深度“1對(duì)2”洽談，茶葉文旅項(xiàng)目引熱議（投融界第917期微路演）

7月4日，杭州，投融界第917期創(chuàng)投對(duì)接微路演成功舉辦。

在“1對(duì)2深度洽談”的模式下，本次活動(dòng)精心設(shè)置了4個(gè)線下會(huì)議室和1個(gè)線上會(huì)議室。瓦普資本、盛大基金、磐合資本、萬(wàn)星投資、中喜基金、啟榮創(chuàng)投等10家知名創(chuàng)投機(jī)構(gòu)的代表坐鎮(zhèn)各會(huì)場(chǎng)。

每位創(chuàng)業(yè)者得以與兩位機(jī)構(gòu)代表進(jìn)行面對(duì)面、聚焦核心的深度對(duì)話。活動(dòng)聚焦多個(gè)創(chuàng)新賽道，其中D會(huì)場(chǎng)蔡總的鄉(xiāng)村振興產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目與A會(huì)場(chǎng)林總的茶葉電商直播及文旅研學(xué)項(xiàng)目成為關(guān)注焦點(diǎn)。

（第917期創(chuàng)投對(duì)接微路演活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)）

D會(huì)場(chǎng)蔡總的鄉(xiāng)村振興產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目，旨在通過(guò)構(gòu)建智慧現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園、高端食用菌生產(chǎn)基地、高效農(nóng)業(yè)園以及鄉(xiāng)村旅游、有機(jī)肥生產(chǎn)等多元業(yè)態(tài)，推動(dòng)鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)振興和可持續(xù)發(fā)展。

簡(jiǎn)單的項(xiàng)目介紹后，問(wèn)答環(huán)節(jié)交鋒深入，氣氛熱烈。萬(wàn)星投資的戴總率先發(fā)問(wèn)：“蔡總，您之前一直從事教育工作？”蔡總回應(yīng)道：“是的，當(dāng)了十幾年教師，后來(lái)看到農(nóng)業(yè)人才緊缺，就轉(zhuǎn)去做農(nóng)業(yè)科技推廣了。”隨后，戴總又追問(wèn)了股權(quán)出讓比例、團(tuán)隊(duì)建設(shè)情況、當(dāng)?shù)卣С值染唧w問(wèn)題，蔡總一一解答。

（第917期創(chuàng)投對(duì)接微路演活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)）

中喜基金的余總則更關(guān)注項(xiàng)目目前的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。蔡總表示：“我自己已經(jīng)投入了200萬(wàn)元，目前正在進(jìn)行前期的深度調(diào)研和土地籌備相關(guān)事宜，等5萬(wàn)畝土地全面落地后，將產(chǎn)生顯著收益。”

蔡總憑借其從教師到農(nóng)業(yè)科技推廣者的豐富經(jīng)驗(yàn)、對(duì)農(nóng)業(yè)痛點(diǎn)的深刻理解以及充滿使命感的介紹，展現(xiàn)了項(xiàng)目的扎實(shí)基礎(chǔ)和宏大愿景。雙方現(xiàn)場(chǎng)互加微信，約定保持進(jìn)一步溝通。

在A會(huì)場(chǎng)，林總推介了他的茶葉電商直播與文化旅游研學(xué)融合項(xiàng)目。項(xiàng)目依托自有茶基地、合作的制茶大師資源以及地方政府支持，力圖通過(guò)線上直播引流，結(jié)合線下直銷(xiāo)與沉浸式茶園體驗(yàn)來(lái)增強(qiáng)客戶粘性。

（第917期創(chuàng)投對(duì)接微路演活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)）

云和資本嚴(yán)總犀利提問(wèn)：“您讓消費(fèi)者參與研學(xué)活動(dòng)，主要目的是什么？是為了直接銷(xiāo)售茶葉還是別的？”

林總回答：“我們目前的茶葉銷(xiāo)售還是以中低端為主，但也積累了不少有潛力消費(fèi)高端產(chǎn)品的客戶。研學(xué)活動(dòng)主要就是針對(duì)這部分高端意向客戶，通過(guò)深度的茶文化體驗(yàn)和知識(shí)培訓(xùn)，提升他們的品牌認(rèn)知和忠誠(chéng)度，最終引導(dǎo)高端產(chǎn)品消費(fèi)。”

瓦普資本的張總聚焦關(guān)鍵問(wèn)題：“引入文旅研學(xué)這些板塊后，未來(lái)的成本結(jié)構(gòu)會(huì)不會(huì)變得非常分散，難以管控？營(yíng)收主力是否還是茶葉？”

“您問(wèn)到了關(guān)鍵。是的，營(yíng)收的絕對(duì)主力肯定還是茶葉產(chǎn)品的銷(xiāo)售。研學(xué)等業(yè)態(tài)更多是增值服務(wù)和引流手段，我們會(huì)控制投入，確保核心盈利不受影響。”林總答道。

（第917期創(chuàng)投對(duì)接微路演活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)）

作為16歲就深耕茶行業(yè)的“老茶人”，林總積累了豐富的行業(yè)資源。整個(gè)洽談氛圍融洽，兩位機(jī)構(gòu)嘉賓對(duì)林總在當(dāng)前大消費(fèi)領(lǐng)域創(chuàng)投環(huán)境趨冷背景下尋求創(chuàng)新突破的路徑表示非常認(rèn)同。

在一個(gè)接一個(gè)的項(xiàng)目對(duì)接順利完成后，今天的路演活動(dòng)圓滿結(jié)束。

作為專業(yè)的一站式創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)，投融界將持續(xù)優(yōu)化此類高效對(duì)接模式，辦好每一場(chǎng)創(chuàng)投對(duì)接微路演活動(dòng)，鋪設(shè)好這條通往創(chuàng)投市場(chǎng)的快車(chē)道，堅(jiān)定陪伴每一位懷揣夢(mèng)想、腳踏實(shí)地的創(chuàng)業(yè)者，共同奔赴充滿希望的未來(lái)。（文/若水）

（本文照片均為活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)拍攝）