智譜 VS MiniMax：國產(chǎn)大模型雙雄上市記

本文系基于公開資料撰寫，僅作為信息交流之用，不構(gòu)成任何投資建議

48小時(shí)內(nèi)，兩家國產(chǎn)大模型巨頭——智譜與MiniMax，先后敲響港交所的鐘聲，屬于中國AI的資本敘事，悄然進(jìn)入新章。

今天我們來拆解對(duì)比下智譜和MiniMax招股書透露的財(cái)務(wù)基本面，來看看二者在資方、商業(yè)化變現(xiàn)路徑、成本支出中有哪些不同，順便探析下現(xiàn)如今國產(chǎn)大模型整體的發(fā)展?fàn)顩r。

（注：本文數(shù)據(jù)均來自招股書，匯率按1：7估算）。

01

資方對(duì)比：智譜“國家隊(duì)”氛圍更濃

行文伊始，我們先來看一下二者融資歷程和背后的資方差異。

根據(jù)招股書，自2022年起，智譜在上市前已完成8輪市場(chǎng)融資，智譜的資方主要分為三大類：國資背景的基金、VC\PE機(jī)構(gòu)及互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)資本。

除了地方大基金，相對(duì)知名的VC機(jī)構(gòu)有君聯(lián)資本、啟明創(chuàng)投、今日資本、達(dá)晨財(cái)智、紅杉等等，知名的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)基金有美團(tuán)系的三快科技、阿里系的上海飛玡、以及騰訊和小米系等等。

MiniMax背后的資方同樣豪華，在成立短短三年多以來，經(jīng)歷了7輪融資，相對(duì)知名的VC機(jī)構(gòu)有紅杉、經(jīng)緯、基石資本、云啟資本、IDG、高瓴創(chuàng)投等等，相對(duì)知名的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)基金包括米哈游、阿里巴巴、騰訊、小紅書、小米、金山等等。

作為明星項(xiàng)目，二者背后的資方有一定的重疊度，差異最大的一方面是智譜的國家資本多一點(diǎn)，MiniMax因?yàn)榇蟛糠謽I(yè)務(wù)在海外，國際資本多一點(diǎn)，產(chǎn)業(yè)基金中，米哈游比較特殊，持股MiniMax的份額較高，畢竟米哈游是MiniMax的客戶，也是同地區(qū)不同領(lǐng)域的佼佼者。

資方的差異也決定了現(xiàn)階段二者商業(yè)化路徑的分野，智譜更青睞機(jī)構(gòu)客戶，也不難理解為何劉德兵在上市的內(nèi)部信中，沒談市值沒談?lì)A(yù)期，而是專注地聊了聊技術(shù)；而MiniMax則是以C端客戶和AI應(yīng)用為主，需要更大的曝光，因此我們能在羅老師的博客中，看到閆俊杰的身影。

02

生意對(duì)比：To B毛利高，To C增速快

毋庸置疑的是，智譜和MiniMax都是目前國內(nèi)領(lǐng)先的大模型廠商，從財(cái)報(bào)的表述來看，它們對(duì)利用大模型商業(yè)化這件事的思考不同。

智譜和MiniMax的終極目標(biāo)都是AGI，智譜的表述更大膽一點(diǎn)，從業(yè)務(wù)介紹的第一句就挑明智譜創(chuàng)立的目的，就是在中國追求通用人工智能（AGI）的創(chuàng)新。而MiniMax的表達(dá)略顯含蓄：致力于推動(dòng)人工智能創(chuàng)新，已執(zhí)行各類人類智力任務(wù)。

但是從商業(yè)化的路徑來看，MiniMax明顯是更大膽的那一個(gè)。

智譜目前主要的業(yè)務(wù)圍繞著機(jī)構(gòu)客戶，采用模型即服務(wù)（MaaS） 模式，核心是為機(jī)構(gòu)客戶提供基座大模型能力，商業(yè)化變現(xiàn)之路更像是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的SaaS公司。具體的業(yè)務(wù)模式有兩種，一種是幫助客戶本地定制專屬AI模型，一種是在云端幫客戶構(gòu)建AI解決方案。

而MiniMax商業(yè)化路徑完全是圍繞著應(yīng)用和C端用戶，披露的口徑也從機(jī)構(gòu)用戶變成了MAU，據(jù)財(cái)報(bào)披露目前其原生AI產(chǎn)品付費(fèi)用戶規(guī)模約為177萬，企業(yè)級(jí)機(jī)構(gòu)客戶約2500家。

月活用戶中，Talkie/星野（Talkie國內(nèi)版）這一款產(chǎn)品的用戶數(shù)就接近四分之三，Talkie是一款語音文字生成類的情感APP，我們也曾經(jīng)專門介紹過（詳見：《騰訊米哈游押寶的中國AI應(yīng)用，正在海外悶聲發(fā)財(cái)》）。

簡單來講，智譜和MiniMax，一個(gè)TO B，一個(gè)TO C。

兩種模式也直觀反映在了二者的業(yè)績，MiniMax過去三年的收入更加平滑，基本盤更大，今年前九個(gè)月的收入增速約為175%。

而智譜今年上半年的增速更快，達(dá)到了325%，其一是基數(shù)較低，其二是To B客戶付費(fèi)能力強(qiáng)，短期內(nèi)的收入彈性較大。

從成本側(cè)來看，TO B業(yè)務(wù)的確定性也更強(qiáng)，并且可以攤平前期投入成本，換算到單一項(xiàng)目的成本更低，而TO C業(yè)務(wù)需要一定量的前期投入，隨著用戶增多，必然要花費(fèi)更多的營運(yùn)成本，因此智譜毛利轉(zhuǎn)正更早，且平均毛利要高于MiniMax。

2022年至今，MiniMax一共虧損了92.4億人民幣，而智譜在未披露2025年Q3的前提下，同樣虧損了62.48億人民幣。整體估算來看，MiniMax自2022年以來，比智譜多虧了20億。

智譜的TO B短期收入增速更快，毛利更高，這么看目前大模型是不是TO B的模式更好？

顯然也不是，因?yàn)镸iniMax比智譜晚成立兩年半，并且知道2023年才開啟商業(yè)化變現(xiàn)之路，而目前智譜整體的收入基本盤還不如MiniMax，按照披露口徑估算（MiniMax收入按兩個(gè)季度估算），目前智譜的收入規(guī)模約為MiniMax年度收入的76%。

也就是說拉長周期來看，TO C模式的增長穩(wěn)定性，高增速的可持續(xù)性更強(qiáng)，并且MiniMax還有一個(gè)優(yōu)勢(shì)，就是來自非中國大陸地區(qū)的收入占比達(dá)到了73.1%，掙Dollar換算過來確實(shí)更掙錢。

To C的模式變現(xiàn)的方法更多（比如廣告、用戶付費(fèi)等），相對(duì)更成熟穩(wěn)定，因此市場(chǎng)給于MiniMax的估值略高。

當(dāng)然，目前兩家大模型公司還處在探索期，上市是為了彌補(bǔ)資金缺口，未來的商業(yè)化變現(xiàn)路徑并不確定，無論To C還是To B，只是目前我們根據(jù)招股書膚淺的判斷，未來二者的商業(yè)化路徑也有可能趨同。

03

成本對(duì)比：大模型企業(yè)算力成本占企業(yè)總費(fèi)用大約65%

聊完了收入側(cè)，我們?cè)賮砜纯闯杀緜?cè)二者的差異，智譜和MiniMax因?yàn)槌闪⒛晗掭^短，無論是資產(chǎn)側(cè)還是成本側(cè)，報(bào)表都相對(duì)簡單清晰，我們拆分了費(fèi)用及資產(chǎn)，得出了二者較為明顯的四個(gè)方面差異：

1）MiniMax的階段性營銷費(fèi)用更高，智譜的研發(fā)成本更高

從成本結(jié)構(gòu)來看，智譜和MiniMax過去三年的管理成本完全一致，差異主要在銷售費(fèi)用和研發(fā)費(fèi)用中，其中MiniMax 2024年整體的銷售費(fèi)用達(dá)到了智譜的150%以上，是最顯著的差異點(diǎn)。

銷售成本很好的反應(yīng)了二者業(yè)務(wù)模式的不同，拆分銷售成本明細(xì)項(xiàng)來看，最新一期MiniMax的業(yè)務(wù)推廣費(fèi)占比達(dá)到92%，C端產(chǎn)品的廣告費(fèi)投入要遠(yuǎn)高于B端產(chǎn)品，并且MiniMax目前主要的收入源自海外，因此投入成本以美元計(jì)價(jià)，此前Talkie的投流非常高，費(fèi)用自然更高。不過2025年以來，MiniMax的銷售投入有明顯的收窄趨勢(shì)。

智譜的銷售費(fèi)用中，廣告占比僅為46%，人員成本占比34%，也比較符合互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代SaaS產(chǎn)品依賴人員銷售的慣性邏輯。

研發(fā)成本方面，二者的研發(fā)投入費(fèi)用都很高，2022-2024三年間，智譜投入了28億，MiniMax投入了19億，并且明顯都有加速的趨勢(shì)。現(xiàn)階段來看，智譜花在研發(fā)的費(fèi)用還是略勝一籌。

2）MiniMax人員成本顯著低于智譜

拆解費(fèi)用細(xì)項(xiàng)我們便會(huì)發(fā)現(xiàn)，不僅僅是前文中提到銷售費(fèi)用，智譜在其他各項(xiàng)費(fèi)用明細(xì)中，人員成本的占比都要比MiniMax高，并且主營業(yè)務(wù)成本中，智譜人員成本的占比達(dá)到了39%，是支出第一大項(xiàng)，而MiniMax僅有1.4%。

當(dāng)然，這可能還是與業(yè)務(wù)模式相關(guān)，畢竟定制化業(yè)務(wù)本就需要更多的研發(fā)人員，智譜整體的人員規(guī)模要遠(yuǎn)比MiniMax高。

3）智譜和MiniMax的研發(fā)開支70%-80%花在算力上

再來看一下智譜和MiniMax研發(fā)費(fèi)用的細(xì)分類別開支，以今年已披露的研發(fā)費(fèi)用構(gòu)成來看，智譜和MiniMax的研發(fā)投入結(jié)構(gòu)高度一致。

智譜的人員工資為17%，MiniMax為16%+4%的股份支付對(duì)價(jià)，二者相差三個(gè)點(diǎn)。外部的技術(shù)服務(wù)費(fèi)約1-3%，沒有差距。

差異較大的可能是折舊費(fèi)用，從資產(chǎn)層面來看，MiniMax的使用權(quán)資產(chǎn)中，沒有標(biāo)明算力成本，大多數(shù)是物業(yè)及辦公成本，智譜有部分自購算力資產(chǎn)，因此研發(fā)費(fèi)用中計(jì)提了部分折舊，可以推算MiniMax的算力大多數(shù)依賴外租。

智譜和MiniMax的算力成本占研發(fā)的比例都超過70%，如果智譜的折舊費(fèi)用與算力相關(guān)，那么二者都有80%的研發(fā)成本花費(fèi)在了算力上。

而研發(fā)費(fèi)用也是二者支出最高的成本項(xiàng)，刨除業(yè)務(wù)所需的主營業(yè)務(wù)成本，智譜和MiniMax的研發(fā)費(fèi)用占期間費(fèi)用的比例分別為80.2%和74.6%。

換句話說，目前大模型公司的算力成本，占總費(fèi)用的65%左右。

4）智譜和MiniMax的現(xiàn)金儲(chǔ)備相同，但MiniMax的閑錢更多

再來看一下智譜和MiniMax資本構(gòu)成有何不同。

截止最新的財(cái)報(bào)期（智譜25年6月，MiniMax25年9月），MiniMax的總資產(chǎn)約79億，而智譜的總資產(chǎn)約為51億，MiniMax更“重”一點(diǎn)。

分項(xiàng)目來看，還是因?yàn)闃I(yè)務(wù)模式的差距，讓智譜和MiniMax在少數(shù)資產(chǎn)項(xiàng)目上產(chǎn)生了差異，比如智譜的應(yīng)收款更多一點(diǎn)，MiniMax預(yù)付成本更多一點(diǎn)。

智譜和MiniMax都沒有債務(wù)壓力，智譜的銀行貸款1.37億左右，MiniMax僅有0.99億，絕對(duì)金額都非常小。

從營運(yùn)側(cè)來看，智譜2024年經(jīng)營性現(xiàn)金流支出了22.45億元，MiniMax支出了18.09億元，智譜略多。截止報(bào)告期最新的現(xiàn)金流余額，智譜為25.52億元，MiniMax為25.39億元，二者相差不大。

從智譜的角度來看，相對(duì)缺乏現(xiàn)金流，這輪上市確實(shí)幫助其緩解了資金壓力；而MiniMax目前來看資本盈余還較多，前文中提到的資產(chǎn)差異中，MiniMax還有45億以公允價(jià)值計(jì)量的短期投資，附注闡釋了這部分資產(chǎn)主要為理財(cái)，現(xiàn)金安全墊更厚一點(diǎn)。

04結(jié)語

誠然，前文中提到的智譜與MiniMax財(cái)務(wù)層面的差異，都是我們通過拆分科目，用放大鏡的視角來尋找二者的差異。如果從結(jié)構(gòu)來說，無論是資產(chǎn)結(jié)構(gòu)占比，還是營收增速趨勢(shì)，甚至是費(fèi)用的支出構(gòu)成，智譜和MiniMax的差異并不大。

拆解財(cái)報(bào)最大的好處是讓我們認(rèn)識(shí)到了大模型公司真正的樣子，比如現(xiàn)階段大模型企業(yè)的營收增速連年翻倍，大模型公司也有不少的營銷支出，并且65%左右的成本都集中在算力等等。

除此之外，無論是智譜還是MiniMax，都是以AGI為最終目標(biāo)，現(xiàn)階段無論是押注機(jī)構(gòu)深層賦能，還是擁抱用戶廣泛連接，只是當(dāng)前背景下的兩種注腳而已，To B也好To C也罷，可能未來的終局，都是To AI（為達(dá)成AGI而服務(wù)）。