順德店外立面已經掛上“山姆”的招牌，目前在火熱招聘中，有望今年上半年開業，屆時將成為佛山首家山姆會員店。而去年10月30日，佛山禪城山姆會員店正式封頂，預計今年下半年對外營業。此外，東莞雙店模式也在加速，厚街店定位為大灣區標桿門店，預計今年年底開業。這就意味著佛山和東莞將繼廣深之后，成為擁有“雙山姆”的廣東城市。

南方財經記者從沃爾瑪官網獲悉，在全國范圍內，當前江蘇省共有10家山姆門店，數量上僅次于廣東，位列第二，浙江、上海、北京緊隨其后，分別擁有8家、7家、5家門店。

張毅認為，山姆之所以敢“重倉”廣東，核心原因無非兩條：一方面，大灣區人均購買力高，另外，高端會員店競爭稀缺。“廣東作為全國經濟最發達的省份，人均可支配收入領跑全國，‘最會吃’、品質需求高，購買力也最旺盛，錯過廣東就等于給對手提供了機會。”

山姆廣東門店平均銷售額高于大部分地區，深圳、廣州單店銷售額都在全球排名前列。同時，供應鏈邊際成本也在降低，如東莞建設的國家骨干冷鏈物流基地，涵蓋冷凍冷藏、冷鏈運輸、生鮮加工、信息管理等現代化服務，完全能夠輻射大灣區。當其他地區還在“一城一店”謹慎布點，大灣區已率先跑進“山姆城市群”時代。

“支撐商品獨特性的核心在于供應鏈的重構，同樣品牌的SKU，在同品牌官網幾乎找不到同款。當然還有一個很重要的點，山姆的物流體系是通過‘門店+云倉’的模式，全景覆蓋線上的訂單，線上銷售額占50%，形成了線上線下強互補的關系。”張毅說。

有零售行業人士指出，山姆賦予消費行為足夠的情緒價值，商品端打出“別處買不到”的稀缺牌，全球直采+自有高質品牌雙線并行，把差異化轉化為成本優勢；場景端用“大盒子+沉浸體驗”，把購物升級成家庭周末的沉浸式消費體驗。

另一方面，“港車北上”“澳車北上”政策把周末客流放大到極致，對于港澳居民來說，山姆的“大”不僅拓展了他們的物理空間，更提升了生活品質，港澳消費者北上“掃貨”為山姆帶來確定增量。

深圳福田店被香港游客逛成景點，跨境包車單程800元仍供不應求。在不久前開業的深圳寶安店，馬路對面新設了跨境巴士深圳沙井站，全天多達12個班次，可直達香港30多個熱門站點。

深圳寶安門店對面沙井站點。魏彤/攝

在珠海山姆也催生了“山姆團”這一獨特的旅游模式。香港旅行社推出專車服務，載著港澳居民前往珠海購物，并順道游覽珠海的旅游景點。這種“購物+旅游”的模式不僅滿足了消費者的物質需求，也成為了珠海吸引港澳游客的新亮點。

廣州山姆天河店所在的物業方美林商旅，去年1月與廣州公交集團下屬中運交通、攜程商旅聯合開通往返香港直通巴士后，去年7月又新增了澳門直通車服務，并聯合商戶推出“大灣區專屬權益包”，設置港澳客專屬到店權益，提供餐飲、購物折扣福利等等。

根據2026財年第三財季（截至2025年10月31日）財報顯示，沃爾瑪中國凈銷售額達61億美元（約合人民幣429億元），同比增長21.8%。山姆會員店交易量實現雙位數增長，中國會員數量的增長拉動沃爾瑪國際業務會員費收入的增長。截至11月中旬，山姆中國銷售額已突破1200億元，同比增長約20%，超出2024年全年銷售額約200億元。

1月4日，有消息透露，山姆中國2025年銷售額突破1400億元，較2024年的1005億元增長約40%。沃爾瑪中國（含山姆、大賣場及社區店）已設定2026年整體銷售過2000億元目標。并且，2025年，山姆中國付費會員數首次突破千萬大關。

對于上述數據，南方財經記者向沃爾瑪中國方面求證，不過，截至發稿，還未收到回復。