全島封關(guān)，海南酒店“分層時代”已至

圖源：三亞保利瑰麗酒店小紅書

2026年元旦假期，封關(guān)運(yùn)作后的海南展現(xiàn)出了驚人的消費(fèi)活力。

多家OTA平臺數(shù)據(jù)顯示，元旦假期期間，?？谑小⑷齺喪械乃阉鳠岫纫雅噬珖鵁衢T城市前列，飛往三亞鳳凰國際機(jī)場的機(jī)票預(yù)訂量較2025年同期增長5成以上。

作為奢華酒店云集的旅游勝地，海南高端酒店市場也迎來一波前所未有的熱潮。

其中，三亞頭部奢華酒店再現(xiàn)“六位數(shù)”房型。

三亞亞龍灣瑞吉酒店“7居室海景泳池別墅”元旦首日房型售價就達(dá)11.2萬元一晚，三亞亞特蘭蒂斯酒店的皇家套房同樣超10萬元一晚。

與此同時，萬寧、保亭和陵水等地價格低至70—200元一晚不等的縣城酒店海景房同樣頗受歡迎。

一邊是三亞十萬一晚的奢華酒店，一邊是萬寧、保亭等縣城百元級的海景房，海南的酒店市場正在上演一場神奇的消費(fèi)分層。

三亞酒店再現(xiàn)10萬房價

自2024年以來，海南酒店業(yè)似乎就經(jīng)歷著一場寒流。

隨著境外旅游市場的回暖，泰國、馬來西亞、新加坡等東南亞國家的海島成為了國內(nèi)游客的新選擇。

相比之下，海南作為長期以來的高端休閑度假勝地，其高昂的旅游成本、相對單一的旅游產(chǎn)品組合，在日益多元化的市場需求面前顯得力不從心。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2024年國內(nèi)高端酒店業(yè)績整體表現(xiàn)不佳，平均RevPAR下跌5.5%，而其中跌幅最為顯著的便是三亞，高達(dá)17.4％。

如今，海南自貿(mào)港全島封關(guān)運(yùn)作后，政策利好迅速傳導(dǎo)至旅游市場，三亞酒店業(yè)也展現(xiàn)出強(qiáng)勁的“V”型復(fù)蘇態(tài)勢。

圖源：海旅免稅城

封關(guān)落地首周，三亞免稅銷售額連續(xù)5天破億；

元旦假期，?？?、三亞的機(jī)票預(yù)訂量較2025年同期分別增長19%、51%。

作為奢華五星級酒店云集的旅游勝地，三亞的住宿業(yè)迎來量價齊升的小高潮。截至2025年12月31日，三亞五星級酒店元旦假期預(yù)訂率已達(dá)八成左右，房價亦有一定漲幅。

三亞奢華酒店再現(xiàn)“六位數(shù)”房型的現(xiàn)象尤為引人注目。

三亞亞特蘭蒂斯酒店皇家套房房價超10萬元一晚；三亞亞龍灣瑞吉酒店“7居室海景泳池別墅”元旦首日房型售價就達(dá)11.2萬元一晚。

免稅店周邊酒店表現(xiàn)尤為搶眼。步行五六分鐘即可抵達(dá)免稅城的三亞海棠灣洲際酒店，2025年12月31日至2026年1月2日的所有房型已全部售罄。

圖源：TyrannosaurusX

作為全國國際高端酒店品牌密度最高的區(qū)域之一，三亞市場早已超越單純的度假目的地。

它既是高端酒店品牌的聚集地，更是中國酒店業(yè)應(yīng)對市場變化、實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的“試驗(yàn)場”。

回望三亞高端酒店的發(fā)展軌跡，會發(fā)現(xiàn)其每一步跨越都借勢于政策東風(fēng)。

20世紀(jì)90年代，三亞亞龍灣凱萊度假酒店開業(yè)，標(biāo)志三亞高星酒店發(fā)展的萌芽。

2008年至2009年，隨著海南國際旅游島建設(shè)行動計(jì)劃的啟動和推進(jìn)，行業(yè)迎來井噴期，悅榕莊、文華東方等國內(nèi)外知名高端酒店扎堆入駐。

再到如今海南全島封關(guān)政策紅利下，免稅市場的火爆直接帶動了三亞高端酒店需求。

三亞高端酒店市場從上世紀(jì)90年代的起步探索至21世紀(jì)初借力旅游市場升溫與國際合作契機(jī)的快速擴(kuò)張，再到如今再度翻紅，足以說明三亞的度假底色從未變過。

當(dāng)三亞遇上更多平替

在不少人眼中，海南合適的度假勝地只有兩種：三亞，以及“三亞平替”。

有人花大錢，就有人省“小錢”。

當(dāng)三亞高端酒店房價讓人望而卻步時，不少打工人開始探索海南度假的另一種可能性——縣城平價海景房。

樂東、東方、瓊中、保亭、五指山、陵水、澄邁等，這些和三亞氣候相近的地方逐漸成為“三亞平替”。

圖源：小紅書

在博鰲、瓊海等地，幾乎遍地都是百元左右的海景房；兩三百的酒店甚至附贈泳池、投影儀。

在這些海南縣城住夠便宜，吃喝也一樣。

在東方，火龍果低至1元一斤，香蕉10元能買5斤，椰子5元一個。

在澄邁，11元一碗牛腩腌粉，8元一碗海南粉。

這些地方有媲美三亞的大海，花費(fèi)卻只需要三亞的一半，沒有擁擠的人群，沒有匆忙的行程。

已經(jīng)不同于過去的“北?？?、南三亞”的酒旅市場格局，海南多個縣域酒旅市場2025年都有不同程度的增長：

截至2025年11月，瓊海累計(jì)接待游客998.85萬人次，同比增長6.43%，實(shí)現(xiàn)旅游總收入95.07億元，同比增長8%，成為海南唯一同時上榜2025中國縣域旅游發(fā)展?jié)摿Π購?qiáng)和全國縣域文旅融合綜合競爭力榜單的縣市；

• 萬寧2025年全市民宿增加至162家，萬寧石梅灣威斯汀、艾美等濱海度假酒店平均入住率達(dá)86%，預(yù)計(jì)全年接待游客近1000萬人次，實(shí)現(xiàn)旅游總收入超90億元，同比分別增長約10%和12%；
• 儋州預(yù)計(jì)2025年全年接待游客人數(shù)突破1200萬人次，同比增長9%，旅游總消費(fèi)達(dá)100億元，同比增長12%；

值得一提的是，串聯(lián)12個沿海市縣的海南環(huán)島旅游公路的開通，為海南縣域旅游添了一把火。

這讓瓊海、文昌等縣城不再是三亞的“附屬品”，而是形成了自己獨(dú)特的吸引力。

這種“三亞平替度假”模式背后，是年輕消費(fèi)者旅游觀念的轉(zhuǎn)變。

他們不再盲目追求高端品牌，而是更注重體驗(yàn)的真實(shí)性和本地化。

這種高性價比體驗(yàn)滿足了年輕消費(fèi)者對“度假感”的核心需求：陽光、閑散、體面、自由，卻不必支付高額賬單。

海南酒店分層時代已至

正如華住集團(tuán)創(chuàng)始人季琦所說，中國酒店市場的競爭早已不是比裝修、比價格，而是“地理折疊+消費(fèi)分層+年齡斷代” 交織出的精準(zhǔn)博弈。

在消費(fèi)能力維度上，奢侈、中產(chǎn)、平價市場將長期共存，構(gòu)成中國酒店業(yè)的基本盤。

在地域結(jié)構(gòu)上，中國酒店市場層次分明，涵蓋發(fā)展成熟的發(fā)達(dá)地區(qū)、穩(wěn)步增長的省會城市以及縱深廣闊的縣域市場。

可以說，海南乃至全國酒店業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了分層時代，一刀切的產(chǎn)品策略已無法滿足市場需求。

中研普華產(chǎn)業(yè)研究院《2025—2030年海南酒店市場深度評估與投資前景預(yù)測報告》中指出，海南酒店市場呈現(xiàn)兩極分化趨勢。

海南不僅是高端酒店品牌的聚集地，更是中國酒店業(yè)應(yīng)對市場變化、實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的試驗(yàn)場。

如今的海南，已構(gòu)建起覆蓋高、中、低端全消費(fèi)層級的住宿體系，開始進(jìn)入以品質(zhì)競爭、體驗(yàn)創(chuàng)新為核心的成熟階段。

首先，高端酒店正從住宿功能向目的地屬性轉(zhuǎn)變。

據(jù)驚蟄研究所觀察，當(dāng)前三亞酒店市場上，30歲至40歲的年輕客群正迅速崛起，這類群體已具備一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力與社會閱歷，處于“有錢有閑”的狀態(tài)，但也因?yàn)殚L期承受較大的工作與社會壓力，需要更高效的解壓方式，所以對高端乃至奢華酒店提出了更高要求——不再滿足于標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)流程，而是期待獲得個性化、專屬感強(qiáng)的體驗(yàn)。

三亞亞特蘭蒂斯酒店元旦期間推出火舞秀、跨年倒計(jì)時和樂隊(duì)駐唱；

三亞海棠灣君悅酒店推出含“漫步云端”空中體驗(yàn)的房型；

三亞海棠灣熹棠費(fèi)爾蒙酒店更是邀請《一飯封神》節(jié)目“超受歡迎菜品”得主、星廚Grace Choy進(jìn)入餐廳。

圖源：三亞亞特蘭蒂斯酒店

這些高端酒店已不僅提供住宿服務(wù)，更成為游客旅行體驗(yàn)的核心組成部分。

近年來，希爾頓、洲際等國際酒店集團(tuán)已開始布局縣城市場。華住集團(tuán)甚至喊出“縣縣有華住”的目標(biāo)，計(jì)劃在2030年前實(shí)現(xiàn)。

其次，近年來“反向旅游”趨勢也催生了海南縣城酒店新業(yè)態(tài)。

越來越多的年輕游客開始追求“平替、真實(shí)、在地感體驗(yàn)”，而海南眾多縣城正好滿足了這一需求。

海南縣城酒店并非分流走了三亞的游客，而是承接了冬季三亞溢出的旅游和住宿需求。

高端與平價并存的格局，正是海南酒旅市場成熟的標(biāo)志，未來海南酒店市場的多層次、多元化發(fā)展將成為新常態(tài)。

未來海南酒店市場，將不再是三亞一家獨(dú)大，而是與無數(shù)“平替”縣城共同完成的全民生意。